人類(lèi)社會(huì)自從有了買(mǎi)賣(mài)，各種物質(zhì)有了流通，社會(huì)才有了開(kāi)展。自古以來(lái)，買(mǎi)賣(mài)是人類(lèi)活動(dòng)的一種進(jìn)步行動(dòng)。平等交流是人類(lèi)與生俱來(lái)的一種行動(dòng)原則和道德原則?！盎セ荨闭侨伺c人之間的一種平等買(mǎi)賣(mài)，它包含了“物質(zhì)買(mǎi)賣(mài)”的互惠，“情感買(mǎi)賣(mài)”的互惠和“心理買(mǎi)賣(mài)”的互惠。正是因?yàn)橛辛嘶セ葸@一行動(dòng)原則，人與人之間才有了公正持續(xù)的情感交流。不遵循互惠原理和道德原則的人往往成為不合群的人，最終將被群體拋棄。 

    在中國(guó)，互惠原理可謂根深蒂固。禮尚往來(lái)更是大家交往的道德原則。請(qǐng)客吃飯，結(jié)婚隨份子，節(jié)日禮物等等都體現(xiàn)出互惠行動(dòng)?；セ菪袆?dòng)不僅在政治活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)中大行其道，我們往常人日子的每一天也都有互惠的身影。 

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    時(shí)下，各種買(mǎi)賣(mài)，商業(yè)活動(dòng)中的各種促銷(xiāo)正是互惠的實(shí)際應(yīng)用。但互惠活動(dòng)運(yùn)用的好與壞卻因人而異，因事而異，因時(shí)而異。今天我們就說(shuō)說(shuō)在會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中禮物互惠的好與壞？ 

    會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)禮物已經(jīng)成為會(huì)銷(xiāo)代理商廣泛使用的出單禮器。老年人客戶(hù)也對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商家的禮物贈(zèng)送習(xí)以為常。若是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商家沒(méi)有禮物，就會(huì)影響出單，禮物的好壞和檔次也會(huì)影響出單。所以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)選擇禮物，選擇什么樣的禮物已經(jīng)成為代理商思考的重要內(nèi)容。市場(chǎng)上雖然禮物種類(lèi)眾多，但市場(chǎng)價(jià)格透明的禮物，比如小家電類(lèi)，因其客戶(hù)家里都有也就不稀罕了，再加上價(jià)格透明化，無(wú)利潤(rùn)空間挖掘，相信代理商不會(huì)思考。還有比較新奇的禮物，雖然有新奇特等亮點(diǎn)，但沒(méi)有思考到老年客戶(hù)的實(shí)用性需求和攝生安康性需求，估計(jì)代理商不會(huì)思考了。至于那些價(jià)格低廉，偷工減料，幾個(gè)月后就泄露的所謂包裝“禮物”，除非是江湖人士選擇它，打一槍換一個(gè)地方，我相信長(zhǎng)期做市場(chǎng)的代理商是不會(huì)思考的。 

    好的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)禮物不僅要給主品提升形象，更應(yīng)該給代理商帶來(lái)聲譽(yù)。老年人看到那些能夠帶來(lái)便捷的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)禮物，首先就會(huì)心動(dòng)，對(duì)主品的促銷(xiāo)自然形成。再就是禮物的攝生功效也是代理商要思考的，因?yàn)槲覀兠嫦虻氖抢夏耆?，他們的需求點(diǎn)就是安康攝生。禮物除了檔次和實(shí)用性外，若是再有安康攝生功效，那就是非常抱負(fù)的好禮物了。