在美國(guó),有2300萬(wàn)家小企業(yè),每個(gè)月還會(huì)新增54.3萬(wàn)家小企業(yè)。所以,如果想要脫穎而出,并取得成功,不僅需要一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張,還要有多元化的收入流,以及充足、強(qiáng)大的創(chuàng)造能力。其中有17家獨(dú)特的公司,他們的商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證,這些公司的產(chǎn)品范圍很廣,從零售App應(yīng)用,到時(shí)尚新貴,當(dāng)然,這些公司也正在重新思索他們的收入模式,并且不斷為交易雙方創(chuàng)造令人信服的價(jià)值。
1、 Skillshare
成立時(shí)間:2011年
公司創(chuàng)始人:MalcolmOng和MichaelKarnjanaprakorn
創(chuàng)新視角:一個(gè)能學(xué)到任何東西的平臺(tái)
之前,Skillshare推出的是一個(gè)類(lèi)似“點(diǎn)餐”式的教育平臺(tái),教學(xué)專(zhuān)家可以按照任何學(xué)科教授一個(gè)班級(jí),任何人都能參加這個(gè)課程,只需支付20美元或 25美元即可。不過(guò)在去年三月,Skillshare轉(zhuǎn)型了,他們推出了一個(gè)每月10美元的自助式套餐,這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元,就學(xué)習(xí)平臺(tái)上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同,Skillshare的授課老師不是來(lái)自頂尖大學(xué)的專(zhuān)業(yè)教授,也就是說(shuō),如果你想當(dāng)老師,給大家傳授知識(shí),完全沒(méi)有必要擁有一個(gè)博士頭銜。而在學(xué)生這邊,事情就更加簡(jiǎn)單了,因?yàn)閷W(xué)習(xí)知識(shí)的成本一點(diǎn)兒都不貴,而且這個(gè)平臺(tái)可以讓你“活到老,學(xué)到老”。
經(jīng)驗(yàn):依靠擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和聰明智慧的普通人,開(kāi)發(fā)出了一個(gè)可人人參與的教育平臺(tái)。
2、Sitich Fix
成立時(shí)間:2011年
公司創(chuàng)始人:KatrinaLake
創(chuàng)新視角:依靠數(shù)據(jù)和兼職時(shí)尚界人士提供的趨勢(shì),提供更智能的個(gè)性化造型。
Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官KatrinaLake表示,他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地,更是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合。她的初創(chuàng)公司擁有專(zhuān)門(mén)的算法處理新用戶時(shí)尚造型的調(diào)研,然后根據(jù)收到的信息提供反饋,幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時(shí)尚師開(kāi)發(fā)出最適合用戶的時(shí)尚服飾,他們會(huì)給訂購(gòu)用戶寄送出裝有五件時(shí)尚商品的禮盒,而且保證會(huì)得到用戶的喜愛(ài)。 Lake表示,“沒(méi)有任何一家服務(wù)商,可以提供真正個(gè)性化的零售體驗(yàn),而且價(jià)格還如此優(yōu)惠,只有Stitch Fix做到了?!?/span>
Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領(lǐng)階層,因?yàn)樗麄児ぷ鞣浅7泵Γ覜](méi)有太多時(shí)間去購(gòu)物,但是這幫人有非常喜歡時(shí)尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展,Lake非常明確,她知道,“沒(méi)有時(shí)間打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主婦,還是在職場(chǎng)上的女性高管,都對(duì) Stitch Fix好評(píng)如潮?!拔覀兛梢詫?zhuān)注在一件事上,然后為用戶提供一個(gè)有趣和愉快的零售體驗(yàn),為她們帶來(lái)真正的個(gè)性化服務(wù)?!盠ake說(shuō)道。
經(jīng)驗(yàn):通過(guò)智能數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜和快樂(lè),還節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間。
3、 WarbyParker
成立時(shí)間:2010年
公司創(chuàng)始人: DavidGilboa,Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
創(chuàng)新視角:繞過(guò)中介商,特別是那些巨頭中介商,并把一個(gè)醫(yī)學(xué)設(shè)備轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)時(shí)尚飾件。
Warby Parker的影響力是不可否認(rèn)的,現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子,一提到某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),就會(huì)說(shuō),“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來(lái),眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團(tuán)所統(tǒng)治,但是Warby Parker卻從價(jià)格這一點(diǎn)上闖出了一片天,他們改變了奢侈的眼鏡購(gòu)物方式,現(xiàn)在反而有些像線上買(mǎi)鞋了。消費(fèi)者評(píng)論說(shuō),“嘿,真的,一副眼鏡只要95美元,那我也來(lái)一副藍(lán)色的吧?!盬arby Parker是從電子商務(wù)起步的,現(xiàn)在他們也開(kāi)設(shè)了實(shí)體店,而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開(kāi)在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多,比如“The Standard”,“Alchemy Works”,等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié),還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價(jià)格,時(shí)尚的感覺(jué),還有什么能比這兩點(diǎn)更能吸引消費(fèi)者的呢?
