有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想;而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值，要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

　　最典型的例子,就是大家經(jīng)?？吹降?，很多小超市都開(kāi)在人們家門(mén)口，那就是連鎖導(dǎo)致的。其實(shí)大家最容易理解的商業(yè)模式就是如家快捷酒店，它對(duì)我們解釋商業(yè)模式特別有幫助。

　　要理解商業(yè)模式，一定要理解在這種商業(yè)模式出現(xiàn)以前市場(chǎng)是什么樣，出現(xiàn)了以后又是什么樣。在如家快捷酒店出現(xiàn)以前，酒店行業(yè)是什么樣?就是很多旅館要么開(kāi)在火車(chē)站旁邊，要么就是典型的傳統(tǒng)酒店，經(jīng)營(yíng)方式比較單一，除此之外就沒(méi)有其他的模式了。

　　酒店行業(yè)的這種單一性帶來(lái)的問(wèn)題是什么?就是酒店在采購(gòu)東西的時(shí)候不能形成批量，所以成本降低不了;人員不能批量，所以不能形成人才優(yōu)勢(shì)。比如很多酒店的服務(wù)員到了一定的年齡也不能晉升為領(lǐng)班，因?yàn)楝F(xiàn)任的領(lǐng)班還年輕呢。所以，傳統(tǒng)的酒店模式不能很好地利用資源。

　　如家快捷酒店是什么發(fā)展模式?它在全國(guó)各地建連鎖，一下建2000家連鎖。普通服務(wù)員只要表現(xiàn)得好，可以在各個(gè)連鎖店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。它要訂購(gòu)床單，一個(gè)酒店100套床單，2000個(gè)連鎖酒店就是20萬(wàn)套床單，夠一個(gè)服裝廠一年的產(chǎn)量，這樣就可以把采購(gòu)成本降下來(lái)。同時(shí)，酒店還可以集中來(lái)洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來(lái)。所以商業(yè)模式有一個(gè)規(guī)模效益，它能夠給顧客提供獨(dú)特價(jià)值。

　　現(xiàn)在大家能明顯地感覺(jué)到，在火車(chē)站周?chē)_(kāi)旅館的少了。為什么以前在火車(chē)站開(kāi)旅館的多呢?因?yàn)槲覀冞^(guò)去沒(méi)有手機(jī)，也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以只能就近找住處，下了火車(chē)就得找個(gè)地方住?，F(xiàn)在有了手機(jī)，有了網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，打個(gè)出租車(chē)就過(guò)去了。而且住在目的地附近辦事會(huì)更方便。所以，現(xiàn)在的商業(yè)模式是伴隨著因特網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展發(fā)展起來(lái)的。

　　我們?nèi)ヒ粋€(gè)城市，假設(shè)我們?cè)诋?dāng)?shù)貨](méi)有朋友，要住酒店，打114查詢(xún)一下，或者直接打某一家快捷酒店的服務(wù)電話(huà)，問(wèn)哪個(gè)酒店有空房，對(duì)方馬上就會(huì)告訴你。打個(gè)車(chē)，很快就過(guò)去了，而且還不貴。比如，在北京這樣的大城市，普通賓館200元錢(qián)就可以住?，F(xiàn)在個(gè)別的優(yōu)惠房100元錢(qián)就可以住，貴的也就在300元錢(qián)左右。北京三星級(jí)酒店在400-600元的區(qū)間，四星級(jí)、五星級(jí)都在600-800元，有的是1000元以上。很多人白天出去辦事，只是晚上回來(lái)住一下，干凈、舒適、能洗澡就足夠了，住如家這種快捷酒店200元左右的就可以滿(mǎn)足這種需求，何必去選貴的呢?這類(lèi)快捷酒店在每個(gè)城市都很受歡迎，這就是商業(yè)模式提供的獨(dú)特價(jià)值。

　　著名管理專(zhuān)家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn);5、對(duì)咨詢(xún)企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會(huì)企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員企業(yè)某個(gè)項(xiàng)目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、演練;7、針對(duì)學(xué)員的企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。報(bào)名電話(huà)：13811134461(劉老師)

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