1988年，華為成立于深圳，是一家通訊設(shè)備供應(yīng)商。其營業(yè)范圍包括交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品。在通訊設(shè)備領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。其實(shí)說白了就是賣交換機(jī)的。

        如今的華為已成長為一個全球化公司，在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)也由單純的通訊設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)向了整體的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)，是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。

       從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，華為在無線接入網(wǎng)占市場份額20.6%，僅次于愛立信，位列全球第二；在光傳輸市場以44%的份額領(lǐng)跑全球40G市場占全球第一，并率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案；移動軟交換全球市場份額第一。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

       可以說，華為若始終賣交換機(jī)，它不會有今天。如果它只做交換機(jī)，而沒有和電信局合作，也不可能有今天的成就。由此，我們得出一個結(jié)論：佛不度人人自度。你自己想一輩子賣交換機(jī)，沒人能改變你的命運(yùn)。你想改變自己的命運(yùn)，必須學(xué)會自己度自己。企業(yè)家是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)做不大，第一個問題就是董事長不行，企業(yè)的一把手不行。

      大家知道什么叫戰(zhàn)略思維嗎？戰(zhàn)略思維其實(shí)就是回答一個問題：你應(yīng)該把企業(yè)做成什么樣？有了這個問題，接下來就是分幾個階段來做，該和誰合作的問題。企業(yè)要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)只需要解決兩個問題，就是怎么做和跟誰做的問題。

      任正非確定做交換機(jī)之后，想盡辦法和電信局一塊兒成立公司。同時，在成長的過程中，它還學(xué)會了和員工合作，和咨詢公司合作。

怎么和員工合作？用利益把員工捆綁起來。在華為有兩種人，一種是做銷售的，一種是做研發(fā)的。這兩種人，在當(dāng)時只要進(jìn)華為都是高工資。

         華為還懂得在不同的階段選擇不同的咨詢公司合作，比如它選擇與IBM合作。在得到了IBM的鼎力相助后，華為一路崛起為行業(yè)巨擘。據(jù)華為高管和公共文件透露，IBM曾經(jīng)向華為提供西方管理技能培訓(xùn)，并在華為的產(chǎn)品中融入了自己的技術(shù)，幫助其從一家本土企業(yè)成長為跨國公司。2011年，IBM建議華為向智能手機(jī)和平板電腦領(lǐng)域擴(kuò)張，該業(yè)務(wù)于2011年為華為貢獻(xiàn)了五分之一的營收。

        華為還曾聘請過埃森哲、波士頓咨詢公司、普華永道、美世和合益的咨詢師，不惜花費(fèi)巨額咨詢費(fèi)升級管理流程。

        關(guān)于合作的問題，我從另一個方面提醒大家，任何合作都是階段性的。當(dāng)你的利用價(jià)值消失的時候，你與對方的合作就到了盡頭了。中國人的很多問題都停留在人際關(guān)系上，沒有進(jìn)入利益關(guān)系。所以，奉勸大家，要想關(guān)系穩(wěn)固，一定要和他人建立利益合作關(guān)系。不管是和員工，還是和建立合作業(yè)務(wù)的其他公司。