經(jīng)驗(yàn):改變了人們看待一個(gè)行業(yè)的眼光。
4、 PaperlessPost
成立時(shí)間:2008年
公司創(chuàng)始人:JamesHirschfeld和Alexa Hirschfeld
創(chuàng)新視角:徹底改變了信函世界,從線上起步,又回到線下
Paperless Post成立于2008年,它是美國(guó)郵政服務(wù)公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,該公司鼓勵(lì)人們通過(guò)電子郵件發(fā)布通告和邀請(qǐng),而且他們擁有數(shù)百個(gè)設(shè)計(jì)模板。這個(gè)網(wǎng)站是免費(fèi)的,不過(guò),如果用戶需要使用高級(jí)模板和信封,只需要預(yù)付“Coins”。在2012年末,他們又開(kāi)創(chuàng)了另一個(gè)收入模式,推出紙質(zhì)的Paperless Post服務(wù),允許用戶在PaperlessPost.com網(wǎng)站上面設(shè)計(jì)一張卡片,然后可以通過(guò)電子方式,或是紙質(zhì)郵政方式發(fā)送給對(duì)方。Alexa Hirschfeld向媒體透露,60%的Paperless Post用戶希望可以通過(guò)紙質(zhì)郵政寄送卡片?!八麄兏嬖V我,他們喜歡PaperlessPost,但是在某些時(shí)候,他們也需要用紙張來(lái)寄送東西,因?yàn)楫吘辜垙堖€有具有質(zhì)感的,而且還可以保存很久時(shí)間?!蓖瑫r(shí),該公司數(shù)字化的創(chuàng)新速度并沒(méi)有減緩,為了提升美學(xué)設(shè)計(jì),他們和許多設(shè)計(jì)師進(jìn)行了合作,分享收入,這些知名設(shè)計(jì)師包括J.Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他們都負(fù)責(zé)為Paperless Post網(wǎng)站進(jìn)行模板設(shè)計(jì)工作。
經(jīng)驗(yàn):重視設(shè)計(jì)美學(xué)。
5、 Zady
成立時(shí)間:2013年
公司創(chuàng)始人:SorayaDarabi和Maxine Bedat
創(chuàng)新視角:透明化銷(xiāo)售,強(qiáng)調(diào)告知購(gòu)買(mǎi)者衣服的制造地以及設(shè)計(jì)的相關(guān)背景信息。
Zady 旨在改變?nèi)藗兛创龝r(shí)尚產(chǎn)品的方式,特別是快銷(xiāo)時(shí)尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專(zhuān)注于提供高品質(zhì),純手工制造的商品,而且這些商品都是在美國(guó)本土生產(chǎn)---“Made in America”,并極具環(huán)保意識(shí),在她們眼里,少即是多。
經(jīng)驗(yàn):講述產(chǎn)品故事是非常重要的,也是人們?cè)敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。
6、 Handybook
成立時(shí)間:2012年
公司創(chuàng)始人:Umang Dua,OisinHanrahan,Ignacio Leonhardt,以及Weina
創(chuàng)新視角:定制化家務(wù)服務(wù),比如打掃房間,維修家電,所有服務(wù)都可以通過(guò)移動(dòng)App輕松搞定。
我們生活在一個(gè)定制化的時(shí)代,如果我們想要東西,就恨不得馬上得到。Handybook在此時(shí)出現(xiàn)了,他們?cè)谌?6個(gè)城市提供服務(wù),最近募集到了3000 萬(wàn)美元資金,幫助提升團(tuán)隊(duì),特別是公司的移動(dòng)工程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。Hanrahan表示,“我們成立Handybook,就是想幫助你解決家務(wù)服務(wù)的難題,而且我們可以提供遠(yuǎn)程服務(wù),管理這些服務(wù)?!泵恐蹾andybook的預(yù)定數(shù)量都超過(guò)1萬(wàn),據(jù)該公司透露他們的增長(zhǎng)率保持在20%。
