營銷團隊管理實務

【課程背景】

在隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團隊的重要組成，如何發(fā)揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個營銷團隊，建立好一個龐大有效的營銷網(wǎng)絡，積極開展市場營銷活動，更是每位營銷管理者工作的重中之重！

當前，中國正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應客戶需求？本課程運用最新的實戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營銷團隊管理者的思路，提升市場營銷管理者的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標】

r  幫助營銷管理者轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求業(yè)績

r  幫助營銷管理者學會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學管理發(fā)展團隊

r  幫助營銷管理者修煉領(lǐng)導智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作

【課程對象】營銷管理者、營銷/銷售經(jīng)理、營銷儲備干部等

【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

一、    營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

r    自我認知  知人者智

r    合作觀念：上善若水 溶入之智

r    團隊觀念：優(yōu)秀團隊的成功之道  

r    分享 ：招工、吸引人、求賢令

r    成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

r    發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退

r    案例：營銷人員的洞察力與成本意識升級

二 、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉

r    在商言商用傳統(tǒng)文化剖析營銷

r    以求真之心感悟營銷的真諦

r    理清營銷團隊用人方式的誤區(qū)

r    智慧與真相：領(lǐng)導、忠誠與責任

r    以求道之態(tài)度把服務營銷做到極致

r    艮卦啟示：智慧源于寧靜

r    關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

r    案例：扼殺靈性PK激活靈性    

r    激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

r    分享：中西方人思維模式探究

r    關(guān)于學習：人可以改變嗎？

r    學習的目的全在于運用

三 、營銷管理者領(lǐng)袖世界打造

r    營銷領(lǐng)袖是怎樣煉成的？

r    營銷領(lǐng)袖發(fā)展戰(zhàn)略觀：做戰(zhàn)士 不做烈士

r    營銷領(lǐng)袖的價值與特性

r    營銷領(lǐng)袖與消費群體的意識區(qū)分

r    打造屬于自己的領(lǐng)袖世界

r    營銷領(lǐng)袖具備的三大能力

四 、營銷管理者營銷能力提升

r    營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

r    營銷意識比較：被動—主動—互動

r    觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

r    全方位分析 市場.營銷.銷售

r    營銷升級探究：店面營銷進化論

r    互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

r    營銷本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

r    技巧：產(chǎn)品營銷傳播方式的最有力要點

五 、營銷管理者團隊建設(shè)策略

r    志同道合：團隊的最高境界

r    構(gòu)建系統(tǒng)：團隊運營七系統(tǒng)

r    團隊打造：五子登科建隊法

r    形式可以簡單,儀式必須偉大

r    四種不同性格下屬的管理

r    員工技能輔導培養(yǎng)四方面

r    輔導下屬的時機與步驟

r    案例：如何提升優(yōu)秀營銷精英的表達、思維能力？

r    視頻：營銷領(lǐng)導的輔導下屬與帶隊智慧探討？

六 、營銷管理者管控技巧升級

r    管理的“根源”問題

r    兩種不同的管理模式

r    基于四種視角的管理區(qū)分

r    技巧：中國式管理3造

r    打造高效營銷團隊的文化模式

r    案例：團隊7種常見角色管理

結(jié)語：宗教智慧與營銷團隊管理