[ 第三方電子商務(wù)平臺只是銷售渠道，并不是銷售機(jī)構(gòu)，投資者購買基金的費率高低的定價權(quán)依然在銷售機(jī)構(gòu)手上 ]

　　打開淘寶，輸入基金產(chǎn)品名稱，點擊購買數(shù)量，支付寶確認(rèn)付款……這樣便捷的基金購買流程即將實現(xiàn)。

　　目前，天弘、博時、廣發(fā)、鵬華、嘉實等多家基金公司正計劃在淘寶開店銷售基金，預(yù)計在今年二季度內(nèi)將有一批基金產(chǎn)品在淘寶上線，第三方電子商務(wù)平臺銷售基金正式開閘。

　　拓展基金銷售渠道

　　日前，證監(jiān)會下發(fā)了《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》(下稱《暫行規(guī)定》)，意味著第三方電子商務(wù)平臺正式成為新的基金銷售渠道，有望推動多層次基金銷售體系市場建設(shè)。

　　擁有巨大客戶資源和客流量的淘寶網(wǎng)成為基金公司合作的首選?！澳壳按_實比較多的基金公司都與我們有合作意向，具體的細(xì)節(jié)也還在協(xié)商中，尚未最終確定?！碧詫毞矫嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對第一財經(jīng)日報《財商》表示。

　　“天弘基金淘寶開店的準(zhǔn)備工作在順利進(jìn)行，在進(jìn)行相關(guān)測試，不久就會上線?！碧旌牖饘Ρ緢蟊硎?，不出意外的話，預(yù)計今年二季度內(nèi)可上線。

　　廣發(fā)基金方面也表示，正在積極準(zhǔn)備淘寶開店相關(guān)工作，目前還要等待電子商務(wù)平臺的準(zhǔn)備工作完成后，才能接納基金公司入駐。

　　此外，博時、鵬華、嘉實等基金公司也在籌備淘寶開店事宜。

　　此前方正證券已經(jīng)在天貓商城開店，不過券商并未獲準(zhǔn)銷售理財產(chǎn)品，而是以銷售資訊和金融服務(wù)，而基金公司則可以在淘寶銷售所有類型的基金產(chǎn)品。

　　不過，據(jù)相關(guān)基金公司和淘寶方面透露，基金公司的產(chǎn)品銷售將會在淘寶理財頻道上線，而并非天貓商城。

　　“目前基金、銀行、保險等機(jī)構(gòu)的一些產(chǎn)品都會放在理財頻道。”淘寶方面表示。

　　2012年7月23日，淘寶網(wǎng)理財頻道正式上線，目前已有泰康人壽、太平洋保險、交通銀行、中國光大銀行和國華人壽五家金融機(jī)構(gòu)入駐，可以購買銀行貴金屬、保險公司分紅險等投資產(chǎn)品。

　　從目前這五家機(jī)構(gòu)在理財頻道的銷售情況來看，國華人壽一款萬能險產(chǎn)品已累計銷售了9601件，每件1000元，單只產(chǎn)品已有900多萬元的銷售額。

　　低成本優(yōu)勢

　　低營銷成本無疑是基金公司看中第三方電商平臺的一個關(guān)鍵因素。

　　“線上銷售的成本肯定會比線下低很多，不然現(xiàn)在大家也不會這么積極?！比A南一家基金公司營銷人員對記者表示，目前基金公司通過淘寶銷售產(chǎn)品的營銷成本還未確定，而且可能不同基金公司議價能力也不同。

　　天弘基金方面也表示，淘寶的收費模式目前還在洽談中，但較之現(xiàn)有的銀行渠道，成本將相對較低。

　　據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，淘寶網(wǎng)可能不會收取基金公司銷售傭金，可能主要收取基礎(chǔ)服務(wù)費以及相關(guān)產(chǎn)品推介的廣告收入。

