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李江濤:李江濤教授:成功的商業(yè)模式需要具備三個特征!
2016-08-22 2496

  凡是成功的企業(yè)都必有不同凡響的商業(yè)模式,不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)不同的贏利模式。每一次商業(yè)模式的革新都能給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢,使企業(yè)成為行業(yè)龍頭。

  我們認為成功的商業(yè)模式需要具備三個特征:

  一、成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值:可以向客戶提供額外的價值,要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益,或者用同樣的價格獲得更多的利益。例如,美國的大型連鎖家用器具商場hoME

depot,就是將低價格、齊全的品種以及只有在高價專業(yè)商店才能得到的專業(yè)咨詢服務(wù)結(jié)合起來,作為企業(yè)的商業(yè)模式。

  二、商業(yè)模式是難以模仿的:比如,直銷模式(僅憑“直銷”一點,還不能稱其為一個商業(yè)模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾(dell)公司是此中翹楚,而且每個商家只要它愿意,都可以模仿戴爾的做法,但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績,完全是另外一回事。這就說明了好的商業(yè)模式是很難被人模仿的。

  三、成功的商業(yè)模式是腳踏實地的:腳踏實地就是實事求是,就是把商業(yè)模式建立在對客戶需求的準確理解和把握上。現(xiàn)實中的很多企業(yè),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè),對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),都不甚了解。這樣不切實際的“商業(yè)模式”,在互聯(lián)網(wǎng)狂熱的時候,簡直數(shù)不勝數(shù)。

  商業(yè)模式真的是關(guān)系到企業(yè)生死存亡興衰成敗的大事,企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開始,成功的商業(yè)模式一定能助你走向成功之路!

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