“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)” — 現(xiàn)代管理學(xué)之父　彼得．德魯克“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！? — 時(shí)代華納首席執(zhí)行官　邁克爾•鄧恩 “資源+整合能力+利益分配機(jī)制=商業(yè)模式” —中國(guó)第一商業(yè)模式教練 張道明 講商業(yè)模式的老師很多，能指導(dǎo)企業(yè)找到自己商業(yè)模式的只有張道明! 張老師的主要特點(diǎn)： 一、企業(yè)家的第一教練：企業(yè)家盛贊的商業(yè)模式第一教練！ 二、高校總裁班的導(dǎo)師：“北京大學(xué)資本運(yùn)作與商業(yè)模式總裁班”，課程首選講師！ 三、實(shí)戰(zhàn)出身的企業(yè)老總：中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)外包服務(wù)提供商“中華內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)“創(chuàng)始人； 四、貫通資本橋梁的架構(gòu)師：“模法世界—商業(yè)模式創(chuàng)新，贏取世界商機(jī)”教學(xué)+投資體系的首席架構(gòu)師， 道明先生兼任TOP總裁俱樂(lè)部商業(yè)教練；中小企業(yè)家俱樂(lè)部投資顧問(wèn)；知名網(wǎng)站專欄作家。 他在數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，與數(shù)百名頂級(jí)專家顧問(wèn)在企業(yè)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域開(kāi)展：從董事會(huì)治理到領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，并為國(guó)內(nèi)近百個(gè)品牌公司提供管理咨詢與培訓(xùn)，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理咨詢師。 他對(duì)創(chuàng)新有天然的熱愛(ài)，又兼具深厚的實(shí)踐功底，經(jīng)常與世界級(jí)專家同臺(tái)切磋，因此，他能夠一針見(jiàn)血的發(fā)現(xiàn)參訓(xùn)者特點(diǎn)，分析其潛在的優(yōu)勢(shì)和不足，不僅能夠激發(fā)參訓(xùn)者的創(chuàng)新潛能，同時(shí)，他也能從理論深度和商業(yè)實(shí)踐角度，引導(dǎo)出最佳解決方案。 個(gè)人特點(diǎn)： 一針見(jiàn)血：張教練認(rèn)為，商業(yè)模式是一種智慧，而非技巧，分析企業(yè)面臨的模式問(wèn)題，必須直點(diǎn)要害，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的最大不足，并通過(guò)資源組合，進(jìn)行補(bǔ)足。 全局大觀：張教練多年的企業(yè)家經(jīng)歷，使他解決企業(yè)問(wèn)題時(shí)，能夠站在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的角度，全盤考慮，不留死角，給出系統(tǒng)解決方案。 雪中送炭：由于常年從事商業(yè)模式投資分析，所以有廣泛的投資基金人脈，與創(chuàng)投圈、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家有多重合作形式，經(jīng)他輔導(dǎo)設(shè)計(jì)過(guò)商業(yè)模式的企業(yè)，獲得投資人青睞的幾率大大增大，能夠幫助企業(yè)搶占商機(jī)，讓商業(yè)模式迅速落地盈利。 為什么我沒(méi)有看到張教練“偉大”的成功案例？ 偉大是個(gè)概念，張教練更關(guān)注具體的企業(yè)，是否解決的當(dāng)下的問(wèn)題，能夠突破自身發(fā)展的瓶頸，只要能夠突破，在企業(yè)看來(lái)，就是偉大的一步。 在商業(yè)模式管理理論的研究中，我們經(jīng)常會(huì)看到諸如“通用、豐田、可口可樂(lè)、NIKE、麥當(dāng)勞”等等耳聞能詳?shù)膰?guó)際知名品牌，盲目崇拜促使中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定立為自己的標(biāo)竿，而且他們享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的品牌知名度和影響力同時(shí)也能為學(xué)者們的論文論據(jù)增添幾分權(quán)威性。 