新春伊始，如何做好銷售人員的招聘？

對(duì)于銷售行業(yè)來說，為了提高銷量，年初勢(shì)必有各種各樣的促銷措施或手段，而措施的實(shí)施一般是靠銷售人員完成，也就避免不了年初要對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘。

1、 今年新春，你們公司要招聘幾名銷售人員？

我們公司為工程機(jī)械銷售行業(yè)，銷售人員流動(dòng)相對(duì)較大，今年招聘十幾個(gè)銷售人員。

2、如何完成這些銷售人員的招聘？

一、招聘的途徑

我公司一般采取招聘方式有兩種：1、網(wǎng)上招聘2、內(nèi)部推薦，因招聘渠道較為簡(jiǎn)單，招聘效果很一般。

二、篩選簡(jiǎn)歷

公司在接到應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷后，會(huì)進(jìn)行初步分類，將簡(jiǎn)歷中有銷售經(jīng)驗(yàn)的和剛畢業(yè)無經(jīng)驗(yàn)分開，根據(jù)公司的招聘計(jì)劃選擇合適的進(jìn)行面試。

三、電話要約面試情況

給篩選后的應(yīng)聘者打電話，約定面試時(shí)間、地點(diǎn)等。在給應(yīng)聘者打電話時(shí)，可以先進(jìn)行電話面試，尤其是對(duì)剛畢業(yè)無經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘者一定要先電話面試，通過與應(yīng)聘者通話，初步判斷應(yīng)聘者的溝通能力，溝通能力不過關(guān)的，婉言拒絕。溝通能力不錯(cuò)，約定面試時(shí)間、地點(diǎn)，進(jìn)行更深入的了解。

四、進(jìn)行面試、面試評(píng)估

(一)無銷售經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘者

因無銷售經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘者，面試評(píng)估主要是：溝通能力、語言表達(dá)能力、對(duì)銷售行業(yè)的熱情度、自我推銷能力、素質(zhì)評(píng)估等。

（二）有銷售經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者

對(duì)于有銷售經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者面試評(píng)估除了通能力、語言表達(dá)能力、對(duì)銷售行業(yè)的熱情度、自我推銷能力、素質(zhì)評(píng)估外，還需要評(píng)估專業(yè)銷售技巧；客戶開發(fā)技巧；市場(chǎng)營(yíng)銷技巧；團(tuán)隊(duì)合作；客戶拜訪技巧等。

    以上是我們公司簡(jiǎn)單的招聘流程，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，我們會(huì)采取角色扮演的方法，從而進(jìn)一了解銷售人員的總體素質(zhì)情況。我們公司的用人原則：有才無德，慎用或不用；有德無才，可用；德才兼?zhèn)?，惜之善用?/span>