會(huì)議營銷的整個(gè)流程中，會(huì)議營銷出售成功的關(guān)鍵，以及整個(gè)會(huì)議營銷的靈魂所在即是，出售交流的技巧和戰(zhàn)略。在會(huì)議營銷公司競賽越發(fā)激烈的今天，關(guān)于出售交流的技巧是越來越高的。而各個(gè)會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)的研究方向都傾向于，如何更加方便快捷的達(dá)成出售。

首先即是樹立一個(gè)權(quán)威的會(huì)議營銷公司形象，因?yàn)闄?quán)威的形象是客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)如今的會(huì)議營銷公司盛行，早已造成了消費(fèi)者的審美疲勞，長此下去久病成醫(yī)，消費(fèi)者也就不再需要會(huì)議營銷的會(huì)議了。因而，我們的會(huì)議營銷出售代表要把握相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)、商品知識(shí)、競賽品牌的優(yōu)劣勢而且能夠感同身受的說出患者的痛苦，從而促成更深層次的交流。這樣在樹立醫(yī)學(xué)權(quán)威的同時(shí)，還能對(duì)患者實(shí)行有效的醫(yī)學(xué)輔導(dǎo)。

其次即是要弱化商業(yè)的空氣，成功的會(huì)議營銷都是在無聲無息的狀態(tài)下促成了一筆出售。不要讓顧客覺得是在出售，這樣顧客會(huì)覺得我們會(huì)議營銷公司居心不良，導(dǎo)致從心底的抵觸。在現(xiàn)今會(huì)議營銷行業(yè)的激烈競賽下，許多不規(guī)范的會(huì)議營銷公司為了追求短期利益，急于求成，給消費(fèi)者造成了負(fù)面影響。所以，不管在會(huì)議的現(xiàn)場安置還是在出售中，尤其是與消費(fèi)者一對(duì)一的交流過程中，一定要盡量弱化商業(yè)空氣，不要讓消費(fèi)者感覺到濃厚的商業(yè)空氣，包括顯著的出售語言和顯著的出售舉動(dòng)。

再次即是強(qiáng)調(diào)換位交流，激烈的共鳴感即是即是一次成功的交流。共同的話題，共同的感受，以及病癥對(duì)日子工作等方方面面的負(fù)面影響。而換位思考的交流才能夠引起共鳴。與此同時(shí)，我們可以擴(kuò)展到親情服務(wù)，親情是人類必不可少的豪情，是最能打動(dòng)人的一種豪情。在越來越現(xiàn)實(shí)的今天，親情是與消費(fèi)者拉近距離的最佳手段。到位的親情是促成出售的良好渠道。這就包括了見面時(shí)的噓寒問暖，還有關(guān)于家庭話題的討論。這樣拉近了聯(lián)系，成功的會(huì)議營銷出售也就水到渠成了。

別的即是更好的貫徹用藥輔導(dǎo)，以及強(qiáng)階段弱報(bào)價(jià)的表達(dá)方式。消費(fèi)者關(guān)于商品最關(guān)心的無非即是商品療效還有商品的副作用，我們會(huì)議營銷人員要有權(quán)威性的幫助消費(fèi)者一一回答。關(guān)于后續(xù)出售也同樣重要。而且消費(fèi)者會(huì)對(duì)會(huì)議營銷商品的報(bào)價(jià)對(duì)比敏感，會(huì)抱怨商品的報(bào)價(jià)過高。我們?cè)诮榻B商品的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)商品的階段，而不是商品的報(bào)價(jià)。會(huì)議營銷公司要把握消費(fèi)者的心理，把握住交流的底線。強(qiáng)化階段，弱化報(bào)價(jià)，用治療、穩(wěn)固和改進(jìn)的階段特色避免過多的報(bào)價(jià)解釋。

最后，要靈活的把握交流戰(zhàn)略。交流戰(zhàn)略和報(bào)價(jià)戰(zhàn)略不是一成不變的，一刀切的把話說死，是會(huì)議營銷交流的大忌。交流方式要靈活多變，要最大限度的把握住消費(fèi)者。忌面面俱到，忌心理依賴，忌服務(wù)短路。以及一個(gè)被動(dòng)的思維都是大忌。

以上即是會(huì)議營銷的交流關(guān)鍵，我們要最大限度的而且更好的與消費(fèi)者交流。只有交流才能有心靈上的交流，交流連接你我他。