如何選擇獵頭機構(gòu)？

說實話，一般的企業(yè)招聘是不通過獵頭的，畢竟獵頭公司收費較高，服務(wù)質(zhì)量也不一定很好，信譽度也不是很高（尤其是對于討厭“中介”的我來說）。

    但事實是，企業(yè)在發(fā)展過程中遇到中高級人才瓶頸的時候，在短暫時間里無法通過常規(guī)招聘來滿足企業(yè)需要，不得不面對需要向獵頭公司求助的事實，那么在選擇獵頭機構(gòu)的時候需要注意哪些細節(jié)呢？筆者與大家做如下分享：

    1、選擇好的“獵手”而非“獵手”所在的單位：

    一個好的獵頭公司誠然值得信賴，但總會有那么幾個“不道德”的獵手，所以選擇獵頭時不能僅僅在乎獵頭機構(gòu)的名氣與聲譽，更重要的是什么樣的獵手為你服務(wù)。我認為只有一個好的“獵手”出馬才能夠滿載而歸，并且確保質(zhì)量是上乘的。

    2、認清獵頭公司背后的“謀利”本質(zhì)：

    獵頭公司不是慈善機構(gòu)，不會白白的給你推薦人才，當(dāng)然了，收取一定的費用是無可厚非的，但是可怕的就是會有些人“無德謀利”。

    筆者近期在研究本地的二手房信息，跟不少二手房的中介交過手也過過招，這些中介咋樣？相信其他研究過二手房的同志們也會有體會。具體情形是這樣的：王某是一家房產(chǎn)中介公司的置業(yè)顧問，一日看到市民李某（我同事）欲求購二手學(xué)區(qū)房一套，于是主動打電話問詢，取得對方信任后，非常積極的為對方推薦房源，最終李某禁不住王某的勸說，看中了市中心一套證滿五年的二手房，在中介的游說下，以70W的價格成交，并被告知在王某的幫助下省掉了1W多，過些日子，湊巧的事情發(fā)生了，李某從一個好朋友的同事口中得知那套房只值67-68W左右，王某從中拿了不少差價，故李某欲找王某與原房主理論，被告知那是不可能的，再說了，協(xié)議在手，貨到付款，兩廂情愿的買賣，豈可反悔？所以說某些沒有職業(yè)操守的“中介”是最令人反感的，同理，在選擇獵頭的時候，一樣也要考慮到這一點。譬如貴公司招用一個財務(wù)副總監(jiān)，你開的年薪是15W，獵頭會告訴他的“盟友”開價30W（即使該人無30W年薪的能力匹配），目的無非是為了“詐”一把是一把。

   3、把獵頭看成是貴公司駐外的招聘經(jīng)理：

   作為獵頭，可以視其為貴公司的招聘主管，承擔(dān)著為貴公司選拔人才、招錄人才的職能，只是勞動關(guān)系不在貴公司，不接受貴公司的管理與考核。為何說要把獵頭視為貴公司的招聘經(jīng)理呢，主要還是考慮到對其品行與能力的確認，所以在合作前需要與該獵頭進行心理上的過過招，了解對方的為人與辦事能力及人脈，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

   4、獵頭公司是否會為你做充足的背調(diào)？

   筆者曾多次接到獵頭公司的電話，當(dāng)然了，本人資尚淺，沒有幾個是要獵本人的嘿嘿。一般都有這樣的對話：

  “您好，XX先生嗎？我是XX獵頭公司的XXX，這里可能需要打擾您5分鐘，配合我對XXX先生做一次背調(diào)，您看方便嗎？”

   哈哈，小心臟都快跳出來了，獵頭公司又給我打電話了?。m然不是找自己的o(∩_∩)o...“嗯，您說”。

  “他在貴公司曾經(jīng)擔(dān)任過...品行...交際能力...有沒有...過錯...”“嗯，謝謝您的配合”最后在自言自語“看來這個人蠻適合XX企業(yè)需要的...”

   以上就是比較負責(zé)任的獵頭為其所服務(wù)的公司對有關(guān)人才進行的背調(diào)。呵呵，與獵頭合作過的朋友們，請問您的獵手為您這樣負責(zé)了嗎？

