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金明:會議營銷產(chǎn)品成功操盤的六大理論 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36884

會議營銷商品要想邁入成功，精確的理論基礎(chǔ)必不行少：速度是要害、團(tuán)隊(duì)是中心、商品是確保、定位是戰(zhàn)術(shù)、體系是兵器、心智是戰(zhàn)場。

速度是要害：
怎么快速的搶占市場，來自于會議營銷團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和質(zhì)量，會議營銷公司出售會的頻率需求必定的節(jié)奏，會議營銷作用上的成績考核來自每一場會議的銷量，不行改動(dòng)會議營銷公司須以全力為職工考慮顧客的來源為出發(fā)點(diǎn)，讓職工輕松而且沉著的出售，一個(gè)緊張有節(jié)奏的工作環(huán)境，對會議營銷公司的生長有積極深遠(yuǎn)的影響。一個(gè)有凝聚力、學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、出售力的會議營銷團(tuán)隊(duì)，天然注重效率。

團(tuán)隊(duì)是中心：
在會議營銷公司中，什么樣的會議營銷團(tuán)隊(duì)就會發(fā)生什么樣的成績。會議營銷團(tuán)隊(duì)決議會議營銷公司，會議營銷職工決議著會議營銷團(tuán)隊(duì)。這即是木桶效應(yīng)，不要在任何地方出現(xiàn)不必要的短板。會議營銷商品銷量的晉升說明晰人海戰(zhàn)術(shù)是必不行少的。則大團(tuán)隊(duì)大份額，大成績，在團(tuán)隊(duì)足夠大的情況下提高個(gè)人銷量，才是賺錢之道，因而團(tuán)隊(duì)建造的疑問對于會議營銷公司才是首要疑問。

商品是確保：
保健品會議營銷職業(yè)開展至今已有20年的歷史，在歲月的變遷中市場在變，顧客在變，成本在變，一招鮮吃遍天的年代已一去不復(fù)返，有必要重新定位。
保健品會議營銷市場得以存在的根本原因，主要是因?yàn)橐环矫鎳裔t(yī)療體系的不健全、不完善，看病難，看病貴的疑問得不到合理的處理；其次有很多慢性疾病，限于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)開展水平，治療只能是一時(shí)操控和減輕癥狀，無法處理根本疑問，可是經(jīng)過長期服用某些食品、運(yùn)用某些器械進(jìn)行調(diào)養(yǎng)和恢復(fù)，卻能取得良好的作用，對現(xiàn)代醫(yī)學(xué)是一個(gè)極好的補(bǔ)充和開展。咱們以為國家嚴(yán)厲的監(jiān)管是非常有必要的，否則會議營銷職業(yè)的開展會停滯不前。

定位是戰(zhàn)術(shù)：
所謂的戰(zhàn)術(shù)即是一個(gè)是不是有穿透力的信息切入點(diǎn)和完善的會議營銷職工可執(zhí)行的流程。這些切入點(diǎn)和流程，什么崗位什么人做、怎么做、怎么處理細(xì)節(jié)，以及是不是在最重要的崗位據(jù)守了一個(gè)最有力的操控流程局勢的靈魂人物？在相對合理的前提下合理定位后有效地執(zhí)行。這里包括流程定位、人員定位、話術(shù)定位、顧客定位、出單定位、道具定位，收款定位、售后定位、復(fù)購定位等等一系列的定位，這些在會議營銷體系中一個(gè)都不行缺少。

體系是兵器：
商品組合推向市場之前就應(yīng)制定出一個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)完善的營銷體系標(biāo)準(zhǔn)：
首要，讓一個(gè)全新的職工經(jīng)過六天的訓(xùn)練和演練在十五天內(nèi)就有出售成績，有必要出單回款！
其次，讓一個(gè)全新的顧客經(jīng)過三到四天體會和對你的了解就有必要要半數(shù)以上的顧客發(fā)生購買。
再次，讓一個(gè)十五人以上的團(tuán)隊(duì)月出售額超越三十萬元的成績，新老職工人均銷量每月兩萬元以上。
最后，公司純利有必要在十萬元以上。

心智是戰(zhàn)場
顧客的心智和潛在顧客的心智才是取決咱們會議營銷公司勝敗的戰(zhàn)場。顧客不花費(fèi)的根本原因什么？是會議營銷公司打造的體系，甚至是會議營銷體系內(nèi)的每個(gè)元素，作為一個(gè)會議營銷人咱們該曉得是不是真實(shí)搶占了顧客的心智，是不是在出售前真實(shí)的消除了顧客心里的擔(dān)負(fù)，怎么讓顧客和潛在顧客難以改動(dòng)的心智在被會議營銷人的感動(dòng)或行動(dòng)后最終失去焦點(diǎn)發(fā)生購買。就好比方，職工是會議營銷公司的顧客，代理商是總部的顧客，原理是一樣的

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