一、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與制定致勝策略 1. 企業(yè)增長(zhǎng)兩個(gè)來(lái)源：行業(yè)自然增長(zhǎng)紅利與企業(yè)市場(chǎng)份額增加 2. 如何通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找到企業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 3. 如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力與機(jī)會(huì) 4. 確定增長(zhǎng)戰(zhàn)略：新業(yè)務(wù)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 二、 鎖定有效目標(biāo) 1.利潤(rùn)目標(biāo)倒推，延伸其他目標(biāo) 2.科學(xué)分解目標(biāo)（市場(chǎng)，產(chǎn)品，客戶，部門(mén)、人員） 3. 建立分層目標(biāo)：公司、部門(mén)、個(gè)人 4.案例分享 三、規(guī)劃增長(zhǎng)路徑，讓增長(zhǎng)有來(lái)源 一）利潤(rùn)提升四大杠桿及利潤(rùn)地圖 1.四大利潤(rùn)杠桿 2.利潤(rùn)地圖及22個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵杠桿 1.如何確定重點(diǎn)市場(chǎng) 2.產(chǎn)品如何組合，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和毛利率提升雙目標(biāo)。 3．發(fā)現(xiàn)渠道趨勢(shì)，把握的增長(zhǎng)機(jī)遇 4. 客戶增長(zhǎng)策略：讓新老客戶并駕齊驅(qū)。 5. 有效價(jià)格策略，蠶食對(duì)手份額。 6.高效推廣策略 7. 享受銷(xiāo)售人員紅利 8.案例分享 三）.如何提高毛利率水平 1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利率水平 2.降低材料采購(gòu)成本 3.降低加工費(fèi)用 4.案例分享 四） 如何降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 1.固定費(fèi)用如如何降低 2.財(cái)務(wù)費(fèi)用如何降低 3.銷(xiāo)售費(fèi)用如何有效管控 4.案例分享 四、合理配置資源，構(gòu)建目標(biāo)完成支撐 1．資源分配原則 2..不同單元如何分配資源（產(chǎn)品，部門(mén)，客戶，渠道，區(qū)域） 五、行動(dòng)方案與關(guān)鍵舉措 1.客戶開(kāi)發(fā)與客戶增量計(jì)劃 2.重點(diǎn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3.市場(chǎng)推廣計(jì)劃 4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效改善計(jì)劃 5.采購(gòu)成本降低計(jì)劃 6.固定成本降低計(jì)劃 六、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，讓目標(biāo)100%落地 1.建立增長(zhǎng)分享機(jī)制 2.全員方案宣貫 3.定期檢討回顧 4.獎(jiǎng)懲立即兌現(xiàn) 5.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)競(jìng)賽 6.案例分享