劉易明,劉易明講師,劉易明聯(lián)系方式,劉易明培訓師-【中華講師網(wǎng)】
營銷銷售類課程實戰(zhàn)派講師
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劉易明:激發(fā)銷售動力 打造銷售精英
2016-01-20 13466
對象
銷售主管以及銷售精英
目的
 學習傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價值
內(nèi)容
激發(fā)銷售動力 打造銷售精英 【課程背景】 沒有銷售就沒有企業(yè)!在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代,提高銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務增長的重要因素。同時,隨著市場環(huán)境的變化,不僅缺乏經(jīng)驗的銷售新手需要銷售培訓,已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓。通過銷售訓練,銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能,始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外,訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重,從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此,要提高企業(yè)銷售業(yè)績,就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓,以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力,從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。 【課程收益】  學習傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價值  學習陽光心態(tài)的內(nèi)涵,轉換角度看工作,讓工作更有樂趣  掌握銷售工作的本質(zhì),找到銷售的訣竅,讓工作更有成效  學習不同的銷售模式,學會控制關鍵時刻,讓成交更簡單  掌握與客戶溝通技巧,把握銷售主動權,讓銷售業(yè)績升級  學習大乘智慧,樹立結果意識,做有有行動力的銷售人 【課程對象】銷售主管以及銷售精英 【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練 【授課老師】 劉易明老師 【課程大綱】 引言: 正向思維 人生不過常與福 一、 銷售精英觀念改變市場無限  萬般皆福氣煩惱即菩提  大開心靈 放飛思想  合作觀念:上善若水 溶入之智  團隊觀念:本山傳媒成功之道  成本觀念:用資本眼光關注產(chǎn)出  發(fā)展觀念:逆水行舟,不進則退 二、 激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力  關于靈性:人類靈性退化了嗎?  案例:扼殺靈性PK激活靈性  激活靈性三問:真相?本質(zhì)?規(guī)律?  探討學習的目的:獲取知識、方法、智慧?  提升自我素質(zhì)能力的方法  團隊核心競爭力到底是什么?  整體素質(zhì)與能力從何而來?  分享:中西方人思維模式探究  觀點:卓越源于要求 要求要有標準 四、 厘清銷售思路 探討銷售的本質(zhì)  銷售是信心的傳遞  銷售是情緒的轉移  銷售是價值的塑造  全面分析銷售低效的現(xiàn)象  銷售與市場、營銷的區(qū)別  銷售意識比較:被動—主動—互動  服務意識升級:產(chǎn)品—質(zhì)量—服務  互動式銷售特點:顧客—朋友—粉絲  觀點:厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路 五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應對策略  好奇心理  眼見為實心理  從眾心理  對號入座心理  僥幸心理  貪利心理  避害心理  嫉妒心理  不見棺材不掉淚心理 六、 銷售管理者團隊管控技巧升級  銷售管理者的自我定位  銷售管理的“根源”問題  團隊發(fā)展的五層階梯  兩種不同的管理模式  基于四種視角的管理區(qū)分  技巧:中國式管理3造  關于宗教式管理的探討  案例:團隊7種常見角色管理 七、 結語:大乘智慧 知行合一  結果意識:沒有如果只有結果  責任心:完成任務≠創(chuàng)造結果  實操工具:三三原理 九宮八卦格物法  案例研討:如何提升銷售團隊執(zhí)行力?  責任是人生的原動力   活動:責任者宣言
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