楊陽：決定成敗的不是戰(zhàn)略而是執(zhí)行力

楊陽

     不斷有人探詢，泛華保險(xiǎn)的商業(yè)模式，是否能夠在保險(xiǎn)業(yè)甚至整個(gè)金融零售業(yè)內(nèi)復(fù)制?胡義南認(rèn)為，戰(zhàn)略制定對于企業(yè)競爭力固然重要，但決定成敗的不是戰(zhàn)略而是戰(zhàn)略的配套能力和堅(jiān)定的執(zhí)行力。

　　泛華模式最難被對手復(fù)制的地方在于多年的人才積累以及先進(jìn)的后援平臺。從某種意義上說，泛華就是一家平臺公司，這個(gè)平臺包括統(tǒng)一的信息系統(tǒng)、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)內(nèi)控系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品供應(yīng)、統(tǒng)一的培訓(xùn)、統(tǒng)一的品牌管理以及統(tǒng)一的服務(wù)體系。

　　在剛剛過去的泛華保險(xiǎn)2008年中期會議上，泛華集團(tuán)總裁辦公室明確提出必須將競爭的重點(diǎn)從市場后移到平臺的戰(zhàn)略，將2008與2009年定為“泛華標(biāo)準(zhǔn)年”。

　　向創(chuàng)業(yè)者提供資本，基于銷售的品牌和營銷管理業(yè)務(wù)，做創(chuàng)業(yè)制度發(fā)展的孵化器，公估網(wǎng)絡(luò)的客戶服務(wù)體系以及培訓(xùn)和銷售支持，這些制度安排打造了泛華無限擴(kuò)展銷售的平臺能力;同時(shí)泛華采用的總對總議價(jià)產(chǎn)品線，統(tǒng)一的核心業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)和數(shù)據(jù)大集中以及完善的組織架構(gòu)和人力資源管理，則保證了其落實(shí)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)平臺。

　　復(fù)制上述平臺，無疑需要時(shí)間積累以及巨額資金。泛華視其后援平臺為擴(kuò)張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，在迅速擴(kuò)張的同時(shí)，不斷投入重金以維持平臺的領(lǐng)先性，而平臺的擴(kuò)展性及標(biāo)準(zhǔn)化的程序，也使泛華得以更加快速地開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入新市場。

楊陽：

楊陽助理：小姚 

楊陽擅長解決的問題

楊陽：執(zhí)行力 | 組織溝通管理 | 培訓(xùn)管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 大客戶銷售管理

楊陽教你如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力

楊陽教你如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)

楊陽教你如何打造高績效團(tuán)隊(duì)

楊陽授課風(fēng)格

楊陽講師善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例相結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

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楊陽文章出處：

楊陽[中華講師網(wǎng)高級講師]https://yangyang.jiangshi.org/