面對(duì)復(fù)雜的社會(huì),我們要有一種應(yīng)付它的能力,要有一套全新的做事方式。商業(yè)模式就是這樣一種方式,通過(guò)綜合運(yùn)用商業(yè)管理和價(jià)值鏈,保證企業(yè)多渠道賺錢和發(fā)展。
下面,我們通過(guò)對(duì)大連萬(wàn)達(dá)的分析,來(lái)看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)出魅力的。
萬(wàn)達(dá)的老總王健林是四川人,他父親是一個(gè)軍級(jí)干部。他父親在軍隊(duì)上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當(dāng)兵的時(shí)候,感覺(jué)當(dāng)兵沒(méi)意思,他要到地方去。于是,他從團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè),轉(zhuǎn)到大連的一個(gè)局,做辦公室主任。在地方干的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火,于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。
王健林在大連一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過(guò)程中,他果斷地抓住了一個(gè)機(jī)會(huì),贊助大連萬(wàn)達(dá)足球隊(duì),這叫大品牌運(yùn)作。因?yàn)樗澲舜筮B萬(wàn)達(dá)足球隊(duì),所以很多人因?yàn)樽闱蜿?duì)知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬(wàn)達(dá)。足球里面水太深了,玩得差不多了,王健林就趕快退出。這就是他的聰明之處。
在這一點(diǎn)上,王健林對(duì)我們的啟發(fā)是什么?一是敢干別人還沒(méi)干過(guò)的事,這個(gè)事未來(lái)很有前途,自己有預(yù)測(cè);二是敢于放棄那些已經(jīng)擁有的東西,去追尋那些符合歷史大趨勢(shì)、更有前景的行業(yè)。
王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略最大的價(jià)值是為你做出正確的選擇提供依據(jù),所以我們經(jīng)常說(shuō),選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時(shí)候,選擇了一套成功經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是:首先建立和高層的聯(lián)系,然后通過(guò)足球隊(duì)打造社會(huì)形象。
戰(zhàn)略管理的本質(zhì)不僅僅是選擇,還有退出。我們一般人學(xué)會(huì)了選擇,學(xué)會(huì)了進(jìn)入,但是沒(méi)有學(xué)會(huì)退出。
很多人不懂得這兩個(gè)字——“時(shí)機(jī)”,它有兩方面含義,即進(jìn)入的時(shí)機(jī)和退出的時(shí)機(jī)。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機(jī),但不重視退出的時(shí)機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個(gè)原因。
炒股票,推薦你買的多,但是推薦你賣的少。很多人向你推薦這個(gè)股票好,可以買,他會(huì)告訴你什么時(shí)間買,但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實(shí),推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時(shí)間賣。這樣的話,他10元錢推薦你買,15元錢推薦你賣,你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī),這就是我們經(jīng)常講的“進(jìn)可攻,退可守”。
任何事都是分階段的,戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒(méi)有不散的筵席”,講的就是適時(shí)退出。商業(yè)模式就是研究這個(gè)的,做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇開(kāi)始,更要學(xué)會(huì)選擇結(jié)束,這是商業(yè)模式的內(nèi)在機(jī)制。