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李哲賢 2022年度中國100強(qiáng)講師
中國式阿米巴經(jīng)營、企業(yè)運(yùn)營管控
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李哲賢:李哲賢博士:執(zhí)行力不到位一切等于零
2017-06-01 3096

  李哲賢博士指出,阿米巴經(jīng)營的精髓就是“銷售額最大化、經(jīng)費最小化”,這一原則是單位時間核算制的基礎(chǔ),經(jīng)營的根本就是在向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)時,必須防止浪費、削減開支。該觀點與中國兵器北化集團(tuán)甘肅銀光化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司推行的“三化”工作具有共通之處,都是通過全員參與,關(guān)注細(xì)節(jié),開源節(jié)流的方式實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成本最小化,收益最大化。


  李哲賢


  一、有工作沒努力等于零


  阿米巴經(jīng)營的核心方法是把企業(yè)劃分為一個個獨立核算、自我經(jīng)營的成本、利潤核算單元,運(yùn)用單位時間核算的管理會計模式,便于貫徹公司的經(jīng)營目標(biāo),指明發(fā)展方向,使各“阿米巴”及時了解市場變化,調(diào)節(jié)經(jīng)營管理策略,培養(yǎng)員工的經(jīng)營競爭意識,激發(fā)全體員工的工作熱情,最大限度提高營業(yè)收入,減少支出和浪費,從而實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,創(chuàng)造較高的收益。作為公司員工,我從這一經(jīng)營方式中領(lǐng)悟到的是,作為個體的員工是企業(yè)這個集體的小“阿米巴”,員工個人創(chuàng)造的價值與企業(yè)的最大化收益密切相關(guān),這需要我們通過學(xué)習(xí),不斷提高個人技術(shù)水平與素養(yǎng),進(jìn)而提升個體這個小阿米巴的價值創(chuàng)造能力。


  對于每位營銷人來說一定要學(xué)會珍惜,學(xué)會感恩。金融危機(jī)下營銷人更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會。千里之行、始于足下,懂得把握機(jī)會的人才會笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金飯碗也會變成泥飯碗。


  二、有能力沒表現(xiàn)等于零


  李哲賢


  每個人都有自己的長處,知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認(rèn)同,才能獲取更大的發(fā)展空間。所以,如果自認(rèn)為是匹千里馬,請先日行千里路,在展現(xiàn)自己能力的同時,伯樂也會出現(xiàn)。千萬記住:潛在優(yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢,否則就會變成包袱。


  三、有計劃沒行動等于零


  計劃只是執(zhí)行的前提,而行動才是執(zhí)行的真諦,如果計劃不能通過行動去實踐與總結(jié),任何完美的計劃都只能是一個永不能實現(xiàn)的童話。所以說,營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案,而是即刻行動。


  四、有機(jī)會沒爭取等于零


  授之以魚不如授之以漁,工作絕不僅僅是一份薪水,工作中,市場上涌現(xiàn)的種種機(jī)會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機(jī),爭取機(jī)會、把握機(jī)會只需要比別人多想一點、多做一點。


  五、有布置沒監(jiān)督等于零


  李哲賢


  李哲賢博士指出,工作要有布置、有落實、還要有監(jiān)督,他們不能代替監(jiān)督,只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)。才可能在最后把工作開展得更好。


  六、有進(jìn)步?jīng)]持續(xù)等于零


  每個人都積極謀求進(jìn)步,團(tuán)隊才能進(jìn)步,持續(xù)的進(jìn)步將是團(tuán)隊不斷成長,“無功就是過,功小也是過”,如果進(jìn)步?jīng)]有持續(xù)、或有一點小進(jìn)步就原地不動,最終的命運(yùn)只能是末位淘汰。


  阿米巴經(jīng)營使我更加深刻地體會到優(yōu)秀員工和普通員工的不同之處就在于樹立主人翁意識,不滿于現(xiàn)狀,尋求更有效、更切實的,能夠為公司創(chuàng)造價值工作方法,以及在自己從事的崗位上,發(fā)揮最大作用,為公司貢獻(xiàn)力量的精神境界和行動力。


  七、有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零


  面對瞬息萬變的市場,任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個行動的失敗。


  所以,除了完美的計劃、細(xì)節(jié)的把握及時地實施外,還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進(jìn)行處理、彌補(bǔ),以防“千里之堤、潰于蟻穴”。


  八、有操作不靈活等于零


  李哲賢博士指出,營銷重在創(chuàng)新,人無我有,人有我優(yōu),切忌生搬硬套,經(jīng)驗主義,任何流程操作、操作,面對靈活易變的市場,才可能無差異致勝。

李哲賢


  九、有價值沒利用等于零


  營銷人必須是一個會算賬的好管理者:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價值,甚至公司價值也是價值,只有合理利用價值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來,才算是合格的營銷人員。


  十、有銷量沒利潤等于零


  如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標(biāo)桿,那么利潤就是標(biāo)桿上的標(biāo)尺,僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的,只有實現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量,只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優(yōu)秀的營銷人員。


  管理創(chuàng)新的關(guān)鍵在于把每一個細(xì)節(jié)執(zhí)行到位。執(zhí)行是基礎(chǔ),細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。


