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金明:你的價值體現(xiàn)在哪里
2016-01-20 35802
最近給一個企業(yè)的銷售人員上課,感覺那些銷售人員,很是驕傲,他們?yōu)槭裁茨敲打湴聊??他們?yōu)樽约撼錾臉I(yè)績,而驕傲萬分,為公司在“江湖”上的地位,而驕傲萬分。對于這樣的銷售人員,我讓從兩個角度上說說。 

  首先公司和你沒關系,除非你是公司的老板,你可以為公司驕傲??赡阒皇莻€打工的,被老板拿走了很多很多剩余價值,兩年以后就離開了,有什么驕傲的呢?你應該感到很慚愧呀!為什么很多同齡人,買房的買房,買車的買車,甚至當了大老板,而你還是個被人剝削的打工者。當然你離開這個企業(yè)以后,為當初在這個優(yōu)秀公司工作過,甚至為世界500強工作過,你學了很多東西,驕傲一些也是合理的。但從那個優(yōu)秀企業(yè)出來,就一定學到東西了嗎?恐怕不一定。你應該為自己驕傲呀,你沒有在500強,淪為一顆小小的螺絲釘,而學到了真本事,那才是你的本事,才是你的驕傲。 

  其次銷售人員為自己創(chuàng)造的業(yè)績驕傲,這種驕傲,也是有理由的,體現(xiàn)了銷售人員自己的能力。但如果公司用別人,只能完成每年1000萬的銷售。而用了你以后,每年銷售能達到2000萬。這多余的部分,就是你創(chuàng)造的價值,才是你值得驕傲的地方。而如果你也只能完成1000萬,這有什么驕傲的呢?況且你多創(chuàng)造的1000萬的銷售里,可能公司賺到手的純利只有50萬。也就是說,因為你的存在,公司多了50萬的利潤。即便你要和公司分享,也要從這50萬里分享,而不是眼睛盯著那1000萬,更不是那2000萬。 

  前兩天和一個網(wǎng)友聊天,對方說他剛剛要接手一個公司.做日化的.老板退二線,他來打理,他問我,該要多少股份比較合理?他保證說,讓他管理這個公司,目前年營業(yè)額現(xiàn)在1000多萬,他有把握提升30%的業(yè)績。我告訴他,他該要多少股份,要看他創(chuàng)造的價值而定。老板享有的是目前的存量資產(chǎn),他可以分享他創(chuàng)造出來的利潤。比如多創(chuàng)造出100萬的純利,而因為是老板的平臺,所以老板分60萬,他分40萬,換算成股份,就是他該得的比例。 

  那些驕傲的銷售人員呀,想想你是靠什么成功的,想想你的價值,你們還需要成熟呀。講師也一樣。
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