一、定位的價(jià)值　

（一）定位解決企業(yè)什么問題：案例分析

（二）企業(yè)不同階段面臨的問題

1、產(chǎn)品階段：質(zhì)量、研發(fā)、技術(shù)

2、銷售階段：市場、渠道、品牌

3、競爭階段：能力、差異化、獨(dú)特性

4、模式階段：資源、資本、合作

二、定位的理論基礎(chǔ)

（一）從需求到痛點(diǎn)

（二）從消費(fèi)行為學(xué)到消費(fèi)心理學(xué)

（三）顧客的心智分析

1、心智特征

2、心智缺陷

3、心智占領(lǐng)

（四）從戰(zhàn)略到定位：特勞特理論淵源

（五）案例分析

三、定位策略與方法

（一）“定位”理論

（二）“定位”的策略

1、占位定位

2、插位定位

3、橫向關(guān)聯(lián)定位

4、縱向逆向定位

（三）“定位”的基本方法

1、角色定位法

2、市場定位法

3、產(chǎn)品定位法

4、管理定位法

三、定位的五個(gè)基本步驟

（一）行業(yè)分析，明確機(jī)會(huì)

（二）市場選擇，尋找區(qū)隔

（三）資源配置，尋找支撐點(diǎn)

（四）定位傳播，定位執(zhí)行

（五）效果評(píng)估，提升措施

四、定位操作注意事項(xiàng)　

（一）聚焦與擴(kuò)張

（二）品牌延伸與品牌專一

　　講師簡介

　　李江濤 教授

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，管理突破專家

　　清華大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心企業(yè)研究部主任

　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所博士后研究員

　　央視兩會(huì)政府工作報(bào)告點(diǎn)評(píng)專家;

　　清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、

　　復(fù)旦大學(xué)等多所名校MBA、EMBA、DBA課程教授

　　學(xué)術(shù)領(lǐng)域：復(fù)雜系統(tǒng)研究，戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式設(shè)計(jì)

　　學(xué)術(shù)成就：先后獲得教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，煤炭協(xié)會(huì)管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

　　提出全方位管理體系的管理理論，創(chuàng)立商業(yè)模式設(shè)計(jì)的獨(dú)特的理論框架，主持多家千億級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，輔導(dǎo)多家公司上市，擔(dān)任多家公司獨(dú)立董事。

　　李江濤教授接受央視采訪點(diǎn)評(píng)兩會(huì)，提出中國的大國氣魄的理念，2015年12月20日中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播播出。

　　2014年9月阿里巴巴美國上市，李江濤教授接受央視采訪進(jìn)行獨(dú)家點(diǎn)評(píng)，分析阿里巴巴的獨(dú)特模式。

　　聯(lián)系人：劉老師

　　李江濤教授官方博客：https://blog.sina.com.cn/ljt1108

　　郵箱：954262606@qq.com

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