1、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷分兩種:SEO與PPC
SEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC,是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶轉(zhuǎn)化率更高。
2、即時(shí)通訊營(yíng)銷
顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。就拿現(xiàn)在使用人數(shù)最多的QQ,目前騰訊公司的用戶已經(jīng)有3乘以10的9次方個(gè)了,真是一個(gè)大的可怕的數(shù)字,但是這些用戶的大多數(shù)除了能增加點(diǎn)擊率已外可能沒別的用途了吧,大部分的QQ用戶也只是騰訊的忠實(shí)用戶罷了,他們買手機(jī)寧愿多花點(diǎn)錢要買個(gè)有QQ的,他們卻不知道這軟件可以自己下載,有了一個(gè)有QQ軟件的手機(jī)后他們恨不得一天24小時(shí)的掛著,我都心疼那手機(jī)的電池,他們的目的應(yīng)該是掛出來一個(gè)太陽(yáng)吧,我真服死了,那一個(gè)太陽(yáng)能當(dāng)飯吃嗎;然后他們還會(huì)干的就是玩那些農(nóng)廠和牧場(chǎng)之內(nèi)的東西,我都不知道那些偷來的菜能吃嗎,那些花有香味嗎?或者說就一天轉(zhuǎn)載幾十篇日志,連買個(gè)內(nèi)褲也要寫在心情上,有可能他們知道淘寶網(wǎng),但他們卻不知道什么是支付寶,他們知道百度的收索引擎,百度的論壇貼吧,卻不知道怎么發(fā)帖子,更不知道百度的博客,百度有啊這個(gè)平臺(tái),至于說當(dāng)當(dāng),京東商城,網(wǎng)絡(luò)銀行什么的更不知道了,如果說我們要靠這些人在網(wǎng)上買我們的東西幾率為零。不過這些人也不是沒用,用他們提高點(diǎn)擊率是最好不過的,因?yàn)辄c(diǎn)擊率排名就決定了你在收索引擎中的排名。所以呀該利用的時(shí)候還是好好利用吧。
3、病毒式營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,具有同樣愛好和交流平臺(tái)的用戶群體。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,是一種概念,沒有固定模式,最直接有效就是許以利益。
4、BBS營(yíng)銷
不用細(xì)致的解釋了,我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。知道并且會(huì)使用BBS當(dāng)然是我的忠實(shí)用戶了,他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng),但這些人對(duì)商品時(shí)相當(dāng)挑剔的,他們不會(huì)很富有,他們不完全在網(wǎng)上購(gòu)物,他們會(huì)和在實(shí)體購(gòu)物進(jìn)行比較,不過把好東些賣給這些人他們絕對(duì)會(huì)用口碑營(yíng)銷為我們帶來更多的顧客的。當(dāng)然,對(duì)于企業(yè),BBS營(yíng)銷更要專也精。
5、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn),企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷,企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品,但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營(yíng)銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,但是博客更大眾隨意一些。另一種,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷,這是博客界始終非常熱門的話題,老徐與新浪博客的利益之急,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯(lián)盟,最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等,這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向。博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?,達(dá)到很好的二次傳播效果,這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例,但在國(guó)內(nèi)還比較少。