經(jīng)驗(yàn):方便才是關(guān)鍵。
7、 Popsugar
成立時(shí)間:2006年
公司創(chuàng)始人:BrianSugar,Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz
創(chuàng)新視角:多元化共生的收入流,為Popsugar女性用戶提供服務(wù)。
Popsugar 的服務(wù)內(nèi)容涵蓋的都是人們感興趣的,娛樂(lè),名人,時(shí)裝,美容,健身,食品,以及育兒等等,而且以多種形式提供服務(wù),包括線上,App應(yīng)用,電視等等。 2007年,該公司收購(gòu)了購(gòu)物搜索引擎公司ShopStyle,同時(shí),他們與Birchbox公司合作,推出了Popsugar Must Have,它是一個(gè)由Popsugar編輯推薦的訂購(gòu)時(shí)尚包。Popsugar現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)全球生活方式品牌,網(wǎng)站每月有4100萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)量,以及2.34億頁(yè)面訪問(wèn)量。
經(jīng)驗(yàn):內(nèi)容驅(qū)動(dòng)商務(wù),人們都喜歡一站式服務(wù)。
8、NatureBox
成立時(shí)間:2012年
公司創(chuàng)始人:GautamGupta和Kenneth Chen
創(chuàng)新視角:一種全新的訂購(gòu)服務(wù),Naturebox按月訂購(gòu)健康零食。
Naturebox 已經(jīng)獲得了6400萬(wàn)美元融資,提供健康的零食,到目前為止,他們已經(jīng)在控制食品科學(xué)和不健康添加劑方面有所建樹(shù)。而且,Naturebox已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了 120多種小吃,可以裝載100萬(wàn)個(gè)集裝箱。他們一半的訂購(gòu)用戶集中在美國(guó)中西部地區(qū),在那里有豐富的有機(jī)市場(chǎng),而且WholeFoods超市也不多,競(jìng)爭(zhēng)并不激烈?!拔覀兘鉀Q了一個(gè)難題,把更好的零食直接送到了人們家門(mén)口,”NatureBox的Amanda Natividad說(shuō)道,“我們讓那些愛(ài)吃零食的人感到無(wú)比幸?!?。2013年該公司出現(xiàn)了20倍的增長(zhǎng),公司網(wǎng)站博客流量也在穩(wěn)定的增長(zhǎng),這表明,越來(lái)越多的人開(kāi)始對(duì)健康飲食感興趣。
經(jīng)驗(yàn):讓你自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同,幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。
9、Hukkster
成立時(shí)間:2011年
公司創(chuàng)始人:Erica Bell和KatieFinnegan
創(chuàng)新視角:通過(guò)庫(kù)存量跟蹤你想要的商品,通過(guò)一個(gè)類(lèi)似Tinder應(yīng)用的界面,讓你的購(gòu)物更加愉快。
Hukkster 可以為消費(fèi)者提供最大限度的折扣信息。這家初創(chuàng)公司開(kāi)發(fā)的Hukk It Chrome插件為消費(fèi)者提供了一鍵體驗(yàn),輕松跟蹤你想購(gòu)買(mǎi)的商品優(yōu)惠打折碼(實(shí)時(shí)),這些商品包括了服裝,配件,以及家用器皿(市場(chǎng)上70%的打折都是通過(guò)優(yōu)惠打折碼來(lái)提供的)。Hukkster跟蹤優(yōu)惠碼,然后按照庫(kù)存量水平進(jìn)行銷(xiāo)售,之后給購(gòu)物者發(fā)送實(shí)時(shí)提醒。根據(jù)該公司創(chuàng)始人Bell表示,Hukkster發(fā)送的提醒郵件,閱讀率達(dá)到了70%,他認(rèn)為對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō),這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作,幫助驅(qū)動(dòng)流量和效率;而消費(fèi)者則可以通過(guò)優(yōu)惠碼獲得自己感興趣的商品?!