根據實戰(zhàn)和營銷四大要素(4P營銷論)中之渠道來看,渠道的開放是影響市場經濟變化最重要的因素。任何一種商品在流通過程(渠道流動過程)中才能保值、增值,流通渠道的不一樣,保值、增值的價值是不一樣的。因此渠道的開放將影響整個社會財富總量、變量發(fā)生巨大變異。這也是我國市場開放已二十余年,在進行分銷渠道的開放時,還是小心翼翼的原因所在。
直銷作為一種市場經濟運作方式,經過半個多世紀的發(fā)展,已風行歐美、及日、韓、臺灣、港澳、東南亞。在美國他已占零售商品額的45%;在日本也已達30%以上。許多經濟學家、直銷專家預言:他將成為一項具有強大生命力的新興行業(yè)和西方市場營銷的主導潮流,并且全球60%的生活用品、必需品將通過直銷方式到達消費者手中。所以,直銷的市場前景應是無比廣闊和美好的。
分銷渠道的變化和開放,是中國加入WTO之后經濟領域變化最大的領域。其一,是渠道領域開放最大的一次。根據我國入關文件,中國將大幅度開放分銷渠道領域。這包括在零售環(huán)節(jié)開放有店鋪營銷和無店鋪營銷的銷售方式,在批發(fā)和物流領域允許外資全面介入,以及給予外資生產制造企業(yè)同樣的營銷權和分銷權。其二,是因為在中國的經濟結構中,制造業(yè)的開放顯然要快于分銷業(yè)。在中國的傳統(tǒng)理論中,分銷是再生產的關鍵環(huán)節(jié),管住分銷與渠道,即可在一定程度上控制經濟。雖然中國在制造業(yè)上開放得比較早,但認真分析其實是開放得不完全的,分銷或營銷的權力并沒有同時開放,在初期合資企業(yè)的產品必須有相對應的外銷比例,即使可內銷的部份也必須經過內資的批發(fā)商來進行。而零售領域也是一個不輕易準許外資介入的堡壘。因為零售似乎是一個風險低而回報穩(wěn)定的行業(yè),且對市場影響很大,而整個終端零售又是控制市場的最終決定者。而流通領域更是一個不輕易讓外資介入的最后堡壘,流通環(huán)節(jié)所增值的利潤比生產廠家要高得多,流通環(huán)節(jié)可使整個社會財富的總量或變量發(fā)行巨大的變化。中國政府的管理是十分強調對市場的調控的。其三,渠道之分銷領域是整個經濟過程最重的部門,分銷對其領域必然產生較大的影響,它對產品、價格、促銷及整個銷售過程都有決定性的影響。
因此,中國政府過去一直對分銷渠道的開放持謹慎態(tài)度。但市場經濟發(fā)展到今天,若再遲疑,不僅不能完成入關承諾,更重要的,中國將失去發(fā)展機會。
大變化,也就有大機會,對中國的各直銷企業(yè)或想投資直銷業(yè)的企業(yè)家們來說。大機會,定將帶來大商機,中國的各位準直銷商們,或欲投資直銷企業(yè)的資本家,難道不是嗎?
只有抓住發(fā)展趨勢,您才可能賺取更大的利潤,您的事業(yè)才可能成為“百年老店”。直銷行業(yè)應是目前中國最大的趨勢,所以它也將給大家?guī)碜畲蟮纳虣C。