創(chuàng)新不是單一的動作,它包含了科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等。在全球經濟處于拐點、國內企業(yè)站在轉型升級關鍵點上的當下,企業(yè)自身的商業(yè)創(chuàng)新顯得尤為重要。
商業(yè)模式創(chuàng)新能將技術潛力轉化為商業(yè)潛力
在進入正題前,先讓我們對“商業(yè)模式”做一個了解。
一直以來,很多人認為愛迪生是第一個發(fā)明燈泡的人,其實,翻開有案可查的科技史,我們會發(fā)現(xiàn),在愛迪生之前就已經有人發(fā)明出了會亮的燈泡。而且,事實是,愛迪生買下了其他人的專利,在進一步改良后使得燈泡這項發(fā)明商業(yè)化了。這就是為什么之前的發(fā)明者沒有被人們記住,而這項成績卻歸功于愛迪生的一個重要原因。
回到愛迪生那個年代,當時科技上的發(fā)明已經不少,比如發(fā)電機,但即使愛迪生發(fā)明了普通人家都可以使用的燈泡,卻仍走不出尷尬的局面,他們賣不出燈泡,因為普通人家的家里并沒有通電。真正在用電、用燈泡的是極少數(shù)人,比如大型企業(yè),要使燈泡普及,非常難。這個時候,愛迪生還帶來了使用燈泡必需的配套設備,比如電表、燈座、開關等等,使得普通老百姓家里也能成功用上燈泡。就是這些東西,組成了一個有效的商業(yè)系統(tǒng)。這就是商業(yè)模式的一個鼻祖級案例。
談到創(chuàng)新,很多時候,我們想到的是科技創(chuàng)新,其實,還有這么一類創(chuàng)新,它能夠有效把一些技術上的潛力轉化成商業(yè)上的潛力。愛迪生被稱為點亮世界的人,而他點亮世界靠的不是他能夠發(fā)明燈泡,而是把燈泡這項發(fā)明變得人人能用,并且能夠收獲更多價值。
通過添加或減少利益相關者企業(yè)能重建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
“商業(yè)模式”和“企業(yè)競爭理論”非常容易混淆。兩者的差異在哪里?
企業(yè)競爭理論處理的是企業(yè)跟企業(yè)之間的關系,它的思考邏輯是向內的,它有一個理論基礎:當企業(yè)希望得到更好的表現(xiàn)、得到更好的優(yōu)勢地位的時候,它需要去調整自己,從內部建立起競爭優(yōu)勢,從而贏得競爭。但這個理論有兩個明顯的缺失。第一個缺失是當企業(yè)和對手的體量差距非常大的時候,什么樣的競爭策略都幫不了它;第二個缺失是競爭策略,企業(yè)覺得內因決定外因,只要改變自己,做了自身競爭優(yōu)勢的調整,就能取得想要的市場結果,很遺憾的是,企業(yè)不是孤立的,它也生存在一個大環(huán)境里。企業(yè)經營狀況的好壞,一部分取決于企業(yè)自身,還有相當一部分取決于它的生態(tài)環(huán)境。
插播一個故事,在百慕大地區(qū)有一種很常見的鳥——圓尾鹱,它有兩個非常重要的生存條件:吃莎草,住香柏樹。然而,歐美人來到百慕大地區(qū)后,帶來了一種新的生物“陸地蟹”,也喜歡吃莎草,而且專吃草根,陸地蟹的到來使得莎草大量減少,圓尾鹱的食物告急。另一方面,圓尾鹱筑巢在香柏樹上,但香柏樹被人類大量砍伐掉了,圓尾鹱在短時間內沒地方住。這個時候,一位生物學家配了人工飼料,在水邊造了人工鳥巢,圓尾鹱沒有死絕,但也不復往日繁榮。設想一下,如果圓尾鹱就是一家企業(yè),隨著環(huán)境的變化,這家企業(yè)從盛到衰,如果管理人員提出,草不能吃就吃點別的、樹不能住就換個地方,但企業(yè)不信,最后它就會死。此時,有人會說,這是企業(yè)活該,因為它不懂得與時俱進。但是,企業(yè)和生物一樣,都有基因,所有企業(yè)的變革一定要和自己的基因息息相關,只有緊緊依托基因的變革才可能成功。
故事還沒講完,這位生物學家覺得,人工飼料、人工鳥巢都不行,那么就恢復它原來的環(huán)境,于是大量播種莎草、種植香柏樹,可都失敗了。莎草種得越多,陸地蟹也變得越多,草根本輪不到鳥來吃,而樹長得很慢,百慕大地區(qū)臺風又多,樹沒長大就被刮沒了。正如我們有時候希望恢復企業(yè)原來所處的環(huán)境,其實是回不去的。后來,這位生物學家引入了兩種新物種:一是夜鷺,它喜歡吃陸地蟹,所以它的引入使陸地蟹急劇減少,莎草開始大量生長;又引入了大量木麻黃,這種植物能幫香柏樹抵擋臺風,于是香柏樹也長起來了。沒過幾年,整個地區(qū)的生態(tài)又恢復了平衡。如今,在百慕大地區(qū),圓尾鹱隨處可見。把圓尾鹱當做一家企業(yè),這家企業(yè)重新走上發(fā)展軌道是因為什么發(fā)生了改變?是環(huán)境。只是這家企業(yè)自身改變無法塑造環(huán)境,需要通過其他途徑。對企業(yè)而言,添加或者減少利益相關者的方式能夠重新構建周圍的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。一家企業(yè)的經營質量不僅取決于企業(yè)自身,還取決于周圍的生態(tài)系統(tǒng)。當然,最簡單的生態(tài)系統(tǒng)是由上下游構成的,這樣的生態(tài)系統(tǒng)很脆弱。因此,對商業(yè)模式有一個定義,商業(yè)模式就是企業(yè)與合作者、客戶細分群體形成的,以共同的可持續(xù)發(fā)展為目標的網絡體系。
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