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李江濤:李江濤教授:從百萬輝騰做婚車遭嫌棄看品牌運作方法
2016-06-24 2464

  近日,發(fā)生了一件事,一個土豪調(diào)集近百輛豪車娶親,但是卻遭到女方親人的怨言。認為男方太小氣,讓她們很沒面子。

  為什么百輛豪車卻沒有贏得女方的滿意?要知道輝騰的價格一點不壓于奔馳、寶馬和勞斯萊斯。盡管如此,女方家人依然覺檔次很不夠。這樣的新聞事件發(fā)人深省。

  這一現(xiàn)象引起了著名管理專家李江濤教授的關(guān)注和點評。李江濤教授認為:

  一、中國文化下的婚姻觀念導(dǎo)致了中國人的炫耀方式

  中國文化里面有一種非常重要的思想,就是再窮在關(guān)鍵時刻也要彰顯自己的財富追求,通過豪車、好衣服、好房子來展示自己的地位和財力,不然會被人瞧不起。所以在婚喪嫁娶、生子生日這樣的重要時刻,大家潛意識和行動上都一定要多花錢,以來顯示自己的經(jīng)濟實力與地位,另外在旅行上有一種所謂的窮家富路,也是這種文化留下的痕跡。

  因此,可以解釋為什么男方要組織百輛豪車迎娶新娘。

  但是為什么男方的做法女方卻不領(lǐng)情,甚至埋怨呢?男方選擇百輛輝騰,不可謂不用心,輝騰價格超過200萬,不可謂不豪華,問題出在哪里呢?

  二、輝騰出身背后的悲哀

  盡管輝騰在價格上算是豪車系列,但是用的是桑塔納和帕薩特的標(biāo)示,所以在普通群眾的眼里輝騰就是桑塔納系列,桑塔納就是低端普通的標(biāo)識。一個低檔車的品牌,出來新品,就是價格再高在人們心目中也是抵擋車,看到桑塔納的“W”標(biāo)識,很難叫人想到百萬輝騰的價值,這在管理上叫品牌記憶。

  盡管輝騰獨樹一幟的設(shè)計風(fēng)格、細致入微的做工、上乘木質(zhì)裝配以及真皮座椅、手工裝配等等一系列高端的設(shè)計與配置,奢華至極,足以與高檔的奧迪、寶馬、勞斯萊斯這樣的豪車相媲美。但是桑塔納的長期低端化和普及化,這樣的品牌形象已經(jīng)根深蒂固地建立在人們心目中。

  所以桑塔納的低檔記憶使得女方家人感覺不夠檔次,在她們眼里它依舊是帕薩特和桑塔納,永遠都登不上大雅之堂。

  這就是輝騰的悲劇。

  三、輝騰背后的啟發(fā)

  通過老百姓對輝騰反應(yīng)帶來的啟示

  1、品牌定位一定要慎重

  品牌運作過程中必須要有個品牌定位,這個品牌定位一旦確定了,在人們心中留下了先入為主的觀念以后,就很難再改變了,因此品牌定位一定要慎重。這也能夠解釋,盡管輝騰品牌很高端奢華,但是大眾、桑塔納低端的標(biāo)識很難讓人們接受輝騰高端的定位這樣的事情了。

  2、品牌適合從高到低的發(fā)展模式,而不能反向運作

  品牌的運作規(guī)律是穩(wěn)定的,定位是基礎(chǔ)。品牌從高端到低端是合適的,反而從低端定位到高端走的時候會比較難。這在心理學(xué)上已經(jīng)解釋了,一個好孩子做壞事是偶犯,而一個壞孩子做好事一定是裝出來的。

  像生活中出現(xiàn)的奧特萊斯,也就是品牌打折店,很火,很有生命力,反而很多人模仿名牌卻被滿街追打。桑塔納犯的就是這個錯誤。

  另外,從輝騰的悲劇中,我們可以想到,一個人在地位低的時候,不可貶低自己,不可干一些出格的事情,否則,一定會在出名的那一天,遭到跟輝騰一樣的命運。

  3、深度解讀

  著名管理專家李江濤教授認為,在中國文化中有個乾坤之道,就是乾為天,坤為地,乾坤之間為天地之間,乾為興,坤為守。以乾立天,以坤立基。意思就是在高度的問題上,不能摻水,乾帶動坤,而不是反之。

  從我們生活中的經(jīng)驗來看,人們通常會根據(jù)你最好的東西來評價你。例如:一個導(dǎo)演要出名,必須先拍電影獲獎,不斷地獲獎,有了知名度以后,再商業(yè)化,像張藝謀、陳凱歌都是如此。先奠定地位,再爭取利益。一個窮小子從名校畢業(yè)后,選擇在大機關(guān)大企業(yè)工作,雖然位置比較低,但是高屋建瓴從高端向低端打,效果會非常好。

  總之,輝騰現(xiàn)象背后給從事品牌運作的人士一些啟示,也印證很多生活中的道理。希望引起人們的思考和注意。以上是對百萬輝騰作婚車產(chǎn)生的社會現(xiàn)象的解讀和分析。

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