心理引言：價(jià)值歸因與給予別人的第一印象，很容易影響他人的判斷。不論是我們?cè)诠ぷ髅嬖嚂r(shí)對(duì)自己的精心裝扮，還是省吃?xún)€用也要給自己買(mǎi)好看的衣服與化妝品，又或者是寧愿每個(gè)月還貸款也要去買(mǎi)車(chē)等等。我們都需要借由這些相關(guān)的因素，來(lái)改變他人眼中的第一印象，影響他人對(duì)我們的價(jià)值判斷。也以此來(lái)影響他們與我們之間互動(dòng)交往的意愿，增加我們說(shuō)話(huà)的分量。  

早晨8點(diǎn)，在人來(lái)人往的華府地鐵站，出現(xiàn)了一位身穿牛仔褲頭戴棒球帽的青年拿著小提琴對(duì)著來(lái)往的路人演奏。45分鐘里，他以最難曲目之一的《小提琴奏鳴曲》開(kāi)場(chǎng)，陸續(xù)演奏了六支巴赫的曲子，然而只有7個(gè)人稍微駐足欣賞。

這是《華盛頓郵報(bào)》做的一個(gè)試驗(yàn)。這位青年是Joshua Bell，是當(dāng)今世界最頂尖的小提琴家之一。他經(jīng)常在全世界聞名的音樂(lè)廳演出，而且往往一票難求。他拉奏的名琴價(jià)值350萬(wàn)美元，然而在當(dāng)天的地鐵音樂(lè)會(huì)，他卻只收到32美元。

這是為什么呢？我們?cè)囍鴮?duì)比一下，一邊是豪華的舞臺(tái)，一邊是地鐵站；沒(méi)有正式的燕尾服，穿的也只是牛仔褲頭戴棒球帽。盡管Joshua Bell還是Joshua Bell，他奏出的音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)也不普通，但是人們憑第一印象——衣著服飾與所處背景環(huán)境，就對(duì)這個(gè)青年的表演做了一個(gè)簡(jiǎn)短的價(jià)值判斷。他就是個(gè)普通的街頭藝人，那么他的音樂(lè)自然也沒(méi)什么價(jià)值。

價(jià)值歸因指的是我們會(huì)根據(jù)自己的價(jià)值體系，用第一印象為某些人或事，賦予特定的價(jià)值。歸因是指根據(jù)有關(guān)的外部信息、線索判斷人的內(nèi)在狀態(tài)，或依據(jù)外在的行為表現(xiàn)推測(cè)行為原因的過(guò)程，也稱(chēng)歸因過(guò)程。第一印象是指在總體印象形成上，最初獲得的信息比后來(lái)獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，亦稱(chēng)最初印象。在通常情況下，印象形成過(guò)程中，首因效應(yīng)的發(fā)生更為經(jīng)常。這是因?yàn)榈谝挥∠笠坏┙⑵饋?lái)，它對(duì)后來(lái)獲得信息的理解和組織，有著強(qiáng)烈的定向作用。

所以，價(jià)值歸因與給予別人的第一印象，很容易影響他人的判斷。不論是我們?cè)诠ぷ髅嬖嚂r(shí)對(duì)自己的精心裝扮，還是省吃?xún)€用也要給自己買(mǎi)好看的衣服與化妝品，又或者是寧愿每個(gè)月還貸款也要去買(mǎi)車(chē)等等。我們都需要借由這些相關(guān)的因素，來(lái)改變他人眼中的第一印象，影響他人對(duì)我們的價(jià)值判斷。也以此來(lái)影響他們與我們之間互動(dòng)交往的意愿，增加我們說(shuō)話(huà)的分量。當(dāng)然，價(jià)值歸因也會(huì)導(dǎo)致人們做出錯(cuò)誤的決定，這時(shí)人們就需要減少價(jià)值歸因所帶來(lái)的負(fù)面的影響了。

我們要提醒自己第一印象是片面性的，不要過(guò)度依賴(lài)這種臨時(shí)性的判斷，只憑第一印象并不能全方位的知道和了解事物。并盡量要時(shí)常保持思維上的彈性及開(kāi)放性。知道自己做出這個(gè)決定的原因，若是判斷的基礎(chǔ)只是建立在表面的條件上，就該三思而后行，避免因一時(shí)的考慮不周而做出錯(cuò)誤的決定。給自己制定一個(gè)期限，并多方面的考慮各種因素。如果是面臨重大的決定，那么就更加應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待，多給自己點(diǎn)時(shí)間考慮，再全面地、綜合性地作出判斷。