李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李江濤:李江濤教授:傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?
2016-01-20 2129

  轉(zhuǎn)型之路是一條漫長的道路,想要轉(zhuǎn)型首先要任務(wù)就要學(xué)會變,變革思維,變革管理,積極吸引互聯(lián)網(wǎng)方面的精英人才,將這些人才納入自己的企業(yè)之中,為企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的血液,讓這些人成為企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的主導(dǎo)力量,增加轉(zhuǎn)型的成功幾率。

  無論任何時候,變革都是一條充滿艱辛的道路,轉(zhuǎn)型更是一條不亞于變革的艱辛之路,在我的周圍有很多傳統(tǒng)企業(yè),他們都面臨著被互聯(lián)網(wǎng)浪潮吞沒的風(fēng)險,他們迫切希望轉(zhuǎn)型,曾經(jīng)有一個傳統(tǒng)老板找到我,告訴我他花費了三年的時間才弄明白了互聯(lián)網(wǎng),如今剛剛開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但在我看來,在互聯(lián)網(wǎng)競爭最為劇烈的今天,像他這樣的傳統(tǒng)企業(yè),雖然開始主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),但想要在這個競爭日益激烈的環(huán)境中生存發(fā)展是非常困難的。

  客戶才是企業(yè)發(fā)展的重要任務(wù),如果沒有客戶,企業(yè)的發(fā)展也就沒有任何意義,互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,最為重要的就是用戶,沒有用戶,自然也就就沒有客戶,用戶少了,客戶自然也就沒有了,傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中,不要剛剛開始就在想著,如何才能夠從消費者手中獲取更多的利潤,這樣的狹隘思維讓企業(yè)的道路越走越窄。

  這就是為什么很多企業(yè)整天嚷嚷著要轉(zhuǎn)型,也馬上行動了,最后卻成效甚微的根本原因,想要成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,需要做到以下幾點。

  一、在用戶進入之前挖好坑,即傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會搶占先機,在用戶還沒有進入互聯(lián)網(wǎng)之前,先挖好一個坑,站在坑里等用戶,讓用戶自己跳入坑中。

  在今天,能夠使用這種方法的人,無一不是一些牛人,然而此種方法并不是,每個企業(yè)老板都能夠使用的,因為能做大這種程度的人,不僅具有敏銳的市場洞察力,也需要極其強大的執(zhí)行力。

  前占先機,聽起來非常有前途,但做起來卻很難,因為你不知道你要求的客戶會不會按照你的本意跳入坑中,并且,這種事情,在前期需要極大的資金投入,耗費的成本非常高昂,能夠不惜重金砸錢的企業(yè),更是屈指可數(shù),這也是為什么很少有企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型成功的重要原因。

  二、企業(yè)要與用戶在統(tǒng)一陣地,即企業(yè)一定要在用戶進入互聯(lián)網(wǎng)的時候,堅決與用戶同步,用戶在什么地方,企業(yè)就要跟到什么地方,堅決跟著用戶走。

  與用戶在一起,看起來市場非常龐大,但是怎樣才能與用戶共舞呢?舉個不恰當(dāng)?shù)谋扔?,如果用戶是動物,那么在發(fā)生重大事故前,最先能夠感知到的就是這些動物,在事情發(fā)生之前,我們只要注意這些動物,提前做好準(zhǔn)備就行了。

  三、企業(yè)追著用戶走,即在用戶進入互聯(lián)網(wǎng)后,企業(yè)想方設(shè)法去尋找自己的用戶,自己的客戶,這種方法對于很多企業(yè)來講,需要耗費大量的時間和精力。

  使用這種方法的企業(yè),大多是一些比較保守型的企業(yè),并且他們能夠進入市場,并找到了客戶,至少可以說明,這些企業(yè)的 已經(jīng)抓住了局勢,站在了風(fēng)口上,如果轉(zhuǎn)型決心堅定,執(zhí)行力過硬,轉(zhuǎn)型成功也不是沒有可能。

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