澳壳?,Hukkster的付費(fèi)會(huì)員可以直接在我們的平臺(tái)上購(gòu)物,(合作伙伴通過(guò)支付更多的傭金,可以發(fā)送更好,更具個(gè)性化的銷(xiāo)售提醒電子郵件)”Bell說(shuō)道,“Hukkster非常興奮,因?yàn)槟壳拔覀冋诤驮S多品牌商進(jìn)行直接洽談?!盚ukkster通過(guò)自己的App應(yīng)用收集數(shù)據(jù),這款應(yīng)用的界面和Tinder應(yīng)用很像,消費(fèi)者可以向左滑動(dòng)屏幕選定一個(gè)心儀的商品,向右滑動(dòng)屏幕就刪掉。
經(jīng)驗(yàn):購(gòu)物者都喜歡省錢(qián),幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),將會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏。
10、Zola
成立時(shí)間:2013年
公司創(chuàng)始人:Shan-LynMa,NobuNakaguchi,以及Kevin Ryan
創(chuàng)新視角:一家在線選購(gòu)婚禮禮物的網(wǎng)站,非常個(gè)性化的婚禮注冊(cè),可以支持群組購(gòu)買(mǎi)大型禮品和“現(xiàn)金基金”。
該公司創(chuàng)始人Kevin Ryan是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵,之前在紐約創(chuàng)始過(guò)Gilt公司和其他初創(chuàng)公司,他覺(jué)得婚禮注冊(cè)非常過(guò)時(shí),而且缺乏想象力,隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創(chuàng)意的婚禮想法,Zola是一個(gè)包含圖片,婚禮建議等內(nèi)容的網(wǎng)站,里面還包含了未婚服務(wù)意愿禮品清單,希望情侶通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站講述專(zhuān)屬于自己的婚禮故事。根據(jù)公司另一位創(chuàng)始人Ma透露,公司成立第一年就有3000對(duì)夫婦使用了他們的服務(wù),而且在剛成立七個(gè)月時(shí)間里就有1.6萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)了,Ma表示 Zola主要通過(guò)口碑相傳的。
未婚夫婦通過(guò)Zola可以創(chuàng)建自己的個(gè)性化網(wǎng)站,在這個(gè)網(wǎng)站上可以添加照片,也可以羅列希望收到的婚禮禮物,如廚具、食物、家具等。Ma表示,Zola上面最暢銷(xiāo)的是洛奇鑄鐵煎鍋,華夫餅干,和面條盤(pán)。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時(shí)間,這樣就避免了禮物到達(dá)太早落灰或是太晚沒(méi)有派上用場(chǎng)的情況。Zola的目標(biāo)是發(fā)展成一個(gè)更大、包含類(lèi)目更多的O2O購(gòu)物平臺(tái)。為了這個(gè)目標(biāo),Zola也在逐漸增加自己的服務(wù)范圍,例如,在Zola上,你可以發(fā)現(xiàn)很多在傳統(tǒng)商店根本找不到的商品。
經(jīng)驗(yàn):一個(gè)漂亮的節(jié)目,和提供個(gè)性化服務(wù)的能力,能幫助企業(yè)走的路更長(zhǎng),而且重塑了婚禮的傳統(tǒng)形式。
11. Oyster
成立時(shí)間:2013年
公式創(chuàng)始人:EricStromberg,Andrew Brown, Willem Van Lancker
創(chuàng)新視角:電子書(shū),搭配華麗的用戶界面。
