【課程前言】

溝是原因，通是目的；談是手段，判是結(jié)果。溝通無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在；談判是一種目的性極強(qiáng)的溝通形式。

與家人溝通傾訴你的情感；與朋友溝通分享你的思想；與客戶溝通銷售你的價(jià)值；與公眾溝通創(chuàng)造你的品牌；與員工溝通傳達(dá)你的愿景；與領(lǐng)導(dǎo)溝通構(gòu)建你的定位。。。。。

可是，經(jīng)常會(huì)有這種結(jié)果：

同一個(gè)朋友，不同的人獲得的信任不同；

同一個(gè)家庭，不同的人得到的關(guān)愛(ài)不同；

同一個(gè)職位，不同的人得到的報(bào)酬不同；

同一個(gè)客戶，不同的人成交的金額不同；

同一個(gè)企業(yè)，不同的人晉升的機(jī)會(huì)不同。

。。。。。。。  

到底是什么造成了這些差異？

----溝通技巧！無(wú)技巧不溝通，無(wú)溝通不成功！

【課程時(shí)間】

1天

【課程大綱】

第一講 溝通是通向成功的鑰匙

1.演講與口才是必修課

2.有思想，不會(huì)分享等于沒(méi)有

3.決定業(yè)績(jī)的三方面：態(tài)度、知識(shí)、技巧

4.成功者必備：全天候溝通技巧

第二講 有效溝通技巧

1.溝而不通是什么原因

2.信息發(fā)送、接收、反饋

3.有效發(fā)送信息的技巧

4.溝通的第一法寶：積極聆聽(tīng)

5.有效反饋技巧

第三講 肢體語(yǔ)言的魅力

1.溝通的第二法寶：彼此信任

2.有效溝通的姿勢(shì)

3.請(qǐng)注意溝通時(shí)的眼神

4.第一印象很重要

5.說(shuō)話語(yǔ)氣及音色的運(yùn)用

第四講 因人而異的溝通技巧

1.孔雀型

2.老虎型

3.考拉型

4.貓頭鷹型

5.變色龍型

第五講 溝通的方向性問(wèn)題

1.往上溝通要有膽識(shí)

u  竭誠(chéng)其事，全力以赴

u  將順其美，匡救其過(guò)

u  見(jiàn)得思義，見(jiàn)危授命

u  進(jìn)德修業(yè)，取信于上

u  謹(jǐn)言慎行，腳踏實(shí)地

2.往下溝通要有心情

u  簡(jiǎn)在帝心，允執(zhí)其中

u  虛懷若谷，謙以下人

u  從諫如流，廣開(kāi)言路

u  賞罰分明，舉賢任能

u  正己化人，言行合一

u  同體大悲，與民同樂(lè)

3.水平溝通要有肺腑

u  周而不比，群而不黨

u  和而不同，同而不斥

u  見(jiàn)賢思齊，薦賢于上

u  親如兄弟，相敬如賓

第六講 高效溝通流程

1.事前準(zhǔn)備

2.確認(rèn)需求

3.傾聽(tīng)反饋

4.溝通的第三法寶：同理對(duì)換

5.闡述觀點(diǎn)

6.探討異議

7.達(dá)成協(xié)議

8.共同實(shí)施

第七講 客戶談判技巧

1.合情合理

2.有理有據(jù)

3.騎虎難下

4.軟硬兼施

5.投其所好

6.趁熱打鐵

7.氛圍營(yíng)造

8.提問(wèn)技術(shù)

9.迂回戰(zhàn)略

10.幽默智慧

11.攻心為上

12.保持原則

備注：課程中會(huì)涉及西方溝通學(xué)，心理學(xué)，及部分國(guó)學(xué)，歷史典故營(yíng)養(yǎng)

【課堂建議】

1、

不遲到，不隨意走動(dòng)，非重要電話不接聽(tīng)，手機(jī)靜音或關(guān)機(jī)

2、

所有俗務(wù)之心都放心，有緣相聚一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)德修業(yè)

3、

課堂中都是同窗好友，無(wú)有貴賤親疏者，我們都是在一起的學(xué)習(xí)者、分享者