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李江濤:從“守株待兔”談商業(yè)模式
2016-01-20 12452

大家都知道“守株待兔”這個成語。

          守株待兔的人之所以等不到兔子,是因為兔子撞樹是個偶然事件。從管理學的角度來說,是因為他違背了管理學的一個基本原則,那就是管理的過程就是就是施加影響的過程。我認為,施加影響是管理學中最有價值的一句話?!笆刂辍薄按辈涣恕巴谩保褪且驗橥米幼矘溥@種事你沒辦法“施加影響”。

         準確地來說,戰(zhàn)略并不是把握方向,而是對未來施加影響的一個過程。要看有什么機會,有了機會能不能抓住。所以當機會出現(xiàn)的時候不能盲目地往上撲,還要看你在這個機會上能不能培養(yǎng)出資源來抓住它。所以戰(zhàn)略管理的過程就是施加影響的過程。


     那么你怎么施加影響?有沒有一種辦法叫兔子去撞樹?

要想叫兔子撞樹,分為五步。

         第一步,到山里去找兔子窩,然后進行一一登記。這一步我們稱它為信息管理,實際上這就是戰(zhàn)略管理研究的問題。為什么要登記?說白了就是要統(tǒng)計這個山里有沒有兔子,有多少兔子。換一種說法,這個就叫市場調查。比如雷軍發(fā)現(xiàn)有很多人想買蘋果,但蘋果太貴。所以他們想買便宜手機,還要質量趕得上蘋果,于是小米手機的模型就出來了。

         第二步,找人在兔子窩旁邊“敲鑼”,把兔子從窩里趕出來。這一步叫開發(fā)客戶。

        第三部,兔子趕出來之后,會滿山跑。不能讓兔子滿山跑,因為滿山跑說不定就跑到別人家了。跑到別人家跟你就沒什么關系了,你必須把兔子趕到一個很窄的溝里去,確保你能看住這條溝。這一步叫顧客聚集,比如說像國美,得有個商場,這樣大家才會往這跑。

         第四步,兔子到溝里之后,在溝的兩邊要加上護欄。雖然加了護欄,但是兔子還是會在溝里亂跑,這時候你要建一個滑道,這個滑道就是你的一個業(yè)務系統(tǒng)。兔子都跑到滑道上去,在滑道上轉悠,而滑道的低下就是一棵樹,這樣兔子就“撞死”在樹上了。

         第五步,在樹旁邊搞一條生產線,叫死兔子分解線。撞一個拿走一走一個,要不然第二個趕不上。就是你要有盈利模式,在掙到錢以后,迅速形成資本。你不能只做這一個山里的兔子,還有別的山呢?還有長耳兔、大灰兔、長毛兔呢?


        兔子撞樹這五步,能保證你在樹旁邊等到兔子,這五步合起來就叫商業(yè)模式

        商業(yè)模式是一套生產以外的資源管理、客戶開發(fā)、業(yè)務開展、資源開發(fā),并最終形成盈利方式的這樣一套體系。實際上,商業(yè)模式換一個詞我們可以稱為“商業(yè)領域的生產線”。

        它是商業(yè)領域的一套生產體系,而并不是狹義的產品和業(yè)務領域的模式,所以它的價值是巨大的。

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