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金明:會(huì)議營銷不要跑題 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36783

會(huì)議營銷，顧名思義，當(dāng)然是以會(huì)議為基準(zhǔn)。許多出售經(jīng)理都認(rèn)識(shí)到會(huì)議營銷開會(huì)的重大意義，如發(fā)現(xiàn)疑問、分析疑問、解決疑問，提高部隊(duì)的士氣和凝聚力，不過實(shí)際情況卻往往是：會(huì)議營銷的出售會(huì)議開成了抱怨會(huì)、跑題會(huì)、電話會(huì)。　　

抱怨會(huì)
我們的會(huì)議營銷商場太難了，整體會(huì)議營銷商場容量有限、競爭對(duì)手眾多、會(huì)議營銷對(duì)手企業(yè)的報(bào)價(jià)低、廣告投放力度猛、公關(guān)肯花血本等；一旦開了口子，立馬一呼百諾，南方的苦大仇深、北方的吃蘿卜咽糠、東邊的勒著褲腰帶，西邊的吃了上頓沒有下頓，整個(gè)會(huì)議營銷成了抱怨會(huì)，最終下來，發(fā)現(xiàn)時(shí)刻也不短，從下午開始，晚上送盒飯，結(jié)果卻沒有結(jié)果?！　?/span>

跑題會(huì)是啥
本來是研討會(huì)議營銷的促銷疑問呢，一個(gè)人發(fā)言，覺得會(huì)議營銷促銷人手不夠，言之有理，接著即是人手不夠怎么辦？有人順著就開始建議招聘，這一下熱鬧了：圍繞著招聘疑問，會(huì)議營銷人員素質(zhì)要求啦、在哪里打廣告呀、如何面試呀、進(jìn)來怎么培訓(xùn)呀都來了，眾說紛紜，轟轟烈烈，最終結(jié)果一看，會(huì)議營銷促銷的方式、地點(diǎn)等諸多疑問都沒有涉及到，整個(gè)是一個(gè)招聘促銷員的會(huì)議，而不是會(huì)議營銷會(huì)議。

電話會(huì)
這點(diǎn)每個(gè)開會(huì)的會(huì)議營銷人幾乎都深有體會(huì)。兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議，十分種一個(gè)電話，若是是位領(lǐng)導(dǎo)的，等上五分鐘，就這樣電話鈴、手機(jī)弦樂此起彼伏，一個(gè)會(huì)下來，掐頭去尾，有效時(shí)刻幾乎是半小時(shí)。并且會(huì)議營銷會(huì)議好像開的都挺急的，工作也都挺忙的，事務(wù)形勢也挺不錯(cuò)的，而疑問的討論僅僅停留在外表層次，沒有展開深入下去?！　?/span>

會(huì)議營銷的出售會(huì)議的還有一個(gè)疑問即是信息屏蔽，當(dāng)著自個(gè)的頂頭上司，許多信息疑問被等級(jí)比較低的礙著面子給私吞截留了。　　

分析造成會(huì)議營銷的出售會(huì)議冗長、無效、拖沓的原因，主要有三個(gè)方面：觀念、制度和核心人物。出現(xiàn)抱怨會(huì)、跑題會(huì)、電話會(huì)，首先是會(huì)議營銷的出售部隊(duì)中的開會(huì)本錢意識(shí)沒有或者很淡化。開會(huì)是有本錢的，若是會(huì)議營銷企業(yè)開會(huì)消耗的時(shí)刻本錢、資金本錢、人工本錢等加起來數(shù)目是驚人的。若是考慮到會(huì)議營銷企業(yè)開會(huì)整體本錢大于收益，并且出售經(jīng)理經(jīng)過暗里了解情況、判斷能制定有效計(jì)劃，那么干脆拍桌子執(zhí)行，不開會(huì)。

確保會(huì)議營銷企業(yè)的出售會(huì)議有效性要靠制度確保，第一即是電話會(huì)，規(guī)定會(huì)議期間手機(jī)關(guān)機(jī)，會(huì)之前有告訴，臨近開會(huì)與會(huì)人員有預(yù)備等。還有即是必須有會(huì)議的核心人物，核心人物不能等同于主持人，核心人物對(duì)會(huì)議主題結(jié)果事先一定有充分預(yù)備，不要跑題、干脆利落開完。這才是一個(gè)成功的會(huì)議營銷企業(yè)應(yīng)有的出售會(huì)議。

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