在原來公司曾經(jīng)與獵頭公司接觸過，目前公司還沒有采用這種招聘方式。獵頭公司的選擇過程中需要小心、細心和良心，原來我們主要從以下幾個方面來選擇：
1、  人才需求與獵頭專業(yè)領(lǐng)域?qū)臃瘛?
        不少獵頭公司都是專門針對某個行業(yè)、某個領(lǐng)域、特定區(qū)域?qū)χ懈叨巳瞬胚M行“獵取”的，當(dāng)然也有那些綜合性比較強的大型獵頭公司，基本所有中高端人才都可以協(xié)助，不管什么獵頭公司，我們首先考慮其所服務(wù)的領(lǐng)域、專業(yè)、人才層次是否與公司實際需要相匹配，如果相差過大就不予考慮，如果匹配性較好或基本符合，才考慮給予接洽和商談。
2、  考查獵頭公司曾經(jīng)成功的案例。
        如果初步對該獵頭公司比較感興趣，我們就會讓對方提供曾經(jīng)運作成功的二到三個案例，我們就會電話或親自上門尋訪的方式，爭取與該獵頭公司合作的具體聯(lián)系人進行溝通，包括合作費用、支付方式、獵取人才的層次、行業(yè)聲譽、服務(wù)質(zhì)量等。
        對這方面的考查，我們會做得比較細，不是獵頭公司怎么說就怎么聽的，也不是合作過的公司聯(lián)系人怎么說就怎么信的，我們還會努力找到被獵的人才進行簡單的交談，還會找下獵頭行內(nèi)的專門人士了解下該獵頭的綜合情況。
3、  綜合費用和其他情況的了解。
        不同層次的人才獵頭服務(wù)，其綜合費用為多少（一般都為人才年薪的30%），其支付方式也是分階段的進行（一般都為343，即人才入職一周內(nèi)給付30%，一月內(nèi)給付40%，轉(zhuǎn)正時后一周內(nèi)給付余下30%），當(dāng)然，這些情況都可以商量，畢竟獵頭公司之間的競爭也是十分激烈的。
        另外，我們還會考慮獵頭公司是本地還是外省，是服務(wù)多年還是新成立的，具體服務(wù)人員是否具備行業(yè)經(jīng)驗等，還可以提供哪些額外服務(wù)項目等。
        我們曾經(jīng)從獵頭公司處招聘過1名分公司總經(jīng)理，費用是十萬，我們單獨也對人才進行了背景調(diào)查，大約花了近二個月時間，在獵頭公司的陪同下，我們與人才進行了5次接觸，其中一次為HR部門首次接觸，二次為主管HR的副總裁交談，二次為董事長直接交流， 并讓其提供了許多直接或間接的書面證明材料，包括業(yè)績證明、工作經(jīng)歷證明等，如此馬拉松式的謹慎選材也是必須的，后來經(jīng)過試用 效果還不錯，順利通過了試用期，但在轉(zhuǎn)正過了大約半年時間后，由于分公司業(yè)績提升不快，部分老干部對其管理有意見，經(jīng)過董事長的提議，與其協(xié)商解除了勞動合同。
4、  謹慎選擇獵頭招聘。
        由于獵頭崗位和人才都是公司中高層管理或技術(shù)人才，一旦引入公司，將承擔(dān)較為重要的工作，對公司和部門的發(fā)展和整個工作影響都十分深遠，所以我們會反復(fù)考查獵頭對象，包括面試、背調(diào)、專業(yè)、守法性等方面，如果發(fā)現(xiàn)有不適合公司的情況（如曾經(jīng)有違紀行為），即使各方面條件都比較優(yōu)秀，也會暫緩引進。
        另外，選擇獵頭進行招聘，其費用也比較昂貴，如果招聘不慎，在公司內(nèi)外將造成較嚴重的負面影響，所以，除非我們窮盡了所有努力（自己通過網(wǎng)絡(luò)、推薦、挖墻腳等）都無法滿足。
5、  選擇獵頭公司的個人看法。 
        獵頭公司發(fā)展至今，競爭已經(jīng)十分激烈，行業(yè)分工已經(jīng)十分細致，如果沒有較好的口碑，是難以讓用人單位信服的，所以，那些新生的獵頭公司，如果規(guī)模不大、不正規(guī)都難以拿到訂單，一些小型的私人獵頭公司更是難以長期生存下去。 
        大家都十分清楚，不少獵頭公司其實就是從招聘網(wǎng)站、人才市場脫離出來的，專門從事所謂的中高端人才招聘，從而提升用人單位招聘成本，以獵取自身發(fā)展的利潤空間，有的私人獵頭公司不少都是長期從事招聘工作的實際HR者們搖身轉(zhuǎn)變而來的，都是想從招聘這塊蛋糕中分一杯羹，其專業(yè)程度、誠信水平、服務(wù)意識都有待用人單位用心、細心考查。
        另外，用人單位不要盲目追求新鮮時髦的獵頭招聘方式，特別是一些中小企業(yè)，如果聽信獵頭公司的推薦，而自己對人才的專業(yè)程度、誠信水平不加以細致考查，則容易出現(xiàn)“獵獲庸才、人財兩空”的局面，所以，既要參考獵頭公司對人才的評價，更要自己用心去考查、測評擬獵人才的水平，只有符合公司發(fā)展要求、認可企業(yè)文化的才是適用的、有用的。

        總之，采用獵頭形式招人，選擇獵頭公司合作，都是在利用自身能力無法完成某些中高端專業(yè)或管理人才的招聘，公司內(nèi)部確實無法提供此類人才，公司或部門發(fā)展確實比較需要這類人才時，在這種不得已的情況必須采用時才予以采用，否則，建議不采用。