僅占據(jù)企業(yè)總數(shù)不到0.1％的大型、特大型企業(yè)的某些成功經(jīng)驗(yàn)，或在此基礎(chǔ)上研究出來(lái)的一部分理論，是否也是能適應(yīng)“占據(jù)企業(yè)總數(shù)99.9％的中小企業(yè)”的普遍規(guī)律？ 雖然中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定為標(biāo)竿有其道理，這種標(biāo)竿企業(yè)的標(biāo)竿意義也是非常局限的，畢竟大企業(yè)、大品牌與中小企業(yè)之間在本質(zhì)上存在著巨大差距，其表現(xiàn)在品牌、資金實(shí)力和融資能力、技術(shù)能力、人才資源、以及市場(chǎng)控制力等方面、甚至是全方位的明顯差距。 讓羊以老虎為榜樣學(xué)習(xí)，只會(huì)帶來(lái)羊群的毀滅 　　張教練在實(shí)踐中專注于對(duì)中小企業(yè)的輔導(dǎo)，他發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單地復(fù)制大企業(yè)、大品牌的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和模式，或簡(jiǎn)單運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論到中小企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中，效果往往會(huì)差強(qiáng)人意。也就是說(shuō)，要幫助中小企業(yè)摸索出一條與眾不同的商業(yè)模式。 企業(yè)家見(jiàn)證： 張教練幫助我們卡根找到了“讓全世界駕駛員更安全”的核心價(jià)值定位，并推動(dòng)了卡根經(jīng)銷商的持續(xù)盈利模式，隨著全國(guó)更多經(jīng)銷商的持續(xù)加盟，相信卡根精油一定能夠成為汽車后市場(chǎng)的香薰霸主！ 卡根精油董事長(zhǎng)-徐總（中國(guó)頂級(jí)汽車香飾品專家） 一布旗袍是高級(jí)定制旗袍的代名詞，張教練幫助我們?cè)O(shè)計(jì)的"線上線下一體”電商與代理模式，將會(huì)讓一布如雨后春筍，鋪遍全國(guó)主要城市的高檔商城，成為中國(guó)卓越女性的自信魅力之源！ 一布旗袍CEO-米總（價(jià)格最高的上海定制旗袍） 云租車的全國(guó)聯(lián)盟合作形式，突破了租車公司的重資產(chǎn)，薄利潤(rùn)行業(yè)困局，細(xì)分客戶的有效選擇，以及解決企業(yè)客戶的最大痛苦的思維方式，相信我們很快成為租車行業(yè)的佼佼者，盡快融資上市！ 云租車總裁-劉總（企業(yè)租車的云端管家） 我沒(méi)有想到，張教練能夠在短短的時(shí)間內(nèi)，就幫我極大的開(kāi)拓了公司未來(lái)的發(fā)展前景，幫我從博士研究型公司，很快樹(shù)立了專業(yè)平臺(tái)型公司的盈利模式，相信我的“企業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)”系統(tǒng)，會(huì)很快成為大型上市公司的第一選擇！ 濤鈴教育總裁-周博士（中國(guó)首家學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)公司） 網(wǎng)庭是一個(gè)飛速發(fā)展的公司，在家用投影機(jī)領(lǐng)域獲得了最大份額，張教練提供的網(wǎng)庭經(jīng)銷商管理學(xué)院的經(jīng)銷商管理模式，幫助了我們很多，相信網(wǎng)庭在上市后，也一樣能夠從中受益。 網(wǎng)庭公司董事長(zhǎng)-張總（中國(guó)最大的家用投影機(jī)公司） 張教練在商業(yè)模式中，強(qiáng)調(diào)人是所有資源中的第一資源，并有實(shí)際的數(shù)據(jù)支撐，讓我們?cè)賳T工管理和員工滿意度升級(jí)方面，茅塞頓開(kāi)。 