　　而且，淘寶銷售基金的支付全部由支付寶完成，目前各大基金公司直銷渠道和一些第三方銷售機(jī)構(gòu)網(wǎng)上支付已經(jīng)支持支付寶付款，按照現(xiàn)有的銷售協(xié)議，通過支付寶完成的基金結(jié)算，支付寶將獲得申購費，沒有申購費的基金公司會支付銷售服務(wù)費。

　　對于投資者來說，在淘寶購買基金能夠享受多大的優(yōu)惠呢？上述基金業(yè)內(nèi)人士指出，第三方電子商務(wù)平臺只是銷售渠道，并不是銷售機(jī)構(gòu)，投資者購買基金的費率高低的定價權(quán)依然在銷售機(jī)構(gòu)手上。

　　以股票型基金為例，就前端申購或者認(rèn)購費用而言，通過銀行購買的費率在0.8%到1.2%之間，基金公司網(wǎng)上最低可以達(dá)到0.6%，第三方基金銷售最低可以達(dá)到0.6%?！邦A(yù)計淘寶購買基金可能也是千分之六的費率。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

　　不過，上線初期基金公司在淘寶上大力推廣的產(chǎn)品可能以低風(fēng)險的固定收益類產(chǎn)品為主，而非股票型基金。

　　“前期我們會主推貨幣基金、分級債基A類份額和債券基金等風(fēng)險收益預(yù)期較為清晰的固定收益類產(chǎn)品。其他產(chǎn)品也會陳列上去，但是會有重點地突出低風(fēng)險產(chǎn)品。”天弘基金方面表示，客戶初次在淘寶上買基金產(chǎn)品，需要有一定的認(rèn)識過程，簡單、容易理解的產(chǎn)品，更有利于使基金走進(jìn)生活，和其日常購物體驗相似。

　　沖擊第三方銷售機(jī)構(gòu)？

　　不過，對于以基金網(wǎng)絡(luò)銷售為主的第三方銷售機(jī)構(gòu)來說，淘寶等第三方電子商務(wù)平臺的介入無疑對其現(xiàn)有業(yè)務(wù)造成一定沖擊。

　　“對第三方銷售機(jī)構(gòu)來說有喜有憂，不過喜大于憂。”數(shù)米基金網(wǎng)總經(jīng)理陳鵬對記者表示，一方面像淘寶這樣的電子商務(wù)平臺客流量非常大，而第三方銷售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)才剛剛起步，競爭加劇后，一些小的第三方銷售機(jī)構(gòu)可能無法生存下來。

　　“另一方面，第三方電子商務(wù)平臺只是充當(dāng)渠道角色，而不是銷售機(jī)構(gòu)?！标慁i表示。

　　按照《暫行規(guī)定》要求，基金交易賬戶開戶、宣傳推介、基金份額的申購(認(rèn)購)和贖回、相關(guān)投資顧問咨詢和投訴處理等基金銷售服務(wù)應(yīng)當(dāng)由基金銷售機(jī)構(gòu)提供，第三方電子商務(wù)平臺可以為其“提供輔助服務(wù)”。

　　陳鵬指出，這就明確了各自的業(yè)務(wù)邊界，也打開了雙方的合作空間，雙方更可能在未來形成合作共贏的局面?！拔覀兒吞詫毦W(wǎng)也有過一些接觸，他們也非常歡迎第三方銷售機(jī)構(gòu)去開店?！?/span>

　　不過，《暫行規(guī)定》中還規(guī)定“第三方電子商務(wù)平臺自行開展基金銷售業(yè)務(wù)的，其經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)取得基金銷售業(yè)務(wù)資格”。

　　也就是說，如果未來淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)平臺有意進(jìn)軍基金銷售領(lǐng)域，還是會給第三方銷售機(jī)構(gòu)帶來一定的沖擊。

　　而上海一家第三方銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則指出，第三方銷售機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢是專業(yè)性，可以為投資者提供專業(yè)的指導(dǎo)意見，這是電子商務(wù)企業(yè)目前不具備的?！拔磥砘痄N售機(jī)構(gòu)的競爭在于專業(yè)化程度和配套服務(wù)?！?/span>