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金明:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)兩性 -金明

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 36253

要想非常好的在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)中突出重圍，在立異會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的一起。還要注重利用 “三點(diǎn)兩性”構(gòu)建會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)的根底渠道。其間，三點(diǎn)即基點(diǎn)、利益點(diǎn)、情感點(diǎn)。兩性即唯一性、排他性。

第一點(diǎn)、威望性的安排是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的基點(diǎn)：
也稱為支持系統(tǒng)，幾乎一切會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都借助一個(gè)全國(guó)性的威望安排來(lái)開(kāi)展工作，比方中國(guó)保健協(xié)會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)生協(xié)會(huì)，還有職業(yè)內(nèi)單品類(lèi)的威望機(jī)構(gòu)，比方，國(guó)家生化工程技術(shù)研究中心，國(guó)家大豆工程技術(shù)研究中心等。為什么要以國(guó)字號(hào)作為支持系統(tǒng)呢，中國(guó)電視臺(tái)廣告部有一個(gè)經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。舞臺(tái)的大小決定了觀眾的關(guān)注率，所以，渠道越大，越使人相信，也越可以構(gòu)建顧客的愿望。

第二點(diǎn)、對(duì)疾病的成效是商品的利益點(diǎn)：
利益是一個(gè)雜亂的結(jié)構(gòu)體，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的直銷(xiāo)方式，由于針對(duì)的是老年人，所以，核心的利益是對(duì)疾病的成效。成效的完成一般要經(jīng)過(guò)科普改變消費(fèi)觀念、經(jīng)過(guò)商品的研究單位的威望性表現(xiàn)價(jià)值、經(jīng)過(guò)引導(dǎo)快速驗(yàn)證成效。事實(shí)上，老年人的疾病恢復(fù)，心理要素起到很大的作用，這也契合中醫(yī)“三分治七分養(yǎng)”的觀念，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功就在于為顧客構(gòu)建了健康的愿望和期望。

第三點(diǎn)、可以調(diào)動(dòng)顧客情緒的要素是運(yùn)營(yíng)的情感點(diǎn)：
在中國(guó)，任何事情離開(kāi)了心意將寸步難行。親情、鄉(xiāng)情、友誼、愛(ài)情、人情，各種情感交織在一起，構(gòu)成了中國(guó)人際關(guān)系的特色。經(jīng)歷過(guò)幾十年人情世故浸淫的中老年人，更是容易被情打動(dòng)。這即是為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的品牌和支持系統(tǒng)再過(guò)硬，老員工一旦離開(kāi)公司，仍然會(huì)帶走一大批顧客的原因，因此，關(guān)于衣食無(wú)憂的中老年顧客，經(jīng)過(guò)情感才干建立對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的忠誠(chéng)度。
　　
有了三點(diǎn)，才干算得上有了根底，有了從事這個(gè)職業(yè)的根本資歷。而關(guān)于目前會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)職業(yè)，競(jìng)賽手段高度同質(zhì)化的今日，僅有這三點(diǎn)根底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想使顧客決定選擇你，還要打造會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的兩性，即唯一性和排他性。
　　
唯一性：即是在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)根底上，要刻畫(huà)公司商品或許模式中獨(dú)一無(wú)二的特色。
排他性：即是刻畫(huà)與其他商品有明顯區(qū)別，而且比同類(lèi)愈加優(yōu)越的特別特色。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企劃中，為了跳出同質(zhì)化競(jìng)賽的圈子，都在直接或直接的在同類(lèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商品中尋覓排他性的特色。
　　
只需做到“三點(diǎn)兩性”，就做好了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的根底管理工作，從客觀條件上，滿足了做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的根本要求。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司就會(huì)得到良性的持續(xù)發(fā)展。

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