1、誰是您的客戶?
很簡單,就是那些有可能或將要購買您的產(chǎn)品或服務的企業(yè)和個人;本軟件系統(tǒng)針對這個問題,為用戶建立了企業(yè)或個人的客戶群數(shù)據(jù)庫;包括有:潛在客戶數(shù)據(jù)庫,經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫,成熟客戶數(shù)據(jù)等等;無論你在網(wǎng)上開發(fā)的潛在客戶或是在商務活動中建立的潛在客戶,他們都可以通過輸入和自動生成,從而成為你的客戶,我們提供一個很強大的網(wǎng)上客戶資源開發(fā)工具--客戶數(shù)據(jù)挖掘模塊,自動建立數(shù)據(jù)庫營銷的基礎。
2、您的客戶在哪里?
我們可能會在踏入新行業(yè)或新市場時,望著寬闊、冷清的街道,感到萬分茫然,不知道從何下手;或者費了很大的努力得不到成果,試問:如果我們不知道客戶在哪里如何去拜訪和商談?如何以最低的成本開發(fā)客戶,并正真尋找到客戶在哪里?方法很多,但無疑最快,最有效的方法是:電話營銷、E-mail、網(wǎng)上發(fā)布、傳真、廣告、展銷等等。由于廣告的經(jīng)濟投入偏高,而且給人們的可信度日漸下降,所以我們軟件系統(tǒng)選擇了自動電話撥號營銷、網(wǎng)絡E-mail信息發(fā)布和傳真、手機短信息群發(fā)等一網(wǎng)打盡的方法,發(fā)出您要發(fā)出的信息,只要有客戶回復,這樣就解決了客戶在哪里的問題。
3、如何尋找到您的客戶?
傳統(tǒng)的尋找客戶方法一般是采取掃樓、掃街式、逐個拜訪等。我們取用并建議您的取用的方法是:可以從行業(yè)分類尋覓,如到許多行業(yè)協(xié)會,行業(yè)報刊雜志等搜尋企業(yè)信息的集中地;從黃頁,工商信息雜志搜集信息,從廣播、電視、報刊雜志以及互聯(lián)網(wǎng)等媒介的廣告中,挖掘有用的信息,并把這些信息輸入到軟件系統(tǒng)中,您就可以隨時調用并將成為您永久的潛在客戶數(shù)據(jù)庫;同時,在網(wǎng)上客戶資源開發(fā)中輸入您指定開設的目標客戶項目,系統(tǒng)自動搜索并可以將搜索回來的E-mail群發(fā)出去給潛在客戶;也可用手機短信息群發(fā)功能尋找到您的客戶。
4、如何得到客戶(朋友)的終身價值?
如何把潛在的客戶轉變?yōu)檎嬲念櫩筒⑶野l(fā)展成為忠誠的老顧客,直至提升成為您的終身資產(chǎn),這才是每個銷售人員最重要的工作。
從營銷的角度出發(fā),你要贏得客戶的終身價值,主要看你給他人的信賴感和關系程度如何,要建立信賴感和關系就要知道:什么時候需要聯(lián)系客戶,什么時候應給予客戶關懷、支持和鼓勵,什么時候需要讓他知道您真的在為他著想,什么時候應給他資訊等等。這是得到顧客忠誠度的關鍵;因為您要得到顧客忠誠,得先要您對顧客關懷和忠誠;而本軟件系統(tǒng)把這一切都給用戶考慮得很周到。
5、如何做好時間管理提高效率?
很多朋友在工作和生活中不是沒有能力,而是沒很好的工作計劃、日程安排及時間管理的工具,本軟件系統(tǒng)可以實現(xiàn)現(xiàn)代科學的時間管理方法;包括優(yōu)先事件處理、個人日程及約會處理,約會提醒,會議安排,為銷售工作和日常生活帶來有趣又輕松的管理,同時還有自我推動的作用,提高工作和生活的行動力,提示包括有:事件的提示,約會的提示,朋友、客戶生日提示,經(jīng)銷商生日提示,節(jié)日提示,重要日子提示,讓您的工作和生活有條有理;真正擁有7X24的高級秘書。網(wǎng)絡版還可以將所有或重要的日程交給互聯(lián)網(wǎng)服務器,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)實時日程和約會提醒在您的手機短信上;使您的事務永不忘漏。
6、如何管理好無價的知識、資訊財富?
當今是知識經(jīng)濟時代,知識和資訊才是企業(yè)和個人最重要的財富;系統(tǒng)中含有業(yè)務資訊管理、培訓資訊管理、故事(案例)資訊管理及其他資訊等。方便用戶隨時調用和查詢。
7、如何做好自我成長管理?
