職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人訓(xùn)練教程

1、前言——當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)前景分析

2、質(zhì)量服務(wù)——質(zhì)量服務(wù)的重要性及如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)量服務(wù)

3、資源開發(fā)——開發(fā)理念，六種開發(fā)方法

4、處理客戶異議——澄清客戶核心異議，贏得客戶認(rèn)可，解決客戶問題，轉(zhuǎn)入下一銷售階段

5、獲取委托——獲取委托的過程及常用的有效工具

6、與客戶合作——客戶保留，探尋客戶真實(shí)需求，產(chǎn)品展示及促成

7、斡旋議價(jià)——斡旋的原則，議價(jià)的十條建議

8、售后服務(wù)——售后服務(wù)的時(shí)機(jī)，售后服務(wù)的形式

9、職業(yè)生涯規(guī)劃——讓每一位員工獲得成功