雅惠餐飲董事長(zhǎng)-何總（武昌人吃了17年的鴨脖品牌） 艾迪兒國(guó)際早教是傳遞愛(ài)的事業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)五年的成長(zhǎng)，正是需要引入新的商業(yè)模式的最佳時(shí)期，張教練帶領(lǐng)我和我的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的指導(dǎo)，讓我思索三年之久的商業(yè)模式，有了一個(gè)落地的支點(diǎn)，相信艾迪兒的“中國(guó)早教第一品牌”的目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)。 艾迪兒國(guó)際早教總裁張總-（英式貴族早教領(lǐng)導(dǎo)者） 海瀾物流設(shè)備經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展，我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)非常豐富，但是行業(yè)內(nèi)的四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，我們是以獨(dú)特的產(chǎn)品為核心，還是以方案提供商切入，最終張教練幫助我理清了思路，生存是第一生產(chǎn)力，廣積糧，緩稱王。 海瀾物流謝總-（中國(guó)自動(dòng)升降貨梯專家品牌） 百興平價(jià)服裝城的發(fā)展，將和張老師永遠(yuǎn)綁定在一起，我們的問(wèn)題經(jīng)過(guò)分析之后，找到了癥結(jié)所在，并且，張教練能夠邊診斷邊咨詢，我們的團(tuán)隊(duì)收獲很大，我個(gè)人收獲很大，大家的夢(mèng)，就是百興的夢(mèng)，我們相信一定能實(shí)現(xiàn)！ 百興董事長(zhǎng)李總-（中國(guó)縣城里的ZARA） 商業(yè)模式創(chuàng)新方案班 你的商業(yè)模式必定與眾不同！ 【培訓(xùn)背景】 商業(yè)文明伴隨著人類文明的進(jìn)程，自五千年前的第一把稻谷的交換開(kāi)始，伴隨著各種商品的交換，以及資本的流通，在世界上的每個(gè)角落，每天都有偉大的企業(yè)誕生，還有更多的企業(yè)茍延殘喘，步履維艱。世界商業(yè)文明已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)資源整合的時(shí)代,那些固步自封的企業(yè)家，過(guò)去的輝煌轉(zhuǎn)眼成為失敗的根源，在巨人們驕傲的瞬間，哪些看起來(lái)不起眼的小企業(yè)，迅速取而代之，王侯將行，寧有種乎？ 誰(shuí)在構(gòu)建新的商業(yè)秩序？獲得超額的利潤(rùn)？ 誰(shuí)在別人的規(guī)則里度日如年，企業(yè)奄奄一息？ 誰(shuí)能夠在紅海中殺出藍(lán)天，成為新的行業(yè)霸主？ 這一切的背后，有商業(yè)模式在起著根本性作用。很多時(shí)候，不是企業(yè)家不努力，而是努力方向有問(wèn)題，資源魔方課程，教你看清商業(yè)模式的本質(zhì)，徹底洞悉商業(yè)成功的根本原因。 課程通過(guò)明確概念、理解原理、案例剖析、團(tuán)隊(duì)研討、方案碰撞、專家點(diǎn)評(píng)、資源對(duì)接，徹底突破了原來(lái)的培訓(xùn)課的限制，讓每個(gè)企業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)獲得想要的資源，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)的核心突破點(diǎn)，設(shè)計(jì)出符合自身需要的商業(yè)模式，為未來(lái)三到五年的發(fā)展，打下深深的地基! 【課程大綱】 一、商業(yè)模式的起源及變化 1、德魯克的忠告與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 a、管理大師的窺一斑只見(jiàn) b、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟新的商業(yè)文明史 c、價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)模式 2、商業(yè)模式概念 a、商業(yè)魔方的大玩家 b、商業(yè)模式的定義與外延 c、商業(yè)模式的全景圖 d、商業(yè)模式與資源整合時(shí)代的設(shè)計(jì) 商業(yè)模式案例分享： 二、商業(yè)模式創(chuàng)新與優(yōu)化 1、商業(yè)模式贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組 