作為一個企業(yè)和銷售人員,不斷成長不斷提高自己的知識面和知識結構是挑戰(zhàn)更高業(yè)績的重要方法:例如,哪些經(jīng)銷商要進行什么樣的培訓?培訓過什么內容?哪些銷售人員缺少什么樣的培訓?銷售的團隊應如何提高素質?等等這些問題都是學習型企業(yè)、知識型企業(yè)及個人的重大問題:“培訓計劃管理”主要包括“培訓內容的設定”,“活動安排”、“培訓成效統(tǒng)計”、“成長情況分析”幾部分。
《E路成功》的十大優(yōu)點:
1、多種格式的數(shù)據(jù)導入導出。
標準的EXCEL、TXT和系統(tǒng)專用文檔格式,可以與PDA、PALM、掌上電腦等設備自由交換數(shù)據(jù)并可以將系統(tǒng)的數(shù)據(jù)導入、導出,修改后打印或E-mail到全球各地的任何地方。
2、靈活、自由的報表打印輸出。
本軟件系統(tǒng)可以由用戶自由選擇要打印的字段和不同的格式:如列表格式,通信錄格式;完全兼容WIN98/2000/ME/NT/XP的中英文環(huán)境運行,不受打印機的限制。
3、全自動的電話自撥號。
銷售人員花很多時間在打電話的工作上,而且經(jīng)常會撥錯電話,這項工作比較繁鎖,所以減少工作量,減少出錯,實現(xiàn)自動化是這個功能的目的。
用戶只需連接地電話線在MODEM上即可直接調用數(shù)據(jù)庫中所有的資料自動撥打,不需按電話號碼,這是一個十分有效的數(shù)據(jù)庫營銷和電話促銷方式。在接通電話與客戶或朋友交談時,還可以同步進行日程安排、約會記錄輸入,交易歷史查詢等工作。
4、網(wǎng)上目標客戶搜索功能。
自動在各大著名網(wǎng)站上搜索客戶E-mail資料,并保存在潛在客戶的數(shù)據(jù)庫中,方便調用。例如,當用戶通過網(wǎng)上“數(shù)據(jù)挖掘”功能,把100萬個潛在客戶的E-mail地址搜索到自己的數(shù)據(jù)庫中時,用戶可以按照自己的需要,向潛在客戶發(fā)送你要發(fā)送的廣告或信息。
5、E-mail群發(fā)群收功能。
系統(tǒng)可以一次性發(fā)送無限多個E-mail,方便與客戶和朋友之間的聯(lián)系交流和溝通。當您正在一次發(fā)送100萬個E-mail的同時,系統(tǒng)還可以同步接收其他客戶和朋友發(fā)送回來的電子郵件,并可對回復進行及時處理,這樣在家也可以開發(fā)全球的業(yè)務。
6、數(shù)據(jù)能自動升級和自動降級功能。
在實際工作中,今天是潛在客戶的資料明天可能是經(jīng)銷商,也可能成為正式客戶;今天是經(jīng)銷商的可能明天他不愿意做,而想成為客戶或潛在客戶,這些情況下是不是要從新輸入資料?在這里系統(tǒng)無須您重復輸入,只要您按下“升級”或“降級”就一切如意了。
7、異地業(yè)務托管理和客戶跟進管理。
所謂業(yè)務托管是當企業(yè)有分公司或在不同地區(qū)都有業(yè)務往來時,同事之間的經(jīng)銷商或客戶,可以委托異地同事管理。“客戶跟進”可以輕松幫助您掌握并解決那些名單聯(lián)系過并要跟進。在實際工作中往往很容易忘記,那些客戶要跟進?要什么時間跟進?上次和他們聯(lián)系和約會時談過些什么?此類問題很容易搞錯,經(jīng)常出現(xiàn)“陽差陽錯”尷尬場面,在這方面系統(tǒng)一一給予解決。
8、手機短訊群發(fā)功能。
重點是“群發(fā)”一次性可以連續(xù)發(fā)送無數(shù)個短訊,而不是像在網(wǎng)站那樣只可以單個發(fā)送,而且沒有歷史資料查詢;這項功能有多個作用,其一,可作為E-mail群發(fā)的補充,因為不一定你所有的朋友和客戶都有電腦和E-mail地址,有了這個功能,當你有大量的客戶和朋友要聯(lián)系通知,并他們相互都不認識,而你又想節(jié)約費用提高效率的話這種方法就方便且高效,其二,可以查詢以往發(fā)送過的歷史信息,方面你對工作的管理。其三,手機短訊與時間管理緊密結合,所有的日程都可以提交出這個模塊。
9、進銷存物流管理;(進貨、銷存、庫存及報價管理)
10、帳務及應收應付款管理,報價管理。
11、強大可靠數(shù)據(jù)庫支持。
我們選用的是世界上最安全可靠并運行穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫,用戶不必擔心有任何數(shù)據(jù)安全問題,加上系統(tǒng)設有數(shù)據(jù)備份功能,保證萬一您的操作系統(tǒng)有特殊的意外也無須憂慮,只要進行數(shù)據(jù)恢復,就可以萬事無憂了。
12、適用于各行各業(yè)。
本系統(tǒng)適用于生產(chǎn)型企業(yè)及個人;例如:電子電器行業(yè)、IT業(yè)、化工業(yè)、保險業(yè)、金融業(yè)、廣告業(yè)、印刷業(yè)、旅游業(yè)、通訊業(yè)、服裝業(yè)、五金交電、建材、燈飾照明、中介服務、物業(yè)酒店、食品保健購銷、分銷行業(yè)、外向型企業(yè)等。