王健林一開始做
房地產(chǎn),這不叫商業(yè)模式,而叫簡單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么,而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的
房地產(chǎn)商都學(xué)會了把房子蓋完了賣掉的時候,王健林就想到,把房子蓋好了賣掉,它的開發(fā)只有一次。這在
經(jīng)濟學(xué)中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到,對稀缺資源絕對要占有,而不能出手,特別是像房子這類只能賣一次的資源。
為什么要把建好的住宅賣掉呢?因為要把成本收回來。王健林覺得萬達(dá)建的商鋪不能賣掉,賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源,那就不僅要占有,而且要規(guī)模化。
現(xiàn)代企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)?;?,必須占有,達(dá)到一定規(guī)模,還需要借助資本的力量。如果沒有資本進入的話,規(guī)?;纳虡I(yè)價值也無法體現(xiàn)。簡而言之,
商業(yè)模式就是三句話:第一句叫占有資源,第二句叫規(guī)模化,第三句叫資本運作。
資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化?就是保持它不變。資本怎么激活資源?比如,一個二線演員要想變成一線演員,花2000萬去做宣傳即可。資本推動人們?nèi)リP(guān)注他,他很快就會變成一線演員。資本的作用是,當(dāng)“量”達(dá)到一定程度,人會發(fā)生改變。比如葛優(yōu)的相貌,肯定不受一般人待見,但是他塑造的角色多了,出鏡的頻率高了,你越看他越帥。
王健林是怎么做的?第一步就是只租不售(占有資源)。他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來,做了三個板塊,一是百貨,一是影院,一是酒店。也就是說,萬達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)?;诙绞怯觅Y本去打造資源,然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級酒店,實現(xiàn)了規(guī)模化。
為什么買了萬達(dá)的房子大家普遍說好?因為百貨多,人流就旺;影院多,人流就旺。人旺,商鋪就能經(jīng)營好。商鋪經(jīng)營得好,人們就愿意到這附近住。有人愿意住,房子出租率就高,租金就高。
為什么潘石屹的房子賣得不行?就是因為商鋪不行,周圍的人流量不大。大家都喜歡就近。人氣不高的地方,人們就不愿意在周圍住,所以它的租金就起不來。
商業(yè)模式要創(chuàng)新,第一步就是做別人沒有做過的事情,第二步要學(xué)會實現(xiàn)資源的規(guī)?;?,第三步用資本進去激活,放大資源,固化資源。
靜心自問,為什么我們很多人做生意發(fā)不了財?因為沒有實現(xiàn)資源的規(guī)模化。比如農(nóng)民,手里的土地太少,守著一畝三分地,怎么種都不賺錢。那么,當(dāng)資源規(guī)?;院?,為什么還是有很多人不賺錢?因為他們沒有學(xué)會用資本去經(jīng)營。資本主義社會的特點就是資本一定要起作用。我們國家的房地產(chǎn)市場真正進入了“資本主義社會”,就是企業(yè)用資本去拿地,用資本去運作蓋房,用資本去打廣告,全都是資本在起作用。這就是商業(yè)的本質(zhì)。