訂購(gòu)電子書(shū)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì),但是在過(guò)去的幾年里,Oyster已經(jīng)獲得了成功。在2012年,這家社交閱讀初創(chuàng)公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資,之后他們又獲得了1400萬(wàn)美元的融資,目前他們已經(jīng)擁有50萬(wàn)分書(shū)籍內(nèi)容,包括新聞發(fā)布,紐約時(shí)報(bào)最佳銷(xiāo)量書(shū)籍,以及美國(guó)國(guó)家圖書(shū)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作家作品。其平臺(tái)上的發(fā)行商數(shù)量更是達(dá)到了1600家。Oyster的每月訂購(gòu)費(fèi)為9.95美元,這個(gè)價(jià)格比買(mǎi)一本書(shū)便宜多了。
經(jīng)驗(yàn):要擁抱媒體消費(fèi)習(xí)慣這一趨勢(shì),在提供一個(gè)讓人無(wú)法拒絕的價(jià)格。
12、Uber
成立時(shí)間:2009年
公司創(chuàng)始人:TravisKalanick和Garrett Camp
創(chuàng)新視角:利用按需服務(wù)的駕駛員和動(dòng)態(tài)的價(jià)格,顛覆了傳統(tǒng)出租車(chē)/交通運(yùn)輸生態(tài)系統(tǒng)。
盡管面臨法律方面的困境,以及定價(jià)方面的問(wèn)題,Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車(chē)工具。截至目前為止,該公司已經(jīng)募集了15億美元資金,而且他們也暗示會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張到物流市場(chǎng),比如提供當(dāng)日送達(dá)的快遞服務(wù),或是其他跑腿服務(wù)。當(dāng)你看到街上無(wú)數(shù)汽車(chē)在完成“任務(wù)”時(shí),貝索斯,你看到了未來(lái)是什么樣子了嗎?
經(jīng)驗(yàn):創(chuàng)新是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗,但也是一場(chǎng)非常值得的戰(zhàn)斗。
13. Serengetee
成立時(shí)間:2012年
公司創(chuàng)始人:JeffSteitz,Ryan Westberg,以及Nate Holterman
創(chuàng)新視角:自籌資金,動(dòng)機(jī)導(dǎo)向的服裝,而且有一批校園銷(xiāo)售代表支持
每個(gè)衣服口袋上都有一個(gè)Serengeteetee的圖案,這源于公司創(chuàng)始人曾經(jīng)與某一地區(qū)的社會(huì)事業(yè)相聯(lián)系??蛻魝€(gè)性化的襯衫,標(biāo)準(zhǔn)顏色和口袋樣式,代表著你正在支持一項(xiàng)事業(yè),而且為解決一些全球性的問(wèn)題做出了貢獻(xiàn)。
“我們傳遞的信息,不是要去挽救世界,但是我們通過(guò)可持續(xù)性的商業(yè)模式,可以改變這個(gè)世界,”公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Westberg說(shuō)道。他們利用校園代表項(xiàng)目,發(fā)動(dòng)了校園里的年輕人,預(yù)計(jì)在今年夏天會(huì)有2500人加入。
經(jīng)驗(yàn):把自己打造成為一個(gè)個(gè)性化,并且關(guān)注社會(huì)的企業(yè),周?chē)藭?huì)為你傳播“福音”。
14. StyleSaint
成立時(shí)間:2010年
公司創(chuàng)始人:AllisonBeal和BrianGarrett
創(chuàng)新視角:在一個(gè)時(shí)尚標(biāo)簽下,時(shí)尚與媒體相結(jié)合,從客戶的興趣中激發(fā)設(shè)計(jì)靈感。
StyleSaint 公司位于洛杉磯,圖片分享網(wǎng)站受到越來(lái)越多人的青睞。而 StyleSaint 更是將圖片分享與電子商務(wù)完美結(jié)合,用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個(gè)人“時(shí)尚手冊(cè)”,StyleSaint 會(huì)選擇其中一部分投入實(shí)際生產(chǎn),銷(xiāo)售給用戶。公司創(chuàng)始人Allison Beal開(kāi)發(fā)了一個(gè)社區(qū)模型,她自稱為“創(chuàng)造者的壁櫥”,公司獲得了101萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。這種直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系的方式,有助于減少庫(kù)存,對(duì)快銷(xiāo)時(shí)尚行業(yè)非常有利。
