哈佛大學(xué)商學(xué)院資深副院長StevenWheelwright教授非常推崇克里斯？安德森，因為克里斯？安德森的長尾理論推動了一個時代。確實，長尾理論影響了整個華爾街，再從華爾街影響了諸多產(chǎn)業(yè)，在這里，筆者主要闡述的是長尾理論如何影響互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)的，以及培訓(xùn)機構(gòu)如何找到互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的長尾市場?？死锼?？安德森認為，長尾市場強調(diào)個人化，強調(diào)用戶力量，強調(diào)小利潤大用戶，傳統(tǒng)商業(yè)也開始變得如此。這就是埃里克。施密特始終堅持長尾要具實效和兼顧傳統(tǒng)商業(yè)的理由。隨著市場經(jīng)濟進一步深化，中國培訓(xùn)市場也早就進入了買方市場及絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的完全競爭時代。在這樣的市場里，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化及其市場營銷行為同質(zhì)化程度越來越快、越來越高，受訓(xùn)者面對所欲購買的眼花繚亂的、同質(zhì)化的培訓(xùn)產(chǎn)品也越來越無所適從。在這樣的時代中，誰的培訓(xùn)產(chǎn)品能以目標(biāo)受訓(xùn)者最易察覺的方式滿足客戶的需求，誰就能獲得最有利的市場地位。終端作為展示銷售培訓(xùn)產(chǎn)品、品牌和形象的最佳舞臺，也就成為培訓(xùn)產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)。對培訓(xùn)機構(gòu)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品在通向市場的每一個環(huán)節(jié)，都是上一個環(huán)節(jié)的相對終端，因此，培訓(xùn)機構(gòu)必須把下一個銷售對象都作為終端來做好，這是培訓(xùn)機構(gòu)戰(zhàn)勝對手的一個重要體條件。
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