隨著商業(yè)模式研究的深入,對商業(yè)模式的認識也趨于成熟,但是一個好的商業(yè)模式到底具備哪些條件呢?
一、好的商業(yè)模式必須有好的行業(yè)前景做支撐。
這一點是由商業(yè)模式的基礎戰(zhàn)略所決定的。做企業(yè)往大看行業(yè),往小看時機。如果沒有看準行業(yè)前景,再好的商業(yè)模式也起不到作用。
曾經的手機巨頭諾基亞之所以轟然倒塌,就是因為沒有看到手機必須過渡到智能手機這一前景,才被蘋果、三星等智能機擠垮。
二、好的商業(yè)模式要吸收行業(yè)中好的做法。
好的商業(yè)模式需要把行業(yè)好的做法進行了學習和借鑒,需要把其他行業(yè)好的做法吸收進來。
你為自己的企業(yè)設計商業(yè)模式,一定要熟悉現(xiàn)有行業(yè)比較熟悉的商業(yè)模式,和世界最成功的幾種商業(yè)模式,然后去找這里面的做法有沒有可以借鑒和學習的地方,如果無法借鑒,找一下理由。這樣最終你才能設計出自己企業(yè)獨特的商業(yè)模式。
三、好的商業(yè)模式必須對充分開發(fā)企業(yè)內部資源。
成規(guī)模的資源是好商業(yè)模式的標志。對于高層管理者來說,一定要有識別資源的能力,只有識別到資源點才能進行資源的開發(fā)和積累。此外,還要有合作的能力,利用他人的資源。
四、好的商業(yè)模式多點盈利和多點創(chuàng)造價值。
和傳統(tǒng)企業(yè)以賣產品為主要盈利方式不同,商業(yè)模式不是單點盈利,而是多點盈利。小米可以賣盒子、電視、路由器等,也可以賣手機,實現(xiàn)多點盈利。
五、好的商業(yè)模式能給自己的服務對象創(chuàng)造多種價值。
服務對象并只指顧客,也有合作方等。
小米以接近成本價的方式將手機賣給顧客,為顧客創(chuàng)造了價值,因為顧客以較低的價格買到了同樣性能的手機。
小米將手機的設計外包給其他公司,這些公司獲得了受益。
小米將手機的生產外包給富士康等公司,這些公司也因此受益。
小米公司利用龐大的顧客群搭建了一個平臺,在上面做增值服務,令自己受益。
一個好的商業(yè)模式,必定是令多方受益,多點創(chuàng)造價值的。