經(jīng)驗(yàn):客戶是對(duì)的,特別是當(dāng)你提供的服務(wù)對(duì)上了他們的口味。
15. Airbnb
成立時(shí)間:2008年
公司創(chuàng)始人: BrianChesky,Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
創(chuàng)新視角:創(chuàng)造一個(gè)分享經(jīng)濟(jì),利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,顛覆了酒店服務(wù)行業(yè)。
像 Uber,Airbnb這些公司,都在受到法律問(wèn)題的困擾,但是,整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)100億美元,而Airbnb已經(jīng)成為了共享經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典范,當(dāng)然還有 Rent the Runway,Lyft,Neighborgoods等公司。消費(fèi)者這種行為被稱之為“協(xié)同消費(fèi)”,該網(wǎng)站幫助了400萬(wàn)旅行者預(yù)訂到了住所。
經(jīng)驗(yàn):分享就是關(guān)懷,p2p模式幫助消費(fèi)者省了一筆錢(qián),也幫業(yè)主轉(zhuǎn)到了錢(qián),為旅行者創(chuàng)造了一個(gè)更加真實(shí)的本地體驗(yàn)。
16. RenttheRunway
成立時(shí)間:2009
公司創(chuàng)始人: JenniferHyman和Jenny Fleiss
創(chuàng)新視角:出租高端服裝,為他人創(chuàng)造一個(gè)“灰姑娘時(shí)刻”,為女性提供一些嘗試體驗(yàn)自己不常穿的服裝品牌機(jī)會(huì)。
隨著Instagram和Facebook上的照片越來(lái)越多,這意味著女人將更喜歡穿不重復(fù)的衣服了。Rent theRunway讓用戶以名牌服裝售價(jià)10%-15%的價(jià)格,租賃衣服出席重要場(chǎng)合,從而解決大多數(shù)女性一直以來(lái)所面臨的“滿柜子衣服卻發(fā)現(xiàn)無(wú)衣可穿”的難題。
經(jīng)驗(yàn):讓用戶穿上夢(mèng)寐以求的服裝,另外在購(gòu)買(mǎi)之前先試穿也是一種有效的銷(xiāo)售手段。
17. Birchbox
成立時(shí)間:2010年
公司創(chuàng)始人:KatiaBeauchamp和 HayleyBarna
創(chuàng)新視角:訂購(gòu)化妝品盒,滿足你內(nèi)心美容“小惡魔”的欲望
Birchbox 是一家化妝品初創(chuàng)公司,但是它卻震撼了整個(gè)行業(yè)。Birchbox為用戶帶來(lái)了專(zhuān)家精選的化妝品,而且經(jīng)常會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。這家公司的增長(zhǎng),已經(jīng)證明了他們的商業(yè)模式非常有效果,而且目前也獲得了7190萬(wàn)美元的融資?!拔覀?nèi)匀挥X(jué)得自己剛剛起步,但是在這個(gè)時(shí)刻,卻是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),在我們看來(lái),這個(gè)行業(yè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)力,也很有動(dòng)力,十分令人興奮?!痹摴緞?chuàng)始人Katia Beauchamp說(shuō)道。
經(jīng)驗(yàn):在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),通過(guò)精選服務(wù)走出了屬于自己的道路,當(dāng)然,這條路還很長(zhǎng)。