董碧蓮分享：

         我來(lái)自云南昆明。我是無(wú)意中進(jìn)入到茶這個(gè)行業(yè)的。茶是個(gè)健康飲品，所以我就從一個(gè)喝茶的人變成做茶的人，最后就成了茶販子。目前我面臨著兩種選擇：一是在國(guó)內(nèi)建一個(gè)茶廠(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；二是到國(guó)外種茶，把茶賣(mài)給老外，讓他們除了喝咖啡與紅酒之外，再喝點(diǎn)茶。

        所以有些困惑，到底應(yīng)該在國(guó)內(nèi)呢？還是應(yīng)該開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)呢？來(lái)到這個(gè)課堂，就是為了解決這個(gè)矛盾，同時(shí)也希望跟大家分享我的想法，大家也幫我斟酌一下。

        來(lái)到這個(gè)課堂里，看到這么多同學(xué)，帶著各種各樣的問(wèn)題來(lái)等待李江濤老師給大家答疑解惑，心理有些激動(dòng)。

        十多年前我稀里糊涂的買(mǎi)了幾棵老茶樹(shù)，此后這幾顆茶樹(shù)一直在我心中占據(jù)著很大的位置。后來(lái)，我在老茶樹(shù)下面就蓋了小木屋，采茶、制茶，喝茶，有認(rèn)識(shí)的就一起分享。后來(lái)這些朋友出錢(qián)，就成了茶生意。但是我沒(méi)有把這個(gè)買(mǎi)賣(mài)做好，春天的古樹(shù)是非常值錢(qián)的，來(lái)炒的人也很多。

         我有一些在世界上做高端品牌的朋友，他們教我把它做成紅茶，效果特別好。

        后來(lái)一些專(zhuān)業(yè)的高端人士，比如說(shuō)日本的山德利和英國(guó)的立頓公司，他們?cè)谄凡璧臅r(shí)候，對(duì)我的茶評(píng)價(jià)很高，由此我看到了商機(jī)，也看到了不被看好的夏茶的價(jià)值。但是我不知道怎么把它做成生意，所以這些茶就的在我家里堆積了，但我不愿意賤買(mǎi)它。

        在聽(tīng)老師講課的時(shí)候，想到了一些清晰的思路和方法，把這個(gè)種困惑解決了，對(duì)此我很感激，感謝老師，感恩各位同學(xué)，謝謝。

李老師點(diǎn)評(píng)：

         李老師： 分類(lèi)這兩個(gè)字是商業(yè)模式的一種方法，也是我們生活中處理問(wèn)題的一個(gè)重要方法。研究商業(yè)模式，最重要的就是七個(gè)字，就是“分類(lèi)分層分階段”。不管你的問(wèn)題是什么，首先要分類(lèi)，這個(gè)問(wèn)題和商業(yè)模式是什么關(guān)系。

        董大姐的這個(gè)問(wèn)題可以從兩個(gè)方面來(lái)解答：第一企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題；第二涉及到在國(guó)內(nèi)和國(guó)外怎么做，而怎么做又跟商業(yè)模式有關(guān)系。

          實(shí)際上，我希望在這三天的學(xué)習(xí)中，是以大家為主體的。比如我們找一個(gè)項(xiàng)目或者找一個(gè)企業(yè)，把它的商業(yè)模式做出來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我把商業(yè)模式的一些理論體告訴大家，同時(shí)如果是在座的要想融資的話(huà)，我會(huì)告訴大家怎么去把這個(gè)商業(yè)模式變成商業(yè)模式計(jì)劃書(shū)，怎么用商業(yè)計(jì)劃書(shū)和資本打交道。不過(guò)融資和商業(yè)模式計(jì)劃書(shū)不是這次上課的主要內(nèi)容，但是我會(huì)引導(dǎo)大家去做。這個(gè)課堂最主要就是一件事，把商業(yè)模式說(shuō)清楚。

         傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是沿著產(chǎn)品這條線(xiàn)來(lái)的。先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，然后銷(xiāo)售出去，然后把品牌做出來(lái)，把服務(wù)做好。不過(guò)我們一般認(rèn)為這種模式就叫營(yíng)銷(xiāo)，所以一般不把營(yíng)銷(xiāo)叫商業(yè)模式。

         如果這條線(xiàn)做好了，就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，你在做生產(chǎn)的時(shí)候和采購(gòu)的時(shí)候，你就有能力做帳期，或者我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中出現(xiàn)了很多資源。研究商業(yè)模式就要研究這個(gè)資源能不能開(kāi)發(fā)出來(lái)。所以什么叫商業(yè)模式？就是我把產(chǎn)品賣(mài)出去以后，我再看看如果產(chǎn)品不掙錢(qián)了，怎么通過(guò)別的途徑掙錢(qián)。

       我講的商業(yè)模式課程和別人不同。那就是我能很清晰地告訴你，商業(yè)模式在哪里出現(xiàn)，分幾種類(lèi)型，用什么方法設(shè)計(jì)出來(lái)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有人講商業(yè)模式，但你聽(tīng)了半天你也不知道什么是商業(yè)模式，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄际怯昧信e法來(lái)說(shuō)明什么是商業(yè)模式，沒(méi)有系統(tǒng)的理論。而我的商業(yè)模式，既有理論支持，又有案例佐證。