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金明:會議營銷策劃七分類 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36292

作為一個會議營銷人，我們不打無準(zhǔn)備之仗。會議前的策劃方案是必不可少的。
會議營銷的常規(guī)營銷策劃，大致可分為七類：

    第1類：會議營銷由頭策劃。
    為了使聯(lián)歡會形式主題與業(yè)務(wù)人員的邀約話術(shù)直接相關(guān)，形成到會用戶的連貫感受，會議營銷每次改變主題時都要專門制造標(biāo)題幻燈，同時講座幻燈也有必要做相應(yīng)的調(diào)整，即在傳統(tǒng)講座內(nèi)容前加上與會議主題相關(guān)的會議營銷內(nèi)容。這樣，顧客到現(xiàn)場后，才會感覺前期接收到的企業(yè)信息渾然一體，從根本上減少對會議營銷企業(yè)和會議營銷操作形式的不信任?，F(xiàn)場執(zhí)行前期，‘撐持渠道’司理負(fù)責(zé)以上這些變動與音響、燈火等會務(wù)保障崗位人員的說明、協(xié)調(diào)和督察演練并做通過裁決。
    規(guī)范需求應(yīng)在每月底完結(jié)下月悉數(shù)會議的會議營銷由頭策劃，最低需求是在每場會議結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議營銷的由頭。

    第2類：新用戶邀約由頭策劃。
    規(guī)范需求應(yīng)在每月底完結(jié)下月悉數(shù)會議營銷的新用戶邀約由頭策劃，最低需求是在每場會議營銷結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的新用戶邀約由頭。同時在職場或白板上書寫規(guī)范邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。

    第3類：老用戶邀約由頭策劃。
    規(guī)范需求應(yīng)在每月底完結(jié)下月悉數(shù)會議營銷的新用戶邀約由頭策劃，最低需求是在每場會議營銷結(jié)束后的總結(jié)會上宣布下一場會議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時在職場或白板上書寫規(guī)范邀約話術(shù)，并現(xiàn)場演練，直至熟爛操作。

第4類：業(yè)務(wù)推行由頭策劃。
很多會議營銷公司把業(yè)務(wù)推行由頭稱為‘階段性營銷策劃’，是指整個會議營銷公司在未來的一段時期內(nèi)，業(yè)務(wù)職工收集顧客、熟悉篩選預(yù)熱顧客、邀請顧客直到促成的一連串的業(yè)務(wù)話術(shù)，必定意義上講，業(yè)務(wù)推行由頭實際上就是會議營銷公司的階段性營銷推行戰(zhàn)略。直接決議著公司未來的來源技術(shù)。
    好的會議營銷業(yè)務(wù)推行由頭基本要符合五個特點：撐持科普、撐持上門約訪、撐持轉(zhuǎn)介紹、撐持請到會、撐持再購買。規(guī)范需求應(yīng)在每季度末完結(jié)下季度悉數(shù)會議營銷業(yè)務(wù)推行由頭策劃，最低需求是在每月末完結(jié)業(yè)務(wù)推行由頭策劃，形成操作流程、方案，利用模擬會議營銷進(jìn)行演練，直至熟爛操作后才可開端執(zhí)行。很多會議營銷公司的業(yè)務(wù)推行由頭在前一年的年末就已經(jīng)策劃結(jié)束，并形成了培訓(xùn)日程計劃。

第5類：聊天談資策劃。
會議營銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)范需求在每天早會時與大家共享這些話題，豐富會議營銷業(yè)務(wù)職工當(dāng)天電話和家訪的談資。

第6類：到會禮物策劃。
到會禮物是指參與會議營銷的顧客人人都有的一份小禮物。到會禮物一般與會議由頭直接相關(guān)、相互呼應(yīng)。不經(jīng)過策劃、一成不變的到會禮物，是無法推進(jìn)顧客到會率的。

第7類：共享禮物策劃。
共享禮物是指參與這次會議營銷的老顧客的特別禮物，主要是獎勵那些在現(xiàn)場輔助傳達(dá)健康、推進(jìn)銷售的老顧客。禮物不必定很重，可是需要用心策劃，才能得到老顧客的滿意。

    常規(guī)會議營銷策劃，其實是對會務(wù)、業(yè)務(wù)工作的日常撐持，其目的，是讓傳統(tǒng)意義上的聯(lián)誼會開得更有效。可是，會議營銷中出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，并不是‘傳統(tǒng)聯(lián)誼會’都能解決的。所以，策劃人員又開端了不同功用會議營銷的策劃。
    因此，除了常規(guī)會議營銷策劃以外，隨著操作經(jīng)驗的堆集，‘聯(lián)誼會’流程策劃人員有必要逐漸地開端嘗試，創(chuàng)新出有特殊傳達(dá)目的的功用環(huán)節(jié)來推動銷售成績的實現(xiàn)。

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