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金明:銷員的銷售技巧
2016-01-20 36244

周日的下午兩點左右我正在挑選一本營銷書籍,這時一個三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊,先是在翻閱一本書,然后她伸出胳膊在我面前一過又從書架上取下一本書,我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對,她抱赧的一笑:“你也是做銷售的吧?”,

    “是的”我隨意的應(yīng)和著

    “我也是做銷售的,你做什么產(chǎn)品的?”她又問了一句,

    “歐派廚柜”我邊翻書邊回答。

    “聽說過歐派,很有名氣的,真羨慕你們,我是做××產(chǎn)品的,聽說過嗎?”她的話逐漸多起來。

    “聽說過但不是很了解”我還是在應(yīng)和著,

    “××是全球最大的直銷產(chǎn)品企業(yè),每年在全國銷售幾百個億。做銷售很累呀,估計你們也是吧?”她開始轉(zhuǎn)移了話題,

    “可不是嘛,每天都要思考和處理很多問題”我們開始找到了共同語言。

    “所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦,你們要洽談生意肯定吸煙吧?”她開始關(guān)心我了,

    “吸煙是必不可少的,是溝通和解壓的一種方式嘛”我深有體會的說,

    “吸煙的煙中含有苯和焦油,還有多種放射性物質(zhì)能致癌,90%的肺癌患者多為吸煙引起的,還能引發(fā)口腔癌和喉癌等,所以你最好是戒掉。”

    說得我心理一顫,呵呵的笑了下,也是在感謝她的好意。

    “我以前一個同事就是吸煙過度引起身體不適的。既然吸煙,肯定也很能喝酒吧?”她笑著又轉(zhuǎn)了一個話題。

    “你看呢?”我反問了一句,

    “我估計你至少能喝一斤白酒”她笑了笑,

    “沒有那么多,一般而已”我也笑了笑。

    “經(jīng)常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝,還可引起胃出血而危及生命。俗話說‘抽煙傷肺,喝酒傷胃’嘛,所以你一定要注意了!”說得我心理有一種恐懼感,但也暖暖的。

    “對了,××紐崔萊有幾種產(chǎn)品對胃和肺有一定的保養(yǎng)作用,尤其是針對長期吸煙喝酒的人,你可以先了解一下”她邊說邊遞給我一張關(guān)于紐崔萊的產(chǎn)品說明書,然后輕聲給我介紹。

    “你不是想向我推銷保健品吧?”我笑道。

    “不是的,因為我發(fā)現(xiàn)你臉色不太好,所以才向你介紹的,哦,這是我的名片”她順手塞給我一張名片。

    “我臉色哪里不好?”我好奇的問道。

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