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金明:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期中不同階段的推廣策略 
2016-01-20 36773
眾所周之,一般的產(chǎn)品從誕生到消亡一般要經(jīng)過引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。當(dāng)然,不同類型產(chǎn)品的生命周期特點(diǎn)也不盡相同,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最大不同就是它的生命周期往往不是針對單一的產(chǎn)品而言,而是某一類的生命周期尤為明顯。比如WEB1.0向2.0的過度;聊天室到BBS、BLOG以及現(xiàn)在很火爆的SNS的演變等。
 
  產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是:提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將分成不同的策略時(shí)期,可針對各個階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站中不可或缺的手段,在某種程度上類似于傳統(tǒng)的“營銷”。那么如何根據(jù)不同的階段來選擇不同的推廣策略呢?
 
  互聯(lián)網(wǎng)在生命周期不同階段的推廣策略選擇
 
  一、引入期的推廣策略
 
  引入期一般是指新產(chǎn)品成功上線到正式進(jìn)入市場的階段,互聯(lián)網(wǎng)公司更多時(shí)候稱之為測試階段。此階段的典型特征是:網(wǎng)民對新產(chǎn)品的概念十分陌生,對產(chǎn)品功能,特點(diǎn)及優(yōu)勢等不理解或持一種懷疑、觀望的態(tài)度。所以此時(shí)的推廣策略應(yīng)該側(cè)重于新的解釋說明。有以下幾種具體方法:
 
  1、軟文推廣,在產(chǎn)品未上線之前和上線初期進(jìn)行軟文推廣是一種很有效的推廣手段,但要注意,此時(shí)的軟文應(yīng)以的功效宣傳為主,從某種程度上給用戶一種好奇感,以使之產(chǎn)生期待的心理并最終嘗試使用。
 
  2、邀請推廣,尤其適合知名度大的網(wǎng)站,為了搶注到一個好的用戶名或二級域名,用戶往往會通過各種手段獲得邀請碼,如果再配合一些手段,比如邀請送積分等就可以產(chǎn)生一傳十,十傳百的效應(yīng)。
 
  二、成長期的推廣策略
 
  成長期是指產(chǎn)品初步推廣成功后,轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成長期的主要工作是用產(chǎn)品的最核心來吸引最核心的用戶群體,由于通過引入期的驗(yàn)證及磨合,產(chǎn)品已經(jīng)基本完善,這是時(shí)期的推廣策略以速度快、范圍廣、力度大為主要特點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可復(fù)制性大,一個產(chǎn)品的成功往往會導(dǎo)致眾多的跟風(fēng)者蜂擁而上,所以互聯(lián)網(wǎng)的成長期明顯要比傳統(tǒng)短很多。
 
  成長期是一個整個生命周期中最重要的階段,必須在這個階段迅速占領(lǐng)市場,取得先入為主的優(yōu)勢,否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風(fēng)大軍中。這一階段適用的具體策略有以下幾種:
 
  1、陳列廣告,Banner廣告,視頻廣告,交互廣告,彈出廣告等等,通過直接的廣告宣傳來及吸引流量,重點(diǎn)在于有的放矢,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)來選擇最適合的廣告發(fā)布商。
 
  2、郵件營銷,雖然說現(xiàn)在郵件營銷已經(jīng)被人用爛,但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過用維護(hù)的居多,開發(fā)相對有難度。 
 
  3、搜索引擎營銷 (PPC) ,通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞,進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段,但成本也很高,如果競價(jià)后的不能及時(shí)產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。
 
  4、口碑營銷(病毒內(nèi)容活動) ,策劃一個有創(chuàng)意的內(nèi)容,讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息??诒疇I銷的重點(diǎn)在于如何選擇或創(chuàng)造一個具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。
 
  5、搜索引擎優(yōu)化,seo是一個需要長期堅(jiān)持的工作,從成長期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作,重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。
 
  成長期是推廣的重要階段,除上述幾個常用的推廣方法外還有很多可供參考,如:友情鏈接、線下活動、分類目錄、在線黃頁、廣告、信息發(fā)布、通用網(wǎng)址、書等。具體的推廣方法也可以根據(jù)的特點(diǎn)靈活選擇。
 
  三、成熟期的推廣策略
 
  成熟期是指經(jīng)過成長期以后,用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量,瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長的階段。此階段的推廣策略應(yīng)以品牌建立為主。具體策略有以下幾種:
 
  1、軟文推廣,與引入期的軟文不同,此時(shí)的軟文重點(diǎn)在于品牌整體的讓品牌更深入人心。
 
  2、聯(lián)署營銷,在各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作,讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容,推廣。如果能找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴進(jìn)行長期合作,這是一個雙贏的過程。
 
  3、社會化媒體營銷,利用各種社會化媒體平臺進(jìn)行品牌展示以及流量引導(dǎo),以提升品牌的認(rèn)知度。 
 
  4、網(wǎng)絡(luò)公關(guān),利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造品牌。
 
  5、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO),這個在國內(nèi)不常見,其實(shí)是為改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。商務(wù)類公司用的比較多。 
 
  四、衰退期的推廣策略
 
  衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化,轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。一個的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個階段。在尋找到新的機(jī)會或轉(zhuǎn)型之前,以前的用戶需要留住,不能放棄,公司的還得保持。此時(shí)期的推廣特征是以推廣為好,可以通過提供附加服務(wù)、多做活動等方式盡量留住用戶,以延長退出時(shí)間。
 
  生命周期不同階段的推廣策略的難點(diǎn)在于對生命周期的判斷上,生命周期的不同階段并沒有一個明顯的分割,這就需要者積極了解市場行情,洞察趨勢,了解對手動態(tài),通過數(shù)據(jù)給生命周期的劃分提供科學(xué)依據(jù)。
  
      最后,網(wǎng)站推廣并不是對某一種策略的簡單利用,而是根據(jù)特征、發(fā)展階段、狀況等設(shè)計(jì)具有針對性的綜合方案,以保證網(wǎng)站推廣效果最佳。
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