a、非綁定式商業(yè)模式（電信分拆的背景分析） b、長(zhǎng)尾式商業(yè)模式（淘寶類電商的生存原因） c、多邊平臺(tái)式商業(yè)模式（谷歌，百度們的生存之道） d、免費(fèi)式商業(yè)模式（免費(fèi)電話，免費(fèi)視頻的收費(fèi)魔方） e、開(kāi)放式商業(yè)模式（化內(nèi)部資源為價(jià)值呈現(xiàn)） 2、商業(yè)模式資源要素 a、相關(guān)利益者權(quán)益設(shè)計(jì) b、戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)略擴(kuò)張 3、評(píng)估你的商業(yè)模式 a、運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略評(píng)估商業(yè)模式 b、管理商業(yè)模式的模塊關(guān)系 商業(yè)模式案例分享： 三、商業(yè)模式與戰(zhàn)略性成長(zhǎng) 1、商業(yè)模式的四大戰(zhàn)略 a、瓶頸突破：全局觀與局部觀 b、互聯(lián)網(wǎng)組合：信息為王 c、戰(zhàn)略成本組合：利潤(rùn)為王 d、資源無(wú)限：企業(yè)家胸懷 2、商業(yè)模式創(chuàng)新的工具與方法 a、客戶洞察 b、創(chuàng)意構(gòu)思 c、可視思考 d、原型制作 e、故事講述 f、情景推測(cè) 四、商業(yè)模式九大模塊組合： a) 客戶細(xì)分：沒(méi)有對(duì)客戶細(xì)分，就對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有認(rèn)識(shí)。 觀念：選擇客戶，就是選擇戰(zhàn)略，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 案例：某化妝品公司的客戶調(diào)整與商業(yè)模式變更。 b) 價(jià)值主張:與客戶魂魄合一的終極法則 觀念：沒(méi)有定位的品牌，是沒(méi)有力量的。 定位的九大方式和三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 案例：汽車行業(yè)內(nèi)的定位之爭(zhēng) c) 客戶關(guān)系：管理好客戶，是運(yùn)營(yíng)的重心所在 觀念：客戶需要管理，更需要用心服務(wù) 案例：麗絲卡爾頓酒店的終身顧客服務(wù) d) 渠道通路：營(yíng)銷決定了勝負(fù) 觀念：營(yíng)銷就是一場(chǎng)數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng) 工具：價(jià)值百萬(wàn)的營(yíng)銷公式，無(wú)限擴(kuò)展?fàn)I銷空間。 案例1：讓服裝店盈利翻一倍的方案 案例2：一個(gè)招商方案，換來(lái)三億進(jìn)款。 e) 核心業(yè)務(wù)：流程是業(yè)務(wù)的核心 觀念：抓核心業(yè)務(wù)的高效實(shí)現(xiàn) 案例1：流行美的業(yè)務(wù)變更 f) 核心資源：資源到處都有，需要發(fā)現(xiàn)的眼睛 觀念：不要重新發(fā)明輪子 案例：異業(yè)聯(lián)盟，借資源生蛋 g) 合作伙伴：沒(méi)有伙伴，寸步難行 觀念：找到對(duì)的合作伙伴，就成功了一半 案例:好友聚的銀行伙伴、深發(fā)展的深度發(fā)展 h) 收入來(lái)源：定價(jià)方式?jīng)Q定了盈利可能性 觀念：低價(jià)格不等于低價(jià)值 案例：美國(guó)太陽(yáng)能商的低成本逆襲 i) 投入支出：賺錢大家都能學(xué)會(huì)，分錢很難割舍 觀念：保持與收入的正常比例，是投入的原則 案例:胖東來(lái)的分錢法則 五、未來(lái)五大可能的商業(yè)模式 黃金時(shí)代：懂得資源利用的人永遠(yuǎn)生活在黃金時(shí)代！ 【課程收益】 一、獲得一套企業(yè)必須的最佳商業(yè)模式 二、清晰企業(yè)的過(guò)去的成功基因，現(xiàn)在的問(wèn)題和未來(lái)的方向 三、獲得極其有效的商業(yè)模式的資源 四、現(xiàn)場(chǎng)能夠讓你以智慧融到資源 五、企業(yè)高管們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一溝通語(yǔ)言 六、幫助企業(yè)家抓住經(jīng)營(yíng)核心，突破當(dāng)前困境 七、能夠掌握商業(yè)模式中的營(yíng)銷重點(diǎn)，獲得營(yíng)銷突破。