商業(yè)模式設計有五步，第一步，確定戰(zhàn)略依據(jù)，確定主導產(chǎn)品，第二步，是根據(jù)主導產(chǎn)品，確定基本價值鏈，第三步，是根據(jù)基本價值鏈，確定基本模式，第四步，是依托基本價值鏈和基本模式，給出商業(yè)模式創(chuàng)新的三條路徑，最后一步是對商業(yè)模式進行描述。

　　商業(yè)模式設計，我們先講前三步：

　　第一步，明確戰(zhàn)略依據(jù)，確定主導產(chǎn)品。

　　怎么叫明確戰(zhàn)略依據(jù)?就是你這個企業(yè)要想設計商業(yè)模式的話，你必須知道你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略具體表現(xiàn)為什么?就是你這個行業(yè)到底是什么，你到底是什么樣的產(chǎn)品，這個要搞清楚，咱們必須在戰(zhàn)略上做文章。第一步就是梳理現(xiàn)有的戰(zhàn)略，清晰現(xiàn)有的主導產(chǎn)品;第二步是制訂企業(yè)未來的戰(zhàn)略，確定未來的主導產(chǎn)品。

　　戰(zhàn)略依據(jù)是什么?戰(zhàn)略依據(jù)是商業(yè)模式設計的基礎，因為有了戰(zhàn)略依據(jù)才能設計商業(yè)模式，主導產(chǎn)品是商業(yè)模式設計的起點，所以你必須找個主導產(chǎn)品。有的不叫主導產(chǎn)品，叫主導項目，或者主導平臺，但是商業(yè)模式必須得有個載體才行。沒有載體的話，你的商業(yè)模式很難落地，所以確定主導產(chǎn)品是商業(yè)模式研究的起點。主導產(chǎn)品有兩種，一種是通過現(xiàn)有模式進行梳理，一種是基于戰(zhàn)略重新確定。這是我們對商業(yè)模式的一種認識。要明確戰(zhàn)略依據(jù)，目的是什么?確定主導產(chǎn)品。

　　這里面最重要的是要把這個詞搞清楚，“行業(yè)”，為什么要把行業(yè)搞清楚?一旦知道你是哪個行業(yè)，你的定位、對手、行業(yè)基本做法就清楚了。一個商業(yè)模式好不好，是比較出來的。你的商業(yè)模式好不好，一定是站在這個行業(yè)里看，如果不站在行業(yè)里，很多東西是沒有優(yōu)劣之分的。

　　第二步，依據(jù)主導產(chǎn)品，確定基本價值鏈。

　　什么是價值鏈?管理層面叫流程，產(chǎn)品層面叫生產(chǎn)線，戰(zhàn)略層面叫產(chǎn)業(yè)鏈，做事叫步驟，老板講叫思路，商業(yè)模式上就叫價值鏈。

　　就是你這個產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來，怎么賣出去，商業(yè)模式里面最核心的東西就是研究價值鏈的構成，然后把價值環(huán)節(jié)找到這里面價值鏈到底是什么東西，怎么樣把價值鏈搞出來，比如說小米，它的基本價值鏈是研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)……研究價值環(huán)節(jié)的一個核心意義，就是當你這個產(chǎn)品不知道怎么做的時候，先分析這個叫產(chǎn)品價值鏈，你能找到你的問題和你的方向。

　　第三步，根據(jù)基本價值鏈，確定基本模式。

　　商業(yè)模式干什么的?這個大家可以回頭看一下，我這里面一一個通俗的講法，商業(yè)模式就是干這三件事，一提商業(yè)模式干什么，商業(yè)模式干三件事，哪三件事?第一件事，“事怎么做”，一提商業(yè)模式，這個是干什么的，我后民會圍繞這個展開大量的研究。第二個，“資源怎么開發(fā)”，第三個，“錢怎么賺”，我這三句話把商業(yè)模式包含的內(nèi)容說清楚：

　　研究事怎么干，就是構建這套體系，研究業(yè)務體系和流程如何構建化開展，如何通過開展業(yè)務創(chuàng)造價值，最后形成的東西叫“業(yè)務模式”。所以商業(yè)模式的第一個內(nèi)容是業(yè)務模式。你要想學習商業(yè)模式的話，你要把業(yè)務模式搞清楚。

　　第二個是什么?第二個是研究資源怎么開發(fā)，這里面包括你的市場資源，你的人力資源，你的技術資源，他是如何開發(fā)的。這個叫資源模式。

　　第三個，如何實現(xiàn)盈利，如何通過業(yè)務開展和資源開發(fā)實現(xiàn)盈利。我們把這個稱為盈利模式。

　　好的商業(yè)模式，必須要搞清楚三個方面，業(yè)務模式、資源模式、盈利模式。

　　按照我的辦法把商業(yè)模式設計出來以后，原有的資源你能看得到;你的商業(yè)模式價值你能看得;你對自己的商業(yè)模式有一定的準備。

　　傳統(tǒng)的管理學是圍繞產(chǎn)品做文章，它不圍繞資源做開發(fā)，資源是零散的，但是在商業(yè)模式里面，你們馬上就會看到有價值的資源才能帶來有價值的企業(yè)，所以有些時候你的資源得有價值。

　　每個企業(yè)都有商業(yè)模式，但是只不過你那個商業(yè)模式可能達不到投資的標準。只是你這個商業(yè)模式達不到規(guī)模的標準，或者說你這個商業(yè)模式不夠吸引人，所以有技術含量是第四步。