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李江濤:商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授:企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式
2016-01-20 33614
    市場競爭隨著市場的成熟、發(fā)育,越來越激烈。幾乎每一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有許許多多的企業(yè)在共同分食著市場份額。于是,企業(yè)就開始追求差異化。差異化表現(xiàn)在很多方面,而差異化的核心就是構(gòu)建不同的商業(yè)模式。

  不同規(guī)模的企業(yè),不同狀態(tài)的企業(yè),不同行業(yè)的企業(yè),不同類型的企業(yè)有著不一樣的商業(yè)模式,但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。因而,商業(yè)模式也永遠是共性中有個性,個性又符合于共性的。

  按企業(yè)的狀態(tài)來看,有創(chuàng)業(yè)型企業(yè),有成長型企業(yè),有成熟型企業(yè),有擴張型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定先設(shè)計好商業(yè)模式。這是中國創(chuàng)業(yè)者們最容易忽略的一關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)沖動,許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素:錢和事。要么是拿錢找事,要么是拿事找錢。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢,往往討論不夠,分析不夠。經(jīng)常導(dǎo)致血本無歸。即使很多后來成功的企業(yè),也是在稀里糊涂成功以后,才來認真琢磨商業(yè)模式的。

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)者必須從以下幾個方面去分析商業(yè)模式,并不是簡單地做可行性分析報告。首先看要投資或創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是制造業(yè)、流通業(yè),還是服務(wù)業(yè)。如制造業(yè)的基本商業(yè)模式是“供應(yīng)——生產(chǎn)——銷售”,服務(wù)業(yè)的基本模式是“采購——銷售”。


  其次要研究市場:即你生產(chǎn)、服務(wù)的產(chǎn)品市場有多大,在哪里,你的市場是為哪個層面的客戶提供服務(wù)。即產(chǎn)品定位。

  第三要研究競爭對手:即在你的地區(qū)、你的市場、你的產(chǎn)品(服務(wù))、你的客戶群體內(nèi),有哪些競爭對手,這些競爭對手有什么優(yōu)勢,有什么劣勢。

  第四才是根據(jù)外在分析,設(shè)計創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。

  創(chuàng)業(yè)并不都是由小到大。有的是小打小鬧開始,有的卻是高舉高打。小的,可以小到不用投資;大的可以幾十億、百億、千億。國內(nèi)著名的白酒品牌“金六?!钡纳虡I(yè)模式就非常獨特。新華聯(lián)集團在投資白酒業(yè)的時候,中國白酒市場已經(jīng)非常成熟,群雄紛爭,分食著中國全國性和地方的白酒市場。一些著名品牌長盛不衰,假冒偽劣也打不倒。新創(chuàng)品牌此起彼伏。如果用傳統(tǒng)商業(yè)模式,投資建窖地,做配方、發(fā)酵、釀酒、出售、占領(lǐng)市場、打出品牌,會有很大的風險,投資量大、投資周期長、又不擅白酒的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理。于是,他們采用“借雞生蛋”的商業(yè)模式,踩著巨人的肩膀,與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創(chuàng)品牌又不生產(chǎn)一瓶酒,連一個酒蓋都不生產(chǎn),并在營銷上下功夫,建立了龐大的銷售體系,獲得巨大成功。固定資產(chǎn)連一家小酒廠的規(guī)模都沒有,卻擁有年20億的銷售額。

 總之,在選擇設(shè)計商業(yè)模式上,中小企業(yè)比較注重戰(zhàn)術(shù)上的商業(yè)模式,如營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、價格策略、聯(lián)盟策略等,大型企業(yè)則多著眼于戰(zhàn)略上的商業(yè)模式選擇,但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰(zhàn)術(shù)上非常成功,又在戰(zhàn)略上非常成功的企業(yè)幾乎就是難以挑剔的偉大企業(yè),但這畢竟是鳳毛麟角。
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