獵頭感悟

近期獵頭崗位比較多，搞得自己也很繁忙

工作效率卻不怎么高？一直困惑

這兩天停下手里的工作，我開(kāi)始思索、靜心

發(fā)現(xiàn)一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，也是影響到我個(gè)人未快速成單很關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題

我一個(gè)人操作不同客戶(hù)，不同崗位N個(gè)，雖然保證每個(gè)崗位都有人選推薦

但是我的量比較少，客戶(hù)很難做比較，因此總會(huì)顯得那么后勁兒不足

原因跟自己本身和目前中國(guó)市場(chǎng)獵頭觀念有關(guān)：

1 本身經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)歷在那里，就會(huì)很容易自大，一個(gè)人操作多個(gè)崗位，這被中國(guó)獵頭公司老板認(rèn)為的是應(yīng)該的

2 資源積累和行業(yè)專(zhuān)研，還未達(dá)到火候，深度挖掘職位不夠，精力過(guò)于分散

3 過(guò)于貪婪，每個(gè)case都不想放棄，都想出人  

4 急功近利，不善于取舍和放棄

5 壓力之下，胡亂接單

6 沒(méi)有組建合理的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

那意識(shí)到問(wèn)題后，調(diào)整工作就很容易了，我會(huì)鎖定一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，在市場(chǎng)上知名度和需求都要有一定量級(jí)的，開(kāi)始深度挖掘

如果在中國(guó)獵頭公司這么做，那是行不通的，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)老板愿意為此付出成本和代價(jià)，都希望顧問(wèn)盡快出offer

都喜歡要成熟的獵頭顧問(wèn)，最好立刻帶來(lái)業(yè)績(jī)的人，試問(wèn)這樣人哪家公司不缺呢？具備這樣能力的人，為什么會(huì)打工呢？？？

這也是我為什么不喜歡獵頭公司的原因？去做一個(gè)獨(dú)立顧問(wèn)或是未來(lái)自己做一個(gè)平臺(tái)。。。

轉(zhuǎn)為正文，你做獵頭可以不專(zhuān)業(yè)，可以愚笨，但是你一定要具備明確的清晰目標(biāo)

選自己喜歡的一個(gè)行業(yè)，進(jìn)行深度挖掘，每接到一個(gè)case就要將這個(gè)職位前20強(qiáng)人脈資源建立起來(lái)，如果可以多多益善

深度了解你所操作case的重復(fù)利用性，比如技術(shù)人才，他們的技術(shù)可以適合多個(gè)公司，永遠(yuǎn)都是需求熱門(mén)

服務(wù)好一個(gè)大客戶(hù)，你可以投入精力在他身上，因?yàn)樗梢詽M足你的一切，只要你能完成和達(dá)到客戶(hù)要求，業(yè)績(jī)不是問(wèn)題

千萬(wàn)別敷衍和分散自己的精力，就是短期內(nèi)沒(méi)有出offer也要堅(jiān)持住，除非客戶(hù)有極大的問(wèn)題，否則就是你的工作沒(méi)到位

經(jīng)常挑剔客戶(hù)的顧問(wèn)也是比較大的職業(yè)態(tài)度問(wèn)題 ，所以要擺正自己的心態(tài)

自己有多大能力，就去挑戰(zhàn)多大的壓力

比如騰訊公司的業(yè)務(wù)，并不是每個(gè)獵頭公司和顧問(wèn)能承擔(dān)起來(lái)的

需要強(qiáng)大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)去協(xié)助完成，而客戶(hù)又不會(huì)你一家供應(yīng)商，所以競(jìng)爭(zhēng)、效率、質(zhì)量都是成為關(guān)鍵因素

本身掌控這因素的除公司平臺(tái)自身強(qiáng)大外，決定性因數(shù)是業(yè)務(wù)主導(dǎo)者：項(xiàng)目對(duì)接人、獵頭顧問(wèn)、團(tuán)隊(duì)配置

作為獵頭公司老板你要相信你團(tuán)隊(duì)的判斷和業(yè)務(wù)處理方式

盡量不要瞎指揮，亂彈琴，否則你打擊的不光光是團(tuán)隊(duì)積極性，還有老板本身的品牌光環(huán)，會(huì)大打折扣

一個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才積累是需要花費(fèi)精力和時(shí)間的

成為多面手，也是眾多優(yōu)秀的人才捧你，信任你，當(dāng)你是朋友，這些都需要一定的時(shí)間和我們自身品牌的提升有關(guān)

當(dāng)你的人脈達(dá)到一定的程度，那時(shí)候你可以一個(gè)人vs多家客戶(hù)vs多個(gè)崗位，因?yàn)槟汶S便一喊都會(huì)有人考慮以及幫你推薦

目前市場(chǎng)上能做到這塊的優(yōu)秀顧問(wèn)，真不多

看看一些不錯(cuò)的獵頭公司，里面的顧問(wèn)都是2-3年的，什么也不懂得小孩兒，找到人直接推薦給客戶(hù)，讓客戶(hù)人力資源自給判斷，靠量取

勝，每天重復(fù)的工作就是找人、找人、再找人。。。；對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有另外一個(gè)工作負(fù)擔(dān)，就是每天要從推薦的候選人中，剔除掉不合適

的，不過(guò)這樣的顧問(wèn)獵頭公司更喜歡，因?yàn)楂C頭公司更容易從他們身上榨取剩余價(jià)值，而且更容易管理，因?yàn)橛胸S富經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)會(huì)收尾，

