培育和推廣品牌

A.刺激策略：

a.物質(zhì)刺激：主要指運用一定的經(jīng)濟手段、利潤手段來激發(fā)消費者對某品牌的注意力、認(rèn)同感，進而產(chǎn)生購買欲望。常用有獎銷售、降價、讓利、買一贈一等刺激措施。

b.精神刺激：有一部分消費群體購買某種品牌的商品，不是為滿足他的物質(zhì)需求，而是一種地位、身份的象征，即一種精神上的滿足。常用的方法有禮品化包裝、饋贈標(biāo)志性紀(jì)念品及購物環(huán)境特別設(shè)置等。

c.心理刺激：其關(guān)鍵是使消費者通過購買某種品牌的商品，達到心理上的滿足。其主要手段是盡量消除購物心理障礙，使其感受到所購商品物有所值，無后顧之憂。

B.廣告策略：

幾乎所有的商家都在運用廣告策略，通過廣告策略來使消費對象中消費群體對某種商品認(rèn)識、感知、認(rèn)同，促進其購買。

廣告策略主要包括媒介選擇、時間選擇、形式選擇、費用評估、效果考評、內(nèi)容安排等。

a.分析所培育推廣品牌商品的情況、性質(zhì)、特點及消費者對該品牌的關(guān)注點等。

b.分析并確定該品牌的培育與推廣適合在何種媒體（即媒介的適應(yīng)性）。

c

c.對各廣告媒體進行認(rèn)真的研究和分析。

d.研究該種商品在進行廣告宣傳時的形式、內(nèi)容、時間、長度、費用項目等。

C.價格策略：

價格策略是目前眾多商業(yè)企業(yè)采用最多、效果最直接、費用最低的一種策略，一般說價格策略包括三個方面的內(nèi)容：

a.降低價格銷售：有全面降低與局部降低之分，有長期降低與階段性降低之別；

b.批量作價：根據(jù)銷售量（一次性購買量的大?。╈`活作價；

c.底價策略：在導(dǎo)入期商品替換成熟期或衰退期商品，采取低價位，可使該品牌較快推廣。

d.高價位策略：對一些高質(zhì)商品，在其它經(jīng)營者降價銷售時，采取此策略，可增強消費者對這類商品質(zhì)量的信任度。

e.帕雷托法則：美國經(jīng)濟學(xué)家帕雷托將經(jīng)營單位經(jīng)營的商品根據(jù)20：80的比例劃分為兩類，即20%的主流商品的低價位商品與80%的一般商品正常價位商品，用20%的低價位商品帶動80%的正常價位商品的銷售。