李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓師-【中華講師網(wǎng)】
著名經(jīng)濟學家、管理突破專家
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李江濤:李江濤教授如何輔導傳統(tǒng)企業(yè)走出發(fā)展困境?
2019-07-19 2188

受全球經(jīng)濟下行的影響,中國房產(chǎn)新政的出臺,家具行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的低谷。巨桑控股集團是一家木材家居企業(yè),成立于1992年,2007年前已經(jīng)成為華東區(qū)域最大的實木家具企業(yè)之一。目前受行業(yè)市場影響,巨桑集團依靠傳統(tǒng)模式經(jīng)營已經(jīng)困難重重。在朋友推薦下參加李江濤教授商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營,希望能通過李江濤教授一對一輔導,企業(yè)走出困境。

著名管理突破專家、商業(yè)模式設計專家李江濤教授用獨特的企業(yè)改造的理論和獨特的商業(yè)模式設計理論。在商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營課程上,用“商業(yè)模式設計七步法”引導楊總打造企業(yè)“脫胎換骨六步曲”。第一步,梳理楊總“2020·2000”計劃巨桑集團目前主要拓展銷售渠道,解決訂單量少、物流不方便的問題。針對此問題,楊總提出“2020·2000”計劃,即2020年在全國縣級以上的城市布局2000個銷售網(wǎng)點,以此增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場占有量,攤薄經(jīng)營費用,增加效益。楊總布局2000個銷售網(wǎng)點的更長遠目標是為整個家具行業(yè)電商提供最后一公里的物流服務支持,并且可以成為今后大物流支撐的網(wǎng)點。

第二步,明確連鎖店店面成本商業(yè)模式設計專家李江濤教授認為巨桑集團的楊總設計的商業(yè)模式是一種標準的連鎖模式。他認為要通過工廠建連鎖店模式,面臨的第一個問題是這2000個怎么建?花多少錢?怎樣合作?李江濤教授認為2000個連鎖店基本上全國的點都能覆蓋,全國有多個地級市,雖然物流費省下了,但是卻增加的是店面成本”。店面需要長期租賃,因此這個網(wǎng)點不能單純展示產(chǎn)品,如果要想開好店,必須回答李寧為什么要關店,“好想你”為什么要關店,這些問題回答不好就不能開店。第三步,打造網(wǎng)點多功能概念李江濤教授認為,由線下的點支撐一個公司難以為繼,應該是有一般品類的概念。原本網(wǎng)點的功能太單一,展示產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品這兩個功能對實體店的存在價值不大,因為VR也可以滿足這一需求。因此要從線上走向線下,線下作為大數(shù)據(jù)采集點、服務平臺、產(chǎn)品展示平臺,出現(xiàn)了網(wǎng)點的多功能概念。第四步,傳統(tǒng)開店方式與現(xiàn)代運營方式相結合李江濤教授認為巨??毓晒灸壳暗拈_店方式是傳統(tǒng)方式,開店的初衷是彌補原有的盈利不足,傳統(tǒng)的開店方式不能走傳統(tǒng)的運營方式。如果能加上現(xiàn)代運營方式,加入個性設計元素,就等于老瓶裝新酒,別有一番風味。第五步,增加大數(shù)據(jù)和體驗的概念連鎖店絕對不能變成線上銷售點,要有線下銷售功能,同時增加一些大數(shù)據(jù)的概念、體驗的概念,省去物流的概念,變成一個全國性的家具體驗店。第六步,把握特殊性,形成聚集效應為說明家具行業(yè)的特殊性,著名商業(yè)模式設計專家李江濤教授將食、住兩方面進行對比:“吃飯消費飯店非常重要,餐飲業(yè)的銷售路徑非常明顯,但是家具這個銷售路徑不很明顯,要針對行業(yè)實際情況,明確為什么城市會出現(xiàn)聚集效應,什么能聚集,什么不能聚集?!?

曲終:楊總堅定“零資金運營”信念通過李江濤教授在商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營現(xiàn)場的指導,楊總對巨桑集團的模式轉變充滿信心,做了2年的規(guī)劃,經(jīng)過李老師潤色之后,終于有了執(zhí)行的底氣。楊總說:“現(xiàn)在我有兩點比較自信:第一,開工廠一年回收成本;第二,我開的店,前期資金運營倍數(shù)至少10次到12次,等達到1個億的銷售額,我就是零資金運營?!?


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