培訓(xùn)的核心目的要明確

　　首先是要弄清楚培訓(xùn)的對象是誰？有人會說，不外乎就是員工、管理層和客戶（經(jīng)銷商）唄。我們接受企業(yè)的培訓(xùn)任務(wù)，對于受訓(xùn)者肯定是要搞清楚的，這樣才能做好備課。但是我們還是要深入地想一想，不能這么簡單地看問題，培訓(xùn)的作用就是要抓住核心點，解決最需要解決的問題，如果我們的授課只是針對員工、管理層和客戶（經(jīng)銷商）這三個大的層次就行了的話，那么，培訓(xùn)的靶向性就無法準(zhǔn)確體現(xiàn)。結(jié)局就是培訓(xùn)上會出現(xiàn)兩次掌聲，一次是聽懂的人的掌聲，另一次是沒有聽懂的人被聽懂的人的掌聲驚醒再次鼓掌。

　　畢竟，在大層次上小層面是不一致的，如果企業(yè)只是想對員工的紀(jì)律性進行教育，而授課方卻在業(yè)務(wù)上大講特講，效果自然是“精彩而不實用”了。反之，企業(yè)想加強客戶（經(jīng)銷商）的忠誠度，但授課方卻在利益方面大談特談，而忽略了情感交流，結(jié)果自然還會出現(xiàn)解約的現(xiàn)象。

　　一次卓有成效的培訓(xùn)課應(yīng)當(dāng)是先要做好培訓(xùn)調(diào)查，切實了解受訓(xùn)企業(yè)的“病癥所在”，剖析“病根深處”，讓受訓(xùn)企業(yè)明白籠統(tǒng)的培訓(xùn)并不能解決所有問題。培訓(xùn)不是大鍋飯，講的都是好東西，可是受訓(xùn)者吃不飽，就好像吃筵席一樣，面對著滿桌子的佳肴，不知從何下筷子，等你準(zhǔn)備吃最喜歡的那盤菜時，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)飽了。培訓(xùn)也是這樣一個道理，前言開篇聽清楚了卻是不太重要的，到了講最關(guān)鍵的部分，自己卻已經(jīng)聽得疲軟了，這樣預(yù)期效果當(dāng)然就達不到了。

　　培訓(xùn)的目的性一定要明確，講什么，就是要做什么？教什么，就是要學(xué)什么？一切都要圍繞著“培訓(xùn)核心”做文章，是銷售培訓(xùn)，一切就要圍繞銷售展開，禮儀培訓(xùn)就要求從培訓(xùn)老師做起。培訓(xùn)的老師更要明白自己的天馬行空到底要對受培訓(xùn)者表達什么？時刻抓住核心部分，點題再點題，才能取得預(yù)期效果。