  阿米巴經(jīng)營的核算思路類似家庭收支,讓員工更容易理解,采用的收付方式是用總收入扣除花銷得出利潤,再除以總的勞動時間,作為衡量核算的指標(biāo),讓員工更加直觀地了解自己每小時創(chuàng)造的附加價值,從而反映經(jīng)營狀況,準(zhǔn)確評判員工為企業(yè)做出的貢獻(xiàn)。企業(yè)以直觀的方式將經(jīng)營盈虧呈現(xiàn)給員工,使員工更方便、更善于衡量出自己工作的效率及優(yōu)缺點,了解自己的工作付出是否真正實現(xiàn)了對應(yīng)的價值,發(fā)現(xiàn)問題點,持續(xù)改善。工作中有人創(chuàng)造出高額的收益,有人碌碌無為,有的人消耗了時間、物質(zhì),卻讓企業(yè)蒙虧。企業(yè)發(fā)展需要的是可以看得見的收益,作為員工通過直觀評估,自我定位,優(yōu)者可以更優(yōu),有差距者可以及時改善,每一位員工的提升都有益于企業(yè)的發(fā)展。面對今后機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的形勢,我們必須不懈努力,樹立危機(jī)意識,成本意識和市場先行的觀念,攜手共進(jìn),共同為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。


  李哲賢


  蕪湖化工阿米巴阿米巴經(jīng)營長學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營的心得分享:


  自從九月底被分廠選為十萬噸離子膜裝置的迷你阿米巴經(jīng)營長這段時間以來,參加了分廠以及公司舉行的多次關(guān)于阿米巴實踐的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),從中看出公司領(lǐng)導(dǎo)對我們廠未來的期望和決心,公司領(lǐng)導(dǎo)的這種堅定的決心,給了全廠員工安全感和信心,也有利于阿米巴盡早實現(xiàn)全員參與的進(jìn)展,這對本人來說是一種榮幸,也是一種責(zé)任和挑戰(zhàn)。


  通過這段時間的學(xué)習(xí),從對阿米巴一無所知到現(xiàn)在可以獨立進(jìn)行阿米巴經(jīng)營會計報表的核算,從中真正感受到了自我價值的極大提升。剛開始接觸阿米巴的時候我在想,搞阿米巴有什么用,我很不理解,在工廠現(xiàn)階段這么困難的情況下,既浪費金錢,更浪費精力,我們是搞生產(chǎn)的,把生產(chǎn)管理好不就行了嗎?更何況該節(jié)省的,不該浪費的,我們都做的很優(yōu)秀了,已經(jīng)沒有可以再提升的空間了。


  然而現(xiàn)在這種思維已被徹底顛覆了。在接受學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中,首先提到的就是要統(tǒng)一思想,形成正確的思維,堅定的決心,這是實行阿米巴經(jīng)營的前提。如果不能有統(tǒng)一的思維,勁就不能往一處使。稻盛老先生在拯救日航時就強(qiáng)調(diào)“不換思維就換人”。馬云先生當(dāng)初創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)十八羅漢統(tǒng)一思想,堅定信念,造就當(dāng)前的國內(nèi)首富。


  在阿米巴的學(xué)習(xí)中,稻盛的阿米巴經(jīng)營是以經(jīng)營哲學(xué)為基礎(chǔ)的,即敬天愛人。對于經(jīng)營企業(yè)來說,敬天就是堅守本企業(yè)的經(jīng)營理念,遵循企業(yè)的經(jīng)營原理原則來做事,而愛人就是以心為本,懷有“利他之心”為他人創(chuàng)造價值。就拿本工段的廢硫酸為例,由于客戶反映其中有效氯含量偏高,工段立刻采取措施,以空氣吹除法使有效氯下降65%左右,達(dá)到令客戶滿意的指標(biāo),這也反映出競爭力來自“利他之心”。


  本月初,在分廠例行調(diào)度會上,章廠長自信的提出十月份分廠目標(biāo)盈利。如果在以前,我對這個概念很籠統(tǒng)。但通過獨立核算經(jīng)營會計報表,讓我很清楚的了解到分廠及工段的經(jīng)營狀況,通過數(shù)據(jù)反映出每個單元的費用、盈余情況,揚(yáng)長避短。例如工段的裝置在多少負(fù)荷下利潤是最大的,這在以前是完全沒有概念的。我相信章廠長提出的目標(biāo)是有足夠底氣的,在全分廠的努力下也一定會實現(xiàn)的。


  阿米巴經(jīng)營的原則是“銷售額最大化,費用最小化”,雖然銷售額最大化跟我們生產(chǎn)崗位的關(guān)系不是很大,但費用最小化卻跟我們緊密相關(guān)的。例如本工段堿濃度的精確控制,控制范圍的縮小,亞納用量的控制等都影響到費用的降低,這些都是離不開全體員工的參與,而阿米巴經(jīng)營的最終目標(biāo)就是實現(xiàn)全員參與,以理念+算盤的量化分權(quán)經(jīng)營本質(zhì),以人心經(jīng)營復(fù)制老板理念,以經(jīng)營促管理,把握經(jīng)營方向,來培養(yǎng)公司優(yōu)秀人才。每個人發(fā)揮一點智慧,就會匯聚成一個大智慧,有大智慧就有好結(jié)果,我們?nèi)w員工都有這個信心。


  來源:阿米巴實踐研究院www.ambsjyjy.com

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