尊敬的企業(yè)家朋友：

近十幾年來，中國的培訓(xùn)市場異?；馃幔黝?a style="color: black;" target="_blank">培訓(xùn)課程和機(jī)構(gòu)如同雨后春筍般在全國各地遍地而起，從07年初次接觸培訓(xùn)行業(yè)，至今也有近8個年頭，在這8年里，看到了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從無到有，從有到大，再到在市場的錘煉下的各種整合和死亡，應(yīng)該來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加專業(yè)化和系統(tǒng)化了，也看到了很多企業(yè)從觀望對待培訓(xùn)到瘋狂迷戀培訓(xùn)的過程，至今我認(rèn)為普遍的中小企業(yè)對待培訓(xùn)基本上有2個極端：一是敬而遠(yuǎn)之，二是瘋狂迷戀，時?？梢钥吹接行┢髽I(yè)即使千蒼百孔老板也認(rèn)為培訓(xùn)就是浪費時間和金錢，也有些企業(yè)老板因為上了某些課程，導(dǎo)致對培訓(xùn)瘋狂迷戀到走火入魔的地步，什么培訓(xùn)都不放過！而這兩者，都是不科學(xué)的極端表現(xiàn)。

還有一種相對理性的企業(yè)老板，會選擇性的做一些培訓(xùn)，比如營銷不給力，就培訓(xùn)營銷，團(tuán)隊不穩(wěn)定，就加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)方面的培訓(xùn)，這就是人們普遍把培訓(xùn)比喻成看病的現(xiàn)象——感冒了，吃感冒藥，發(fā)燒了，吃退燒藥！根據(jù)需求進(jìn)行培訓(xùn)，聽起來，很美好，但實際情況是什么樣呢？

根據(jù)對很多企業(yè)的了解，越來越多的企業(yè)越來越慎重、理性地選擇培訓(xùn)產(chǎn)品，是因為在以往的培訓(xùn)中，即使是“對癥下藥”效果也不令人滿意，“課程是很好，員工也說感觸很深，但過不了多久就回到以前那樣了”、“是個不錯的培訓(xùn)，老師也不錯，但與我們企業(yè)的實際并沒有多少相符的地方”、“我們不是不愿意培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師來企業(yè)授課，關(guān)鍵是老師對我們企業(yè)和行業(yè)情況都不了解，培訓(xùn)的意義不大”…這樣的呼聲，最近幾年在我所接觸的企業(yè)老總和HR中有太多太多，相信很多培訓(xùn)界的人士也時常遇到這樣的情況。

為什么“對癥下藥”都收不到理想的效果呢？終其原因主要是供需之間的吻合度問題，與其說將培訓(xùn)比喻為醫(yī)生和患者之間的關(guān)系，我更愿意將培訓(xùn)比作顧客和健康顧問或者是私人醫(yī)生、私人顧問之間的關(guān)系，企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師之間，并不是患了什么病，就對癥下藥去治療，而是即使在沒有患病的情況下，您的顧問都會根據(jù)您的身體情況提出一些調(diào)理需要，待病癥已經(jīng)產(chǎn)生，似乎為時已晚。

因此，企業(yè)需要的機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師，應(yīng)該是個私人顧問，他很了解你的身體情況，即使在你沒有生病的時候，都會給你一些營養(yǎng)方來調(diào)理你的身體，而非等你已經(jīng)生病了，給你對癥下藥。

現(xiàn)實的情況是，不論是機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師，并非他不想給你提供那么好的服務(wù)，而是因為他不是你的私人顧問，他面對的是所有需要“治療”的“患者”，他并不會因為你而放棄“整片森林”。而企業(yè)呢，很多企業(yè)意識到需要培訓(xùn)，需要各種新的思維和新的理念來貫徹到員工的行為上，但找到跟需求吻合度很高的，卻很難，因為機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師他們是“醫(yī)生”，面對的是所有的“患者”，他們不一定熟悉你所在的行業(yè)，更不一定熟悉您的企業(yè)最真實的情況，更別說“根據(jù)你身體的實際情況提供符合切身需要的營養(yǎng)建議”。

長此以往，供和求將漸行漸遠(yuǎn)！要拉近供需距離，就要向咨詢顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)型！當(dāng)前普遍的供需就是：提出需求——選擇機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師——實施/付款——結(jié)束！培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)款結(jié)算完畢，培訓(xùn)也隨之結(jié)束，至于培訓(xùn)后能在企業(yè)里面發(fā)生多大的化學(xué)反應(yīng)，機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師是不管的，而那個時候，企業(yè)是不是有種“花了好多錢培訓(xùn)，效果并沒想象中好”的感覺呢？

我所提出的顧問式培訓(xùn)服務(wù)是這樣的，假如某企業(yè)年度培訓(xùn)計劃制定后，其中培訓(xùn)預(yù)算是20W，以往是根據(jù)課程找對應(yīng)的機(jī)構(gòu)或講師，而顧問式培訓(xùn)服務(wù)是：該公司原本年度培訓(xùn)預(yù)算20W，將全年培訓(xùn)計劃進(jìn)行“打包”顧問式服務(wù)，只需15W甚至更少，顧問機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師全年“專職”為您服務(wù)，每個月定期在您的企業(yè)“蹲點”了解情況，開發(fā)企業(yè)需要的課程，并且在每次培訓(xùn)實施后，都在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行落地，等于你同時請了一位公司內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)理加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師為你服務(wù)，但只需花原本預(yù)算的60%-80%。在服務(wù)費用方面，同樣對機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師進(jìn)行考核，分基本工資（首付款）+績效考核（尾款），而這里的績效考核，就是全年培訓(xùn)計劃實施情況綜合評估得分，如果你所選擇的顧問“不及格，那考核工資就為0，你可以選擇別的顧問，而無需花”冤枉錢“，如果你的顧問全年考核OK，那你按合同支付尾款。這種操作模式有個根本的好處就是顧問機(jī)構(gòu)/講師，是有考核的，不是以往的只要培訓(xùn)了，就要付全款！在這種合作方式下，你的顧問機(jī)構(gòu)/講師為了完成“績效考核”，就必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和對行業(yè)以及您企業(yè)的深入了解，開發(fā)最適合你企業(yè)需求的課程，還負(fù)責(zé)培訓(xùn)落地、體系建設(shè)，您幾乎不需要再花10-20W年薪請一個培訓(xùn)經(jīng)理了，是不是很美好？

雖然這只是一種個人的設(shè)想，但我堅信這一定是將來的趨勢，也必定的企業(yè)需要的合作模式，為了踐行這種模式，我本人計劃從2015年開始，只服務(wù)10家以內(nèi)的企業(yè)，只采取顧問式培訓(xùn)服務(wù)模式！以提升自己的專業(yè)度和幫助所服務(wù)的企業(yè)完成培訓(xùn)落地和體系建設(shè)。

2014年與企業(yè)家朋友共勉  于 中國   南昌

2015年目標(biāo)：只為10家企業(yè)做顧問式培訓(xùn)落地服務(wù)！

2014，已進(jìn)入全年經(jīng)營目標(biāo)的沖刺階段，您的企業(yè)目標(biāo)完成了嗎？您的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力依然高漲嗎？該是給員工注入新動力沖刺2014最后關(guān)頭的時候了！即日起至2014年12月15日，價值萬元的內(nèi)訓(xùn)課程私人定制只需3888元，限額30家企業(yè)，只為尋找2015年的10個他、她、它…

花一次私人接待的錢為您的團(tuán)隊注入沖刺全年目標(biāo)的動力吧！