課程大綱 1. 創(chuàng)新管理概述 1.1. 成功與失敗案例分享 1.2. 什么是企業(yè)競爭力的核心？ 1.3. 全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？ 1.4. 優(yōu)秀的公司為什么失??？ 1.5. 創(chuàng)新驅(qū)動力：為什么要創(chuàng)新
課程大綱 第一部分 理解大客戶價值營銷 1、什么是大客戶價值營銷？ 2、大客戶對公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析 3、大客戶營銷存在的主要問題 4、大客戶營銷管理分類 5、新時期營銷階段的變化 6、新時期大客戶市場
課程大綱 第一部分 產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識產(chǎn)品行銷經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷經(jīng)理在產(chǎn)品銷售全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、 業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在
課程背景 ? 區(qū)域主管年初面對年度銷售目標(biāo)如何分解指標(biāo)？? 為什么面對同一個銷售項(xiàng)目不同的銷售人員運(yùn)作會出現(xiàn)不同的結(jié)局？? 銷售主管如何面對銷售目標(biāo)太高、市場空間不夠、機(jī)會點(diǎn)不多、項(xiàng)目支撐不足、公司產(chǎn)
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