但是他們什么東西也學(xué)不到，成長(zhǎng)不起來(lái)

經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)，對(duì)一個(gè)獵頭公司運(yùn)作到成本，都會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷

一個(gè)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的顧問(wèn)是不會(huì)選擇一個(gè)baseline較高的獵頭公司

除非你給到豐富的年薪制度，那你還要做好他是否能持續(xù)完成百萬(wàn)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)？

目前中國(guó)獵頭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都嫁接給獵頭公司，獵頭公司將風(fēng)險(xiǎn)都嫁接給獵頭顧問(wèn)

這就是目前的獵頭市場(chǎng)惡性循環(huán)

對(duì)于熱愛(ài)獵頭和執(zhí)著于獵頭行業(yè)的朋友們

要么你跟對(duì)人？要么你在一家大品牌獵頭公司沉淀多年，做好一切任人宰割的心態(tài);

否則后期你會(huì)變得很迷茫，也很失望

你看到你的候選人拿著高額年薪，你一定對(duì)自己的生活處在的位置感到焦慮

優(yōu)秀的顧問(wèn)是應(yīng)該可以拿到豐厚的收入，只是目前環(huán)境市場(chǎng)不公平所導(dǎo)致

這個(gè)問(wèn)題就是時(shí)間問(wèn)題，你現(xiàn)在年輕不會(huì)考慮，未來(lái)你一定會(huì)這么思考？

要想不被困擾，那就要你前期受到足夠的魔鬼訓(xùn)練和洗禮，將自己的基本功夯實(shí)

不要害怕打CC和在尋訪員這個(gè)位置待的時(shí)間長(zhǎng)

打cc適合明確崗位和針對(duì)性，必須要反復(fù)熟悉使用，因?yàn)楫吘鼓愕娜嗣}資源有限，不可能涵蓋所有行業(yè)以及所有候選人

當(dāng)你還在其他員工套信息的時(shí)候，打cc業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人，早已經(jīng)通過(guò)cc拿到了他的信息和意向，你前期花費(fèi)的精力和結(jié)果為0

打cc另外的好處是能摸清你所要找的部門(mén)的一個(gè)基本框架和組織結(jié)構(gòu)，順便還會(huì)積累其他優(yōu)秀的人才，并非你要找的

很多做獵頭業(yè)務(wù)的人都排斥打cc和反感，那是因?yàn)閮?nèi)心懼怕，現(xiàn)在公司都實(shí)名制轉(zhuǎn)接，不知道如何突破？

如果你突破不了這個(gè)問(wèn)題，以后在效率問(wèn)題上會(huì)落后與他人；突破它你就領(lǐng)先了大半個(gè)市場(chǎng)獵頭從業(yè)者

如果遇到非常難解決的問(wèn)題，就更要投入精力，因?yàn)槟悴幌胱龅臉I(yè)務(wù)，其他人也一定會(huì)不想做，那么你堅(jiān)持去做，去完成，那你就強(qiáng)大

尋訪員位置雖然是初級(jí)入門(mén)的角色，但是他鍛煉的能力和信息覆蓋面，是非常強(qiáng)大的，它能有效的鍛煉出你對(duì)信息的嗅覺(jué)和判斷力

讓你對(duì)整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)十分清楚，對(duì)各個(gè)目標(biāo)公司的動(dòng)態(tài)、新聞都能獲得一清二楚，這也是輔助獵頭顧問(wèn)對(duì)候選人評(píng)估判斷的關(guān)鍵信息

也是你日后成為顧問(wèn)后的工作良好習(xí)慣，會(huì)快速捕捉市場(chǎng)有效信息

能做好獵頭業(yè)務(wù)必須具備的能力有：
1、對(duì)行業(yè)了解、人才資源分布了解、各個(gè)地區(qū)的人才薪酬架構(gòu)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解

2、識(shí)人能力

3、快速捕捉市場(chǎng)人選信息能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力

4、專(zhuān)一、恒心、和毅力

5、良好的客戶(hù)溝通能力和維護(hù)關(guān)系的高情商


如果你現(xiàn)在從事的獵頭工作比較繁忙，那就一定是你本身工作方法出現(xiàn)了問(wèn)題

你不仿從新設(shè)置自己的工作方法，調(diào)整心態(tài)

要追求事物的本源

比如你在找游戲崗位，那么你是否做到將一家游戲目標(biāo)公司挖到窮盡，該找到的人都找到？？

如果你是這家去看一眼，那家去看一眼，也會(huì)成單，但是不會(huì)持續(xù)成單

你所成的case包含著運(yùn)氣，如果你能做到窮盡，那么成單是必然的，不受任何外力影響

客戶(hù)是有真實(shí)需求的，而你有眾多人選的時(shí)候，一切都顯得easy

只有你人選不夠篩選的時(shí)候，才會(huì)顯得繁忙和焦慮

做到窮盡需要花點(diǎn)小時(shí)間和精力，一旦突破，所有問(wèn)題都迎刃而解！

無(wú)論客戶(hù)多么糟糕，崗位要求多么變態(tài)

這個(gè)世界上總會(huì)有一個(gè)人愿意接受他和適合他

看我們的獵頭功力能達(dá)到什么火候？！

記住一句話：熱情是解決問(wèn)題最有效的辦法！