主要課程內(nèi)容介紹 一.利潤管理理念 4小時(shí) 一）利潤的奧妙 1．企業(yè)的本質(zhì) 2、優(yōu)秀企業(yè)的重要標(biāo)志 3.上市公司的股價(jià)與市值如何形成的 4.決定企業(yè)盈利高低的三個(gè)關(guān)鍵 5.利潤的三大來源與行業(yè)利潤池 6.誰對企業(yè)盈利負(fù)責(zé)？ 7．案例：連續(xù)38年盈利的奧妙？ 二）利潤基本概念及演繹 1．利潤概念 2.會(huì)計(jì)學(xué)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的利潤差別 3．企業(yè)經(jīng)營的底線：盈虧平衡 4.收入與成本的雙引擎利潤驅(qū)動(dòng) 5．企業(yè)利潤結(jié)構(gòu) 6.完全成本法與邊際成本法比較 7．企業(yè)成本分類及定義 8.邊際利潤 9.案例分析與計(jì)算 二、利潤分析、決策與計(jì)劃管理 6小時(shí) 一）利潤分析與診斷 1． 如何進(jìn)行盈利分析？ 2.財(cái)務(wù)比率分析 3.經(jīng)營數(shù)據(jù)分析 4.如何找到改善潛力 二).利潤決策 1.利潤戰(zhàn)略與利潤路徑 2.雙引擎驅(qū)動(dòng)的乘數(shù)效應(yīng) 3.提升利潤的四大杠桿 4.利潤地圖 三).利潤計(jì)劃與管理 1.銷售導(dǎo)向還是利潤導(dǎo)向? 2.企業(yè)利潤倍增的六大關(guān)鍵工作 3.實(shí)現(xiàn)利潤倍增的5大步驟 4.利潤預(yù)算與目標(biāo)分解 5.利潤導(dǎo)向的業(yè)績考核 6.案例:5倍利潤是如何造就的 三.利潤管理的實(shí)踐 8-11小時(shí) 一).通過財(cái)務(wù)管理手段來提高企業(yè)盈利 2小時(shí) 1.成功的財(cái)務(wù)理念 -財(cái)務(wù)管理的兩個(gè)關(guān)鍵因素　　-成功的財(cái)務(wù)理念 2.財(cái)務(wù)如何在企業(yè)管理中發(fā)揮作用 -目標(biāo)管理 -經(jīng)營預(yù)算 -成本控制 -數(shù)據(jù)分析 3.如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道 -如何使資產(chǎn)增值　　-如何優(yōu)化融資主要渠道 -現(xiàn)金流的管理　　　-案例:現(xiàn)金流需要的計(jì)算 二) .如何通過營銷策略改善來增加利潤 4小時(shí) 1.建立以利潤為導(dǎo)向的營銷理念 -營銷理念的轉(zhuǎn)變　　-以客戶份額為中心的營銷模式將取代產(chǎn)品中心營銷模式 2.客戶細(xì)分與客戶選擇 -客戶細(xì)分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價(jià)值客戶-有效管理客戶價(jià)值 3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對利潤的巨大影響 -調(diào)整產(chǎn)品寬度與長度結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)滿意與低成本的平衡 -銷售量與毛利的平衡　　-剔除沒有利潤貢獻(xiàn)的產(chǎn)品有助于提高企業(yè)利潤 -產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制程度決定成本與附加值　　-產(chǎn)品創(chuàng)新程度決定附加值 -重視產(chǎn)品的附加值創(chuàng)造　　　　　　　　　　-發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值區(qū) -案例:杜邦如何增加產(chǎn)品價(jià)值 4.價(jià)格決定盈虧 -價(jià)格是企業(yè)利潤的杠桿　　　　　　　-價(jià)格影響企業(yè)盈虧 -提價(jià)與降價(jià)要以利潤最大化為原則　　-價(jià)格管理的三個(gè)層面: -價(jià)格戰(zhàn)略管理　　　　　　　　　　　-價(jià)格與市場/產(chǎn)品策略結(jié)合 -交易層面的價(jià)格管理 -案例:一個(gè)輪胎廠如何通過價(jià)格管理提高39.7%的營業(yè)利潤 5.賒銷管理與加速回款 -賒銷的利與弊 -資金成本與風(fēng)險(xiǎn) -經(jīng)銷商現(xiàn)款與帳期的價(jià)值比較 三) .采購成本降低 3小時(shí) 1．采購對企業(yè)利潤的影響 -采購占企業(yè)中成本的比例 -采購成本對企業(yè)利潤的影響 -采購常見的問題 2．如何降低采購成本 -采購成本的構(gòu)成 -影響采購成本的因素 -降低采購成本的三個(gè)層面 -采購成本降低的步驟與四個(gè)杠桿 -案例分析 四) 研發(fā)與生產(chǎn)成本的降低 2小時(shí) 1.研發(fā)的利潤導(dǎo)向 2.研發(fā)對采購與生產(chǎn)成本的影響 3.影響生產(chǎn)成本的因素 4.生產(chǎn)上的主要浪費(fèi) 5.降低生產(chǎn)成本的主要手段 6.案例分析