李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理突破專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李江濤:商業(yè)銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及關(guān)系維護(hù)課程大綱
2016-01-20 14043
對(duì)象
 銀行管理人員,及大客戶(hù)銷(xiāo)售人員
目的
學(xué)會(huì)商業(yè)銀行高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及關(guān)系維護(hù)方法和理論
內(nèi)容
【課程內(nèi)容】 一、高端個(gè)人客戶(hù)金融需求特征 (一)新的消費(fèi)項(xiàng)目趨近拐點(diǎn),有望形成新的金融需求 (二)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元,且處于變動(dòng)之中 (三)對(duì)增值型投資工具的偏愛(ài)與其對(duì)保障型投資產(chǎn) 品的實(shí)際大量投入反差較大 (四)投資組合多樣化?復(fù)雜化產(chǎn)生對(duì)理財(cái)顧問(wèn)的代理需求 (五)逐漸認(rèn)可和重視銀行產(chǎn)品的附加價(jià)值,對(duì)增值服務(wù)的需求逐步加大 二、如何拓展高端客戶(hù) (一)借助外部機(jī)構(gòu)拓展高端客戶(hù) (二)利用OCRM(ACRM)系統(tǒng)拓展高端客戶(hù) (三)開(kāi)展客戶(hù)推薦客戶(hù),員工推薦客戶(hù)活動(dòng)拓展高端客戶(hù) (四)通過(guò) “財(cái)富講堂”活動(dòng)拓展高端客戶(hù) (五)通過(guò)部門(mén)聯(lián)動(dòng)拓展高端客戶(hù) (六)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)作用拓展高端客戶(hù) 三、如何維護(hù)高端客戶(hù) (一)通過(guò)打造高索質(zhì)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍維護(hù)高端客戶(hù) (二)通過(guò)構(gòu)建專(zhuān)屬服務(wù)渠道體系維護(hù)高端客戶(hù) (三)通過(guò)財(cái)富產(chǎn)品及創(chuàng)新維護(hù)高端客戶(hù) (四)通過(guò)深化服務(wù) 內(nèi)涵維護(hù)高端客戶(hù) (五)建立科學(xué)合理的績(jī)效考核機(jī)制 四、商業(yè)銀行拓展和維護(hù)高端客戶(hù)中存在的問(wèn)題 (一)對(duì)高端客戶(hù)的定位標(biāo)準(zhǔn)混亂 (二)對(duì)高端客戶(hù)個(gè)性化需求把握不足 (三)面向高端客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量提升緩慢 (四)缺乏高端客戶(hù)長(zhǎng)效管理機(jī)制 五、我國(guó)商業(yè)銀行拓展和維護(hù)高端客戶(hù)的策略 (一)分層次確定高端客戶(hù)劃分標(biāo)準(zhǔn) (二)努力提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量水平 (三)建立科學(xué)的管理運(yùn)行機(jī)制 (四)重視對(duì)高端客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)防范 六、商業(yè)銀行服務(wù)高端客戶(hù)的對(duì)策 (一)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,個(gè)性化滿(mǎn)足高端客戶(hù)的金融需求 (二)以提升高端客戶(hù)的滿(mǎn)意度為核心,不斷改進(jìn)金融服務(wù) (三)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,有效滿(mǎn)足高端客戶(hù)的金融需求 (四)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值,提高客戶(hù)貢獻(xiàn)率 七、個(gè)人中高端客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展中需處理好的幾個(gè)關(guān)系 ( 1)處理好高端客戶(hù)和大眾客戶(hù)的關(guān)系 (2)處理好普通 網(wǎng)點(diǎn)與財(cái)富管理中心的關(guān)系 (3)處理好高端業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)系
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師