品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。

品牌策劃應該如何展開？主桅品牌提出如下建議：

一、以消費者為中心

下列因素直接影響消費者的選擇：

A、文化程度

對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠！

B、經(jīng)濟收入

"鮑魚”和"燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位！

C、年齡階段

茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放棄XO；

D、消費習慣

把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識："低度酒南下，高度酒北上”。

E、性別差異

性別上的差異也會影響到消費習慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。

二：團隊建設(shè)

區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質(zhì)，方可"百戰(zhàn)不殆”！

A、偵察員

要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

B、戰(zhàn)斗員

要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。"狹路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的"源頭”！

C、指揮員

一個人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導和帶領(lǐng)自己的團隊，讓團隊凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對手。區(qū)域市場核心光自己是個優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為優(yōu)秀的指揮員！

D、策劃員

一個好的策劃是市場運作的靈魂。區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機具有不可替代或缺的優(yōu)勢！

E、培訓員

區(qū)域營銷核心除了帶領(lǐng)好團隊外，還要學會培訓團隊，通過培訓的方式提升團隊的整體素質(zhì)和競爭力，提高團隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！

三：產(chǎn)品策劃

A、產(chǎn)品包裝

包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點及擬售價格來定。

B、產(chǎn)品價格

產(chǎn)品的價格體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價格是不同的）、分銷價（比供終端價低）、出廠價組成。

C、渠道定位

根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標消費群定位；打擊競品定位；呼應相聯(lián)產(chǎn)品定位；

D、炒作概念

在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念

對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！ 四：媒介宣傳

A、電視廣告

B、報紙廣告

C、業(yè)內(nèi)雜志廣告

D、戶外廣告

E、網(wǎng)絡(luò)廣告

五：口碑宣傳

口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費者"心智”的黃金選則！一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉(zhuǎn)化成消費者，然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果！ 企業(yè)團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。

六：公共推廣活動 利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

七：市場拐點

在市場上，1個消費者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高。

中高端白酒通常以"餐飲帶動終端”，產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。

八：時事熱點

國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點新聞，都是可利用的資源。 臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點新聞。

九：公關(guān)思路

企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強對相關(guān)法律法規(guī)的學習，增強這一方面的意識。如合同法、質(zhì)量法等。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。

下面主桅品牌設(shè)計跟大家分享萬寶路品牌香煙的品牌策略故事：

在全球消費者心目當中，萬寶路（Marlboro）無疑是知名度最高和最具魅力的國際品牌之一。從銷售而言，全球平均每分鐘消費的萬寶路香煙就達100萬支之多！不論你是否吸煙，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷。

在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數(shù)是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和?？墒?，事與愿違，盡管當時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色?？墒沁@一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。莫里斯公司終于在40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。