如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人,那么您需要一個高的起點,那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。
現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人,具有同樣的專業(yè)能力,但是起點不一樣,結(jié)局的差別就非常大。如果您打算在這個職業(yè)上有所收獲,您就必須慎重考慮您的起點。
大家都能夠看到,像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè),他們的銷售人員在進入這些公司之前,和其他人并沒有什么區(qū)別,然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢?
首先,這些企業(yè)在長期的發(fā)展過程中,積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式,在這個模式里,不僅可以取得好的業(yè)績,同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。
其次,這些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練,而且這些訓練是他們凝聚多年經(jīng)驗的精華,經(jīng)訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。
再次,在這些企業(yè),您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報,也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。
像這樣的企業(yè)并不是非常多,甚至是比較少,判斷一個企業(yè)是否適合您的發(fā)展并不完全考慮上述因素,作為一個準備在營銷上有所成就的人,就應該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。
對一個銷售人員來說,判斷一個企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。如果企業(yè)和員工能夠同時進步,并且能夠給予員工適當?shù)臋C會,我認為就值得您在這里一顯身手。
事實上,除了我們列出的這些世界級的大公司,還有很多很好的企業(yè)。您用心看看您的周圍,那些高高的、漂亮的寫字樓里都有誰在工作!還有您看到的一座座大型的花園住宅區(qū)里,都有誰住在里面,沒有人能告訴我那些都是××公司的人住在里面,這些寫字樓全是××公司的。不要小看那些正在圖謀發(fā)展的小企業(yè),一旦他們長大了,您同樣會為他們感到驕傲,假如您是其中的一員。
在我們的同行中,姣姣者到處都是,我們不擔心沒有好的機會,我們需要的是把握機會的能力。
要成為一名成功的銷售人員,必須經(jīng)過以下三個步驟:
第一步:銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)
一、 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品
二、 能夠提供銷售人員展開業(yè)務的良好機制。
第二步:經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的銷售人員
無論多么辛苦勞累,銷售人員如果不能夠簽單回來,就不是一個優(yōu)秀的銷售人員??蛻舨毁I帳,對手的銷售人員卻滿載而去,相比就成了弱者,就不是優(yōu)秀的銷售人員。
優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。
第三步:提升自己——做成功的銷售人員
優(yōu)秀不等于成功。
成功的銷售人員不僅讓客戶滿意,而且讓自己滿意。
成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。
尋求一家適合自己事業(yè)發(fā)展的公司,對國內(nèi)的從業(yè)人員來說,并不是個簡單的問題。目前國內(nèi)公司良莠不齊,盡管很多,產(chǎn)品很豐富,市場也非常之大,也正因為如此,把自己銷售給優(yōu)秀的